许多个体创业者面临的一个关键挑战是如何为其企业创造稳定的需求。
作为个体创业者，您无法使用营销团队，因此许多人通过推荐和他们的网络来产生需求。因此，扩大您的网络是发展您的业务和产生持续需求的最佳策略。
这就是个人IP和品牌发挥作用的地方。
通过扩大您的社交媒体影响力并确立您在特定领域的权威，您可以扩大您的网络并为您的业务建立稳定的需求。
这篇文章提供了针对个体创业者进行个人IP和品牌打造的分步指南，以及您今天开始所需的战术信息。
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什么是个人IP和品牌？
步骤 1：定义你的产品和目标受众
第 2 步：选择一个平台
步骤 3：制定内容框架
经验教训
失败故事/给年轻时的自己的建议
案例研究
反对意见
示例
我从某人身上学到了什么
步骤 4：持续发布
第五步：建立真正的行业关系(和合作)
步骤6：建立电子邮件列表
步骤 7：扩展内容
获取更多帮助以个体创业者身份打造个人IP和品牌
什么是个人IP和品牌？
个人IP和品牌是将自己确立为某个特定主题的专家并在该领域内建立网络的过程。
作为个体创业者，拥有个人IP和品牌将帮助您建立对产品或服务的可靠需求。个人IP和品牌还可以为您打开其他机会之门，例如在会议上发言和与其他有趣的人建立联系。
直接接触您的受众还可以让您更轻松地更深入地了解您的受众，这将帮助您更好地根据未来前景定制您的产品和服务以及内容。
步骤 1：定义你的产品和目标受众
您创建内容的主题取决于您的产品和目标受众，因此定义这两者是个体创业者进行个人IP和品牌推广的第一步。
虽然你可能认为你已经知道你提供什么以及你为谁服务，但许多个体创业者仍然难以获得关注，因为他们没有足够明确地定义这两件事。
例如，如果您销售 SEO 服务，那么显然您应该撰写有关 SEO 技巧的文章。
然而，SEO 是一个相当广泛的主题，包含许多子主题。
如果您一周发布关于关键词研究的提示，下一周发布关于链接建设的提示，那么您就是在向受众表明您是一名通用的 SEO 专业人士。虽然成为一名通才并没有什么错，但您无法为您的服务收取高价，而且当潜在客户寻找特定解决方案时，您也不会是第一个想到的人。
因此，明确定义您的报价通常就是标明您不提供的内容。
为了明确定义您想成为哪方面的专家，请列出您目前提供的所有服务。然后，定义您不会提供哪些服务。以下是一个例子：
一旦你知道自己提供什么，那么明确服务对象也很重要。电子商务公司？SaaS 公司？代理商？
如果您的内容有一半是为 SaaS 公司设计的，另一半是为代理商设计的，那就意味着您的内容有一半与任何关注者都无关。
因此，你会发现很难吸引到一批忠实的受众。
因此，请列出所有客户群，然后选择一个作为目标。
选择一个形象来提供一种产品或服务后，你会发现创建内容实际上要容易得多。
现在，您可能会反对，您在社交媒体上关注的大多数专家倾向于讨论各种主题，甚至为各种客户提供服务。
最终，你可以扩展话题，讨论不同的主题，甚至分享更多关于你个人的兴趣。但是，如果你在特定主题上为特定客户树立权威，然后再扩展话题，那么获得关注会容易得多。
第 2 步：选择一个平台
您可以利用许多平台来建立受众群体，从微信、知乎、百度、抖音、Twitter 和 LinkedIn 到 YouTube 和 TikTok。
但是，你的时间和资源有限。与其尝试同时在多个平台上发布内容，不如集中所有精力和资源在单一平台上建立单一受众群体。
此外，每个平台的算法略有不同，并且偏好不同类型的内容。
为了确定最适合您的平台，请考虑两个问题：
- 您喜欢创建哪种内容格式？如果您喜欢写作，请选择专为书面内容设计的平台，例如 LinkedIn 或 Twitter。如果您喜欢制作视频，请选择抖音、YouTube。
- 您是否见过您所在行业的其他人在该平台上取得成功？确实，有些平台比其他平台更适合特定行业。例如，有些人可能通过 TikTok 赢得 SEO 客户，但 SEO 专业人士更有可能通过 LinkedIn 或 Twitter 赢得客户。
一旦您选择了一个平台，请花时间了解该平台及其算法的细微差别。
进行简单的调整，例如找到要包含的正确标签、优化该平台的钩子、甚至找到一天中发布的最佳时间，都可以显著提高您的整体参与度。
步骤 3：制定内容框架
一致性是吸引受众的关键，但大多数创作者放弃发布内容，因为持续产生新的内容创意太难了。
内容框架解决了这个问题，本质上是通过给你提供可以填写的模板，而不是每次坐下来写作时都从头开始。
以下是一些您可以使用的内容框架的示例。
经验教训
首先思考一下您已完成的事情（与您的目标受众相关），然后列出完成该任务所学到的经验教训。
以下是Jesse Pujji 提供的一个很好的例子：
失败故事/给年轻时的自己的建议
失败故事能引起人们的极大兴趣，因为它们能让你更受人欢迎。列出你在自己领域取得成功之前所经历的失败。
以下是Moiz Ali的失败故事的一个很好的例子：
首先列出你的受众面临的常见问题，然后列出你遇到相同问题、遇到困难并最终克服困难的故事。你可以让帖子本身讲述你如何克服困难的故事，也可以讲述你从中吸取的教训。
您还可以谈谈您希望年轻时就知道的建议。
Alex Hormozi经常发布这些“给年轻时的自己的建议”风格的内容：
“给年轻时的自己的建议”这类内容的警告是，只有当你已经取得一定程度的成功时，它才会起作用。
如果您刚刚开始，请写下您如何克服失败以及在此过程中您学到了什么。
案例研究
虽然失败故事经常讨论克服更广泛障碍的情感方面，但案例研究非常适合讨论如何从战术上解决非常具体的战略挑战。
例如，如果您作为电子邮件营销人员打造自己的品牌，那么许多人面临的一个常见问题就是提高打开率。因此，您可以撰写一份案例研究，介绍如何提高打开率。
以下是 SEO 案例研究的另一个极好的例子。
反对意见
另一种选择是，对流行观点持相反观点。例如，这位 YouTube 策略师对“装备对 YouTuber 来说并不重要”这一普遍观点持相反观点。
要执行反向意见内容格式，请考虑您尝试过的最佳实践建议以及为什么它对您不起作用。
然后，写下为什么它不起作用以及更好的解决方案。
示例
精心挑选的示例列表也非常棒，因为人们喜欢看到其他人是如何实现某些目标的。
以下是精心挑选的优秀示例列表：
以下是相同内容格式的视频示例：
如果您刚刚起步且尚未取得任何重大成功，这种内容格式特别有用，因为内容是关于其他人成功的例子，因此您不需要任何凭证来提供出色的价值。
我从某人身上学到了什么
许多人在社交媒体上发布自己的成功故事，但您也可以发布从您所在领域的其他有影响力的人那里学到的东西。
例如，如果你从事 YouTube 行业，你可以写“我从帕迪·加洛韦 (Paddy Galloway) 那里学到的 10 个教训”。
如果影响者足够小，他们甚至可能会重新分享。
以下是一位内容创建者从Naval Ravikant那里学到的十件事的列表：
更好的方法是执行从每个人那里学到的东西，然后分享使用他们的建议的结果。
你会注意到，每个框架都依赖于个人经验，因此不仅要发布内容，还要测试并继续磨练你的技能。任何人都可以打造个人IP和品牌，但随着你取得更多成功并拥有更多独特的经验可以分享，这会变得更容易。
步骤 4：持续发布
大规模发布大量优质内容是作为个体创业者建立个人IP和品牌的秘诀，因此如果您认真对待此事，请每周至少花六个小时来创作内容。随着您创作内容的能力越来越强，您的创作速度可能会越来越快，但弄清楚自己的风格和风格以及在每个平台上发布内容的细微差别需要时间。
如果您选择社交媒体渠道作为主要发布平台，请争取每天发布。如果您选择 YouTube，请争取每周至少发布一个视频。
如果您难以持续发布足够的内容，请分批创建内容。
例如，在一周初安排时间一次性撰写所有社交媒体内容。
然后，您可以使用Buffer等社交媒体调度工具提前安排您的内容。
如果您每周都要制作长篇视频，请考虑在月初一次性批量录制所有四个视频。
问：我是否应该聘请个人IP和品牌代理机构来为我创建内容？
您可以聘请个人IP和品牌代理机构/自由职业者为您创建内容，但只有当您的小时费率高于您支付给该人员为您创建和发布内容的费用时，才可以聘请内容创建流程。如果您选择聘请某人，那么投资于高质量的内容创建者也很重要，因为此人将以您的声音发布您的观点。
第五步：建立真正的行业关系(和合作)
首次发布内容时，您的内容可能不会获得太多关注。
与行业有影响力的人建立真诚的关系是加快您成长的最佳方式之一，因此您可以通过以下几种方式在线进行：
- 评论他们的内容：与他人的内容互动是建立关系的绝佳方式，因为您的评论可以提高他们内容的参与度，从而为该创作者增加价值。以下是内容创作者真正欣赏其关注者参与度的绝佳示例：
- 与他们合作：您可以通过向其他创作者询问报价或提供分享案例研究来与他们合作。
- 分享您从他们身上学到的东西：您可以通过讨论从他们身上学到的经验教训来鼓励创作者分享您的内容。
然而，建立真诚关系的最佳方式是在现实生活中与人会面。
参加会议和社交活动是实现这一目标的一种方式，或者您可以创建自己的聚会小组。
但是，请记住，如果您已经通过不断磨练技能和发布优质内容做好了基础工作，那么您将从这些活动中获得更多价值。如果您没有任何有趣的经历或想法可以与您遇到的人分享，这些互动就不会那么有价值。
步骤6：建立电子邮件列表
社交媒体、YouTube 和 Google 可以帮助人们发现您的内容，但依赖这些平台来接触您的受众是危险的。
这些平台可能会完全禁止您的帐户，但更常见的情况是，他们只是不会向您的受众展示您的内容。
例如，大多数社交媒体平台仅向一小部分关注者和订阅者展示您的内容。
为了解决这个问题并确保您的受众始终收到您的内容，请将您的受众引入电子邮件列表。
您可以通过在视频中提供引导来实现这一点。
例如，这段来自健康教练的关于直觉饮食的视频介绍了一种实现饮食自由的五步流程。
用户下载引导链接后，健康教练就会收到他们的电子邮件并可以向他们发送更多内容。
步骤 7：扩展内容
当你开始建立个人IP和品牌时，重要的是选择一个平台并将所有资源投入其中以获得关注。
然而，当你以个体创业者的身份打造自己的品牌并从受众那里获得更多收入时，你可以雇佣其他人来帮助扩大你的受众，最终推动更多业务。
扩展内容的最佳方式是跨不同平台重新利用您的创意。
例如，如果您目前正在撰写 LinkedIn 帖子，请开始录制自己讲述每条帖子脚本的视频片段。
然后，您可以将这些视频片段发送给编辑，以将其发布到其他社交媒体平台上，包括 Instagram、TikTok 和 YouTube Shorts。您还可以聘请某人重写每个视频，以针对 Twitter (X) 进行优化。
萨希尔·布鲁姆 (Sahil Bloom)是一位精通内容重新利用的创作者的杰出典范。
你会注意到他经常录制播客，然后他的团队在社交媒体平台上重新利用这些片段：
然而，Sahil 的团队不仅仅是从长视频中剪辑片段并将其重新发布到不同的社交媒体平台上。
相反，他们会针对每个平台的细微差别对每个视频进行优化。例如，他的短片经常会使用他个人生活的真实镜头作为背景。这些小的优化使视频的表现比他只是从视频中剪下一段，然后将其重新发布到 TikTok 或 YouTube 短片上而没有进行任何额外优化要好得多。
如果你正在寻找某人为你编辑视频片段，你可以聘请像Repurpose House这样的机构，或者 Upwork 上也有很多自由职业者可以为你重新利用视频内容：
您还可以聘请这样的人为您在不同的平台上重写帖子，并确保它们针对特定受众进行了适当的优化：
另一个选择是，在您扩展 LinkedIn 和 Twitter (X) 帐户时，聘请某人创建自定义图形。Sahil 还在他的 LinkedIn 和 Twitter 帖子中使用自定义图形。
来源
获取更多帮助以个体创业者身份打造个人IP和品牌
独自创业具有挑战性，尽管本指南提供了您入门所需的所有步骤，但我们认识到您可能仍需要更多帮助。
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