在任何高风险竞争中，无论是争取客户还是发展职业生涯，拥有决定性优势至关重要。沃伦·巴菲特称之为“持久竞争优势”，迈克尔·波特将其称为“竞争优势”。无论名称如何，核心理念是相同的：
永远不要参与你没有绝对优势的竞争。
尽管这一原则看似常识，但许多人，包括大部分 CEO，都未能真正理解或应用它。拥有决定性优势的意义在于：
- 所需努力大幅减少
- 成功的可能性显著提升
然而，许多人并未意识到自己的优势，原因在于他们习惯了自己的天赋，无法察觉其独特性。
如何发现你的决定性优势
要发现自己的优势，必须从他人的视角看待自己。以下是一些方法：
- 询问他人：向朋友、家人、同事和老板提问，例如：“是什么让我与众不同？”、“你为什么选择雇用我？”或“小时候我有哪些特别的表现？”
- 客户反馈：公司层面可向前 10 名客户提问，“你为什么选择与我们合作？”如果所有客户给出的答案一致，那就是公司的决定性优势。
需要注意的是，决定性优势是一个相对概念。了解自己的能力还不够，还需要对比竞争对手的能力，才能判断自己的相对优势。
应用你的决定性优势
发现优势后，下一步是避免没有优势的竞争，专注于你拥有决定性优势的领域。这不仅适用于个人，也适用于企业：
- 不要进入没有优势的市场：作者拒绝从事餐饮业等与其优势无关的业务。
- 退出自己不占优的市场：尽管情感上很难，但这是明智之举。
例如，如果你知道自己并不擅长创造性工作，因此避免从事需要发明创造的项目，而是专注于通过清晰思维帮助客户聚焦和改进业务。
战略性决策的力量
通过“决定性优势”的视角看待自己的职业和世界，可以帮助你做出更明智的战略决策，专注于自己真正擅长的领域。这种思维方式能帮助你优化职业发展、业务选择及人生规划。
建议每个人都将这一理念运用到自己的生活和职业中，从而找到真正的竞争优势。
