投入
思想准备：一个谈判是要双赢的，至少需要让对手这么认为；进行一场谈判，需要看到对面是否真的愿意和你谈判
谈判技巧
永远不要接受首次报份；如果对方临时变更了要求，则可以通过立刻要求对方做补偿等方式解决
谈判至少很多时候不会进入死胡同，不要在一个地方上寸步不让，尽可能引入谈判筹码；很多时候需要在这方面让让对方，但是一定要在另一个方面补回来
不要让对方觉得你可以完全管理你的资源。就算可以管理全部自己的资源，也要让对方确信你有一个更高层的人管理你的资源，方便拒绝对方的过分要求。
相比于更明显实际的资源，临时给对方小一点的服务性价比会更高。但是提供额外服务后必须立刻转化为自己的谈判筹码，服务只会随着时间推移不断贬值。
找到对方的压力点，施压得到更有利的资源；
如果你想要一个东西，那就不要显示出你的喜爱；就算你很喜欢，你也要挑三拣四。对于你卖东西也同理，透露出急切的心情反而卖不出去。因为很多时候并不是非这个不可，所以在谈判时，必要的时候表现出退缩的样子。
拥有更多选择的一方底气越足，越是不需要妥协；你的要求必须要比实际想要得到的更高给对方一个谈价格的空间；
如果一定要妥协则你的妥协限度需要指数级递减。如果你一次便宜两块分五次便宜、或者很爽快的降价，对方则訑學闶療砣喜得你可以降低更多；如果你打算便宜10块你第一次要便宜3块，再一次便宜5毛后续就不便宜了；如果对方要求你妥协更多你需要让对方也付出代价。
