数智链接，新一代校园招聘解决方案

疫情3年市场巨变，00后新生代初登上求职舞台，中和作用下，牛客发现新生代求职发生明显变化，企业校招也要随之而变，并率先提出以种草、精准、专业为特点的新一代校园招聘解决方案。

01.

学生求职变了！安全感、非共识、重体验

牛客发现新生代求职发生明显变化，具备追求安全感、非共识、重体验三大特点，如下。

安全感主要体现之一是求职更考虑工作稳定性。数据表明，学生求职考虑因素中「工作稳定性」在22年秋招同比增长37%，比如会选择更稳妥的Offer，牛客社区超50%的学生愿意放弃泡池子大厂Offer，选择已开奖中小厂Offer；再比如超65%的学生更倾向选择稳定不容易被裁的工作，如国企工作等。

非共识，主要体现在学生求职时行业、公司、职业选择都变得更多元。

数据表明，牛客社区中2022年秋招学生投递行业相比2021年同期向硬件、金融、汽车制造行业投递增长明显，投递互联网行业的集中度减弱，且对比发现C9学生的行业敏感度更高.

同时，大厂不再是学生的核心道路，22年学生投递大厂的同比增长率逐渐低于中厂，中型企业也成学生的热门选择；并且，越来越多学生选择一些小众职业，如自由职业、殡仪馆入殓师、副业博主等。

重体验，主要体现在00后求职是感性与理性并存，体验好坏决定最终Offer决策。体验好坏涉及方方面面，如专业性、友好性、公平性等，牛客社区77%的内容都是学生求职过程中简历投递、笔试、面试、签约等体验、感受和疑问的讨论。

02.

企业校招走向何方？种草、精准、专业

在校园招聘更懂人才时代，企业需要切换学生视角，来玩转校园招聘。

一个学生求职首先是接触到企业信息，并对企业产生兴趣，其次开始准备求职投递简历，然后到笔面试阶段的互相筛选，最后到Offer决策。

针对此，企业做校招时可根据学生求职旅程进行精细化运营。首先在学生信赖的平台或同温层进行种草传播，给予足够安全感的同时激发高科技人才兴趣；其次，因随着学生求职更多元，传统广撒网的方式也无法满足企业招聘尖端人才的需求，企业校招可选择精准渠道、精准运营的方式吸引目标人才的投递；然后，在筛选环节，企业一定要知道尖端人才校招一定是双向筛选，在筛选过程中专业性的体现极其重要，直接影响学生体验口碑及后续的Offer决策；当然，最后一公里也很重要，在学生Offer决策阶段就是企业雇主品牌形象的综合影响。

基于此洞察，牛客推出更懂人才的校招解决方案，以种草为中心的雇主品牌运营、以精准为核心的简历开源方式、以专业为保障的人才筛选。

03.

告别单向说教以种草为中心的雇主品牌运营

「人、货、场」是常见的消费旅程三要素，校招种草营销也需要相应的土壤，科技专业应届生78%注册了牛客，且在牛客社区长达8个月/年的求职活跃周期，甚至每人每天访问牛客高达51分钟等特点，使牛客社区成高科技人才种草营销的校招首选平台。

因此，企业可根据CDJ（Consumer Decision Journey）消费者决策理论，在牛客从学生访问、浏览内容到搜索信息、深入了解企业再到求职投递准备全链路搭建营销矩阵，真正吸引目标人才。

举个例子，我们发现每3次内容浏览，产生1次相关搜索。企业可在学生访问牛客时借助KOC素人内容、KOL爆款内容及信息流进行精准曝光，吸引学生兴趣，从而引发学生的定向搜索，并通过企业品专的包装搭建或新媒体内容进行承接激发学生了解欲望，进一步通过技术竞赛或空中宣讲等辅助学生深入了解企业，促进学生求职，并结合种草传播和题库广告多场景助力学生投递。

此外，在Offer决策阶段雇主品牌也非常重要，牛客发现高端人才Offer决策反向背调和搜集参考信息的意愿与能力非常强，比如通过牛客社区进行Offer对比投票，且约70%的学生会参考牛客投票结果作出Offer决策，可见企业不仅要影响1个人，而是要影响一群人，让更多人认可企业，雇主品牌的种草运营重要性可想而知。