哈喽~我是电商月月

把抖音小店做起来的人都说，抖音小店前期出单最好的方式只有达人带货

那为什么还有那么多新手朋友确实找达人带货了，仍是不赚钱，不出单呢？

原因只有两点：

要么是你的品不好，要么就是你找的达人不行

选品方面暂且不提，今天我们聊聊一个好的达人有什么特征

了解完这几点就可以重新寻找达人，试试能否更好出单了

一．精选联盟的合理，有效利用

重点看向“合理”“有效”二词

大多数人都是把商品设置佣金，发布到精选联盟的选品广场上

达人看商品，佣金可以了，同意了，你们商家就不管了

但你不知道达人的具体情况，前期店铺又没有很多的体验分，能力强的达人筛掉了我们

那如果给你带货的中部甚至是尾部达人，或者是没有出单能力，只想有货，有机会赚钱的那种，那你想出单自然就难了

而想找到有带货能力的主播，就必须自己主动出击

在达人广场上找到合适的达人就能直接联系，那要找什么样的达人你知道吗？

1.找相同类目的

比如你的商品是女性运动背心，那达人卖的是短袖，肯定是不行的

2.看粉丝观众画像和受众群体

我们还说背心，你的受众群体是运动女性的话

达人的粉丝和直播观众应该是25～35岁左右的年轻女性

那这个达人的粉丝大多数都是男的，有可能是来看主播颜值的，根本没有购买意图

当然咱也不能全部否决，给老婆或是女朋友买衣服的可能性真的大吗？

主播的受众群体和我们商品的受众群体不一样，就算粉丝直播间人数再多也出不了几单

二，直播间观察达人的能力

直播间不仅是找品的好方法，也是找达人的依据

直播间能直接的看到达人的带货能力

我们可以看单场的GMV【交易额】情况

1.可以去蝉妈妈查一下店铺的数据，看主播单场的交易额好不好，要是一场直播间的销售额太低，那达人的能力就有考究

2.定一个交易额，以5000为标准，要是达到就继续，但还有一种情况就是达不到

但如果之前做过别的账号，或者有过达到标准额的情况下，这个主播有经验，也有能力的可以多观察观察

我们还可以看它30天内的成交能力，越高也就说明它的能力不错

2.或者再看看主播的30天内开播频次，能力也不高，一个月才播个四五次的，就算合作稳定性也不高

三．与达人的互动

达人首先也是人，合作后的互动也很重要

达人在开播时，我们可以多去直播间互动，介绍商品特征，说好话

让达人感到她不是一个人在奋斗，会使达人的情绪高涨，对产品，以及产品的介绍更有激情

自己的互动也能让直播间营造一个有问有答有交易的氛围

那看到直播间的顾客也会更有信服感

也就是说我们在找达人时，首先要确定她的能力，以及维护之间的联系，才会有更多出单的可能

好了，今天的分享就到这里，光看大家可能还是半知不解，一定得靠实施来一点点进步

当然，有什么不懂的或其他问题都可以私一信一询一问

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