电商不管做什么平台，选品是第一步。今天店雷达给大家分享围绕电商选品4大关键数据指标，选好了品，加上合理的有效运营，商品流量指日可爆。
指标一：竞争度
竞争度是选品时需要考量的首要因素。现在市场很卷，要学会看行业大盘趋势和市场容量，选择呈现上升趋势的朝阳产品，再通过看竞争对手的交易数据，学习并且完善自己的运营策略。
行业大盘趋势怎么判断？最直观的就是销售数据。我们通过大数据分析，给大家举个例子。首先以女童类目为例，通过店雷达筛选出近1天女童的销售数据，可以看到商品销售笔数、件数、销售额等，就可以看到像这个赛道按销售笔数算，近1天销售笔数有250+。商家可以再来看看其他的赛道数据进行一个比对。
像商品热销、飙升和上新榜，不同的榜单针对性不同，商家可以进行多维进行选品分析。准确预估市场容量和产品销量，通过分析商品历史销量、价格、流量、促销、评价等各项趋势。商家可以根据不同的分析结果，找到最适合自己店铺的产品。
细分类目参考指数包括
1、收藏客户：这是衡量商品受欢迎程度的一个重要指标；收藏数量多表明商品有较高的关注度，潜在购买意愿较强。
2、意向客户：根据用户的浏览历史、购物车添加行为、咨询记录等数据间接判断潜在意向客户。例如：频繁浏览某一商品且有过深度互动(如咨询客服)的用户，很可能对该商品有强烈的购买意向。
竞争对手销售数据和店铺日报
观察如此店铺销售笔数少，销售件数多；可能存在大客户购买；此时进入店铺销量TOP商品的成交记录分析查看订单详情；找到商品优化空间，提升店铺运营效能。
动态走势：通过观察店铺的退换体验、品质体验、物流时效、纠纷解决、采购咨询的BSR动态变化；商家可以全方位提升自身的服务能力，优化客户体验，赢得更多消费者的信任和支持，从而实现店铺业绩的稳健增长和长远发展。
指标二：利润率
利润率是评估商品盈利能力的关键指标。在选品时，商家需要计算每个商品的预期利润率，即销售价格减去成本(包括采购运营、营销等成本)后的利润与销售价格的比率，高利润率不仅意味着更好的盈利能力，现在同类商品价格竞争非常激烈，而较高利润率的商品则给了卖家更多的定价空间可以在一定程度上抵御竞争对手的价格战，保持稳定的销售。
就以零食为例，普通的零食价格几块到十几块居多，走的就是薄利多销，中间挣得是供应链和物流的钱。而如果做减脂零食的话，会发现它的价格基本上就翻了一倍，成本的上涨绝对到不了一倍。这说明利润更高了。
利润太低的产品，除去各种成本你根本就剩不下什么，过于考验供应链和物流的能力。一般来说，如果毛利率低于30%的品我们就不做考虑了。
一键全网比价可以帮助我们同款类似商品全网识别，对比不同供应商提供的同款或类似产品的价格，找出性价比高且质量可靠的商品，确保在运费和其他成本考虑下仍能保持合理利润空间。
指标三：SKU销量分析
针对热销SKU的特点，考虑是否将其设计元素应用到其他产品线，或者开发与其互补的新SKU；如果发现某个颜色、尺码或者款式特别受欢迎，可以在商品详情页、广告宣传及店内推荐位突出展示这个热销属性，吸引更多买家关注。
还能帮助商家合理调配库存，避免滞销和断货现象。商家可以根据销售数据，对热销SKU进行及时补货，同时减少或淘汰滞销SKU，从而优化库存结构，降低库存成本。
商家可以制定更具针对性的营销策略。例如，对热销SKU进行重点推广，通过促销、折扣等方式吸引更多消费者；对滞销SKU进行差异化营销，寻找新的市场机会或调整产品定价。
指标四：复购率
高频刚需是很多人忽略的点。现在流量成本本来就很高，对于复购率高的产品商家在营销方面的投入可以相对较少。这有助于降低营销成本，提高整体盈利现在流量成本本来就很高，如果你的顾客都不给你二次消费，那你每一个流量相当于你都得新买，那么流量成本会越来越高。
市面上通常复购率较高的产品类型： 日常消耗品、快速消费品、母婴用品、健康与美容产品、电子产品与配件。
一个高复购率的产品往往意味着消费者对该产品的认可度高，愿意再次购买。因此，卖家可以通过分析复购率数据，找出那些受到消费者喜爱的产品，进而判断它们是否具备成为爆款产品的潜力。
复购率还可以帮助卖家了解产品的生命周期。一个处于生命周期初期的产品，其复购率可能相对较低，但随着产品的成熟和口碑的积累，复购率会逐渐上升。通过分析复购率的变化趋势，卖家可以预测产品的未来表现，从而做出更加明智的选品决策。
复购率排行榜，应很多商家需求反馈应运而生新的大数据榜单，帮助大家了解不同类目下的热销且复购高的商品。可筛选以日、周、月为时间单位的商品复购率排行榜单、筛选批发价格区间、销售笔数、批发价、供应商诚信通年限，以及店铺类型（超级工厂、实力商家）等
选品注意事项
1、避开高知名度品牌词的类目；
2、踏准时间节奏是选品出圈的重要机会；
3、尽量选择直通车PPC行业平均1.5元以内产品，太高说明竞争比较激烈；
4、断崖式类目尽量避免，比如头部流量几干，第五名开始只有一两百流量，说明销量因素很明显，小商家慎做。
最后要明确一个点就是：没有绝对的好产品，只有适合你的产品。商家需要从自身出发考量，去了解自己擅长哪种类型的产品以及自身供应链、团队能力等方面，找到自己的核心优势。希望今日分享能够带给各位商友一些帮助与思考。
