2025年银行开门红营销规划、方法及案例工作坊
——数字化赋能 新策略启航 开门红必胜
课程背景：
面对即将打响的开门红战役，很多银行存在以下问题：
Ø 不知道如何分析银行开门红面临形势及机遇？
Ø 不知道如何制定科学高效的开门红营销方案？
Ø 不知道如何学习标杆银行的开门红成功案例？
课程特色：
Ø 有用：实战实效
Ø 有趣：案例性强
Ø 有料：内容丰富
Ø 有道：方法创新
学员收获:
Ø 学习分析银行开门红面临形势及机遇
Ø 学习制定科学高效的开门红营销方案
Ø 学习借鉴标杆银行的开门红成功案例
授课老师： 坚鹏 中国银行业协会、清华大学、北京大学特聘讲师
授课特点:焕发精神、启发思考、激发行动
授课风格：
Ø 以案例的方式解读原创方法论
Ø 以互动的方式增强学员获得感
Ø 以咨询的方式提高培训实效性
培训对象：银行营销、运营、数字化营销、数字化运营、网点负责人、中高层干部等相关人员
课程设置时间：2-3天（12-18小时）
课程大纲：
一、2025年开门红之形势分析
1、 2025年宏观形势基本分析：包括政治、经济、社会、技术环境分析
2、 外部环境对我国经济的影响：包括短期、中期、长期
3、 银行所在区域经济分析（包括政府十四五规划、产业布局、就业形势等）
4、 2025年开门红资金增量来源解读
5、 2025年资金趋势分析及对策
二、2025年开门红之营销规划
1、 制定并组织实施调研诊断：全面了解银行自身资源能力及外部客户实际情况
2、 制定全行营销战略规划：包括未来3-5年的营销目标、营销模式、营销策略、营销措施等
3、 制定并组织实施2025年度营销工作规划
1) 开门红
2) 巩固提升
3) 半年冲刺
4) 秋收战役
5) 年终收官
4、 XX银行营销战略规划案例分析
三、2025年开门红之营销方案
1、 深入分析影响业绩增长的关键因素
2、 深入分析全行业绩增长的主要来源
3、 组织制定全行级开门红营销方案：夯实基础、抢抓客户、广泛蓄客、实时抢收、二次攻势
4、 组织制定各业务开门红营销方案
5、 组织制定各网点开门红营销方案
5、 XX银行开门红营销方案案例分析
四、2025年开门红之重点客群
1、 基于产业结构变化找到重点客群
2、 基于就业形势变化找到重点客群
3、 基于精准数据分析找到重点客群
4、 基于未来发展规划找到重点客群
5、 基于传统优势变化找到重点客群
1) 商贸客群
2) 亲子客群
3) 老年客群
4) 种养殖客群
5) 外出务工客群
6) 工资代发客群
7) 政府机构客群
8) 重点企业客群
9) 重点项目揽收
6、 XX银行开门红重点客群案例分析
五、2025年开门红之重点产品
1、 存款产品分析：爆款产品、明星产品
2、 贷款产品分析：爆款产品、明星产品
3、 中收产品分析：爆款产品、明星产品
4、 保险产品分析：爆款产品、明星产品
5、 其他产品分析：爆款产品、明星产品
6、 XX银行开门红重点产品案例分析
六、2025年开门红之重点渠道
1、 网点
2、 手机银行APP
3、 微信公众号
4、 小程序
5、 微信（企业微信、个人微信、微信群、朋友圈）
6、 人（客户经理、智能客服、网点行长、中高层干部）
7、 自媒体渠道：抖音、快手、小红书等
8、 XX银行开门红重点渠道案例分析
七、2025年开门红之重点工具
1、 银行自身拥有的重点工具分析
2、 借助AI大模型工具赋能银行开门红
3、 以“数据中台+营销中台”为基础架构，支撑银行快迭代的精准营销需求
4、 XX营销中台的8大主要功能（包括活动平台、权益平台、SCRM、企业微信等）及相关特色应用案例
5、 XX营销 中台工具包（包括客户、员工、管理层、业务部门、合伙人等）
6、 数据中台具备1000+标签和快速构建数据标签能力，实现千人千面的智能化精准营销
7、 XX数据中台的7大主要功能（包括多端数据可视化分析、智能决策、运营洞察、营销风控等）及相关特色应用案例
8、 银行数字化营销成功案例分享（包括国有银行、股份制银行、城商行等）
八、2025年开门红之重点措施
1、 三大管理措施：目标管理、计划管理、时间管理
2、 外抓增量客户
3、 内防客户流失
4、 内外客户挖潜
5、 营销活动策划
6、 场景营销打造
7、 私域运营启航
8、 标杆案例分析
九、2025年开门红之重点保障
1、 关键人才培养
2、 营销预算制定
3、 金融科技支撑
4、 组织架构优化
5、 流程制度优化
6、 绩效考核优化
7、 绩效辅导优化
8、 绩效结果应用
9、 标杆案例分析
十、银行开门红营销方案研讨及汇报
1、 确定研讨小组组长及秘书
2、 研讨银行自身资源与能力、客户痛点
3、 研讨银行重点客群、重点产品、重点渠道、重点工具、重点措施及重点保障
4、 设计银行开门红营销方案初稿
5、 汇报小组研讨成果与老师点评指导
6、 修改完善银行开门红营销方案
课程总结：内容总结与行动计划
1、内容总结
2、心得分享
3、问答与交流
4、行动计划
练习：根据工作中存在的问题和实际情况制定行动计划
