有人十多岁就很清醒，知道自己想要什么，要付出什么。有人20多岁清醒了，有人30多岁都不一定明白。

价值交换，四个字其实就可以解释大部分事情。价值交换和努力工作，勤劳没有任何关系。甚至努力和成功都不存在关系。

价值交换是，你有一个东西，他有一个东西，你去和他换。于是会出现，你想换，他不一定同意，因为他觉得不值，或者他压根不需要你的这个东西。

这就是价值不到，或者不匹配。

很多人觉得自己付出的东西都很有价值，比如自己的时间，金钱，精力，青春，尊严等等，但在他人看来或者根本不值钱，只是你自己觉得很值而已。

在交换过程中不能陷入自嗨，也就是你觉得如何如何，但对方不这么想。如果你想要换别人手里的东西，应该拿出他需要的东西。

这就是需求匹配，一个人有钱但需要情绪价值，你给钱就没用了，除非足够大，价值大到没办法忽视，如果没有，就提供情绪价值，会照顾人。

总不能什么都没有，然后还得要求别人非得和你交换。

我们容易夸大自己的价值，包括我自己也是如此，觉得自己拥有的东西比较宝贵。如果真是如此，不妨试试，拿出去交换，看看别人会出什么东西。

当然这里并非说我们每个人的价值都需要被其他人决定或者一定要物化。你可以将它们作为收藏品，不出售，这样就不会被物化。

但一旦要出售，就必然会被物化和定价，并且会有一个标准，总不能你说多少是多少，要看是否有人愿意买单。

这个就跟我们做产品，你定价多少都可以，看是否有人心甘情愿买单并且不后悔，卖不出去是最尴尬的。

明白这一层后，接下来就需要做几件事。

1、增加自己手上的筹码或者价值

重点，如果是为了交换，那么你需要以市场作为参考，而不是自己的喜好。也就是看你需要的东西市场上需要什么才能换到。

然后你去增加这部分价值，比如钱，身体健康，情商，资源，人脉等等。

2、打磨好手中的产品

交换是互相的，公司出钱，你出时间和技能。那么想卖的更好，更高，更多，就需要让自己的产品更加吸引人，价值更大。

先有产品，然后不断打磨到极致。

3、选对人群

注意，价值多少，看别人愿意出价多少。比如同一个人明明今年的能力更强，但为什么找工作的薪资更低？

是因为自己退步了吗，并不是，是因为公司给不起高价了，没钱。或者自己竞争对手太多，别人更有优势。

别人愿意并且能出多少决定你能卖多少，那么我们自然需要选择出价更高的人。

于是想做高客单，首先是选对人群，而不是让没钱的人出高价，不现实。

如果你是想走量，那就做极致性价比，降低成本，让自己规模化。

早一点看清，早一点醒悟，早一点行动，早一点有结果。