大家好，我是老蒋。上周，老蒋对话标杆直播间第70期邀请到了【华雨婚姻课堂】平台创始人大雨老师，请他聊了聊关于如何有效提高用户粘性？如何深度联动用户，提升高客单转化？也分享了短视频和直播两大赛道关于内容打造、直播拉新等方面的干货。在对话中，大雨老师提到了一句话，前面50%以上的江山是靠自己打出来的。对此，老蒋也深有体会，尤其是一家创业型公司，我认为最重要的就是老板一定要接触市场，接触客户，自己做服务，自己接触，才会对市场有敏感度。

讲一千道一万，还不如自己去干一干。尤其是在短视频和直播赛道，虽然大家都说短视频时代已经到了末尾，但是老蒋认为未来是一个内容时代。创客在今年年初就定下了一个战略，要拥抱内容，拥抱短视频未来，我觉得做创始人 IP 短视频的时代才刚刚开始。当我们定下这个战略之后，谁第一个去做？老板去卷。我觉得IP 本人出来做直播，做短视频，就等于你拥有了一个核武器一样。时代在不断发展变化，我们也需要迭代更新，这不止表现在工具层面、裂变模型等方面，联盟和破圈也很关键。未来IP与IP的竞争，是联盟与联盟的竞争。

以下为对话老蒋部分精编内容：

01

紧随时代发展而迭代

大雨老师：创客匠人未来对知识付费行业，或者知识 IP 行业有什么样的赋能？

老蒋：首先，创客匠人的定位是帮助知识IP，帮助老师做好知识变现和流量增长。这是我们公司做所有产品的核心底层逻辑和社会责任，包括产品的迭代和研发也都围绕这句话进行。

我们有三项服务，第一就是工具和 SaaS 软件。首先，你得有紧跟互联网时代的科技和工具，这点很重要。比如老师要从线下转型到线上，要打造IP，就需要有一套线上自动化的营销裂变软件。未来我们在工具层面上，将跟随时代的发展不断地迭代更新。创客匠人会努力升级公司的软件、科技，让客户能使用到最符合现代化发展的工具。第二，陪跑模式。最早创客匠人采用的是合伙人的模型，随之是企业的模型，再到如今的书课包模型，裂变模型很多，且都随着时代不断地在变化。可以说，陪跑，也是在不断迭代的过程，所以我觉得创客还有很长的路要走。举例，陪跑这条路，创客匠人从2020 年起步，但今年才真正做到行业专业化。今年年初，我专门成立了一家公司，目前拥有50多名员工，专注深化陪跑的赛道。因为市场在不断地变化，我们需要不断地迭代，目标是什么？就是带领我们的IP，带领我们的客户拿到更好的结果，更好地打胜仗。第三个，就是 IP书院，主要是做知识付费行业的。2024年我已开了9场线下大课，听课程人数已有2000多人，年底还将举办一场峰会，能容纳5000多人，我每年培育7000多人。这就是我们打造的知识 IP 界的黄埔军校，希望能影响更多的人，服务更多的人。

02

联盟和破圈是最好的路径

大雨老师：创客匠人未来会不会发展联盟？

老蒋：首先，今年5月份，我们就做了一个创客私教 IP 联盟。今年已纳入 30 位联盟导师，用时15-20天，现场一天8 - 12小时，由我、媛姐、老雷来授课，主要是将整套的线上的商业逻辑复制给联盟导师，我们期望联盟导师未来能培育更多的人。

第二个，我们做了一个流量联盟、变现联盟、产品联盟，在这个联盟里流量是可以共享的。比如说我们现在有30个联盟导师，每人贡献1万流量，那就是30万的流量，关键是这30万的流量是需要在一个体系下，大家有共同的价值观、理念，我觉得这个才有共享的概念，不是虚的共享概念。

而在创客里面，首先我们会对这些联盟导师做筛选。价值观理念不一样的，没有使命、没有愿力的老师是进不来的。筛选完后，花费一个月的时间，了解彼此的产品、商业结构。

第三个，我们的联盟结束之后，我们互相私下会有协议，就是说大家未来针对这些联盟导师，大家互相交流，你的课程我去听，我的课程你去听。加深大家的了解，未来才有更多的合作机会，才能真正的做到流量联盟。

我认为，未来 IP 与 IP 的竞争，是联盟与联盟的竞争。现在无数的 IP 或者企业老板，都在画地为牢，如果想要在流量上破局，想让自己变得更强，做联盟是一个前提条件。

如果要实现真正的企业突飞式的发展，联盟和破圈一定是最好的路径。未来要么加入一个联盟，要么自己组建一个联盟，这也是创客做私教联盟，很重要的一个逻辑。先带大家加入一个联盟，未来把这些私教导师班，培养成细分领域。未来不是老师之间的联盟，而是小联盟与小联盟的联盟，联盟与联盟之间的联盟。

创客匠人

让知识变现不走弯路