鼠标整体数据分析

一. 概述

本报告基于从淘宝商品搜索接口和淘宝精确月销量接口中提取的数据，分析了前百个品牌在销售额上的占比情况。分析涵盖了销售额和占比的数据，为决策提供了依据。(以上两个接口有需求的可以找我要链接）（数据获取时间：2024.09.24）

1. 大盘整体销售表现

大盘月销售额: ¥202,***,***.3

大盘月销量:2,***,***

2. 单位产品平均售价分析

计算鼠标的平均售价，可以帮助理解市场的定价策略和产品的市场定位。

平均售价=大盘销售额/大盘销量≈¥9*.**

• 平均售价为 ¥9*.**，市场中的鼠标产品主要集中在中低价位区间。

3. 销量与销售额趋势分析

• 销量高，单价低: 销量相对较大，月销量接近***万台，消费者需求稳定，产品受到消费者的广泛欢迎。
• 市场定位: 根据平均售价 ¥9*,**，市场主要以中低价位产品为主。这里面包括大量的基础款鼠标，适用于家庭或办公使用。

4. 销售额与销量的增长潜力

• 销量增长潜力: 假设市场中主要消费群体对中低价位鼠标的需求较为稳定，如果通过 提升附加值（如功能升级、设计优化等），可以提高产品的单价，进而推动整体销售额增长。
• 价格敏感度: 由于平均售价相对较低，消费者对价格变动可能更敏感，因此在定价策略上应注意保持市场竞争力，避免价格过高导致销量下滑。

5. 数据驱动的优化建议

1. 促销活动: 针对低价产品，可以通过 限时促销 或 捆绑销售 提升销量，增加总销售额。
2. 产品升级: 提升中高价位段产品的宣传力度，吸引那些愿意为高品质或特殊功能（如电竞鼠标、无线鼠标）支付溢价的客户。
3. 细分市场营销: 根据不同价格段的消费者需求，制定有针对性的营销策略。低价位产品应主打实用性，而高价位产品应突出功能性和品牌价值。

6. 潜在风险

• 价格战风险: 如果竞争对手采取降价策略，可能导致价格战，进而压低整个市场的平均售价，影响利润率。

市场饱和风险: 如果低价位段的产品竞争过于激烈，市场饱和度较高，可能会出现销量增长放缓的趋势。

二.品牌月销售额占比数据

1. 销售额概述

品牌	销售额 (元)	占比 (%)
LOGITECH/罗技	49,***,596.58	2*.*8%
RAZER/雷蛇	27,***,654.35	1*.*1%
罗技G	11,***,125.29	*.*8%
EWEADN/前行者	10,***,150.67	*.*6%
派仕盾牧马人	6,***,288.09	*.*5%
INPHIC/英菲克	5,***,552.37	*.*6%
B．O．W	4,***,346.75	*.*1%
HP/惠普	4,***,201.72	*.*1%
ROG/玩家国度	4,***,191.09	*.*6%
GRAVASTAR/重力星球	4,***,591.58	*.*3%
VGN（数码）	3,***,800.70	*.*8%
AULA/狼蛛	3,***,403.69	*.*8%
MACHENIKE	3,***,399.02	*.*9%
迈从	2,***,471.68	*.*6%
VXE（数码）	2,***,511.00	*.*4%
HUAWEI/华为	2,***,092.34	*.*9%
MIUI/小米	2,***,596.76	*.*7%
LENOVO/联想	2,***,329.30	*.*3%
ATK/艾泰克	2,***,940.16	*.*5%
RAPOO/雷柏	2,***,859.34	*.*5%
LOFREE/洛斐	1,***,795.91	*.*9%
ZOWIE GEAR/卓威奇亚	1,***,594.28	*.*4%
牧佳人	1,***,468.15	*.*0%
达尔优	1,***,285.99	*.*8%
双飞燕	1,***,762.23	*.*6%
万灵竞记	1***,824.80	*.*2%
PHILIPS/飞利浦	1,***,581.24	*.*5%
剑圣一族	1,***,605.08	*.*4%
科大讯飞	1,***,870.32	*.*3%
ASUS/华硕	1,***,416.38	*.*0%
AOC	1,***,140.07	*.*7%
ACER/宏碁	1,***,653.33	*.*5%
AJAZZ/黑爵	1,***,091.36	*.*4%
拉拓（家电）	1,***,755.32	*.*3%
提尼	1,***,073.20	*.*2%
CHERRY	1,***,689.69	*.*0%
范纳迪	***,516.70	*.*5%
AIGO/爱国者	***,219.82	*.*4%
ALIENWARE	***,695.08	*.*3%
IRONCAT/因科特	***,400.60	*.*3%
DELUX/多彩	***,393.70	*.*1%
ESPORTS LIVNG MUSEUM/狼蛛电竞生活馆	***,445.92	*.*0%
DELL/戴尔	***,390.77	*.*0%
MOFII/摩天手	***,052.09	*.*7%
BASEUS/倍思	***,603.80	*.*7%
银雕	***,686.45	*.*6%
JOMAA	***,150.85	*.*3%
DISNEY/迪士尼	***,008.79	*.*1%
本手	***,458.70	*.*8%
GOIIOG/极构	***,520.36	*.*8%
罗技官	***,373.85	*.*7%
绿联	***,020.30	*.*6%
EUROBIRD/讴鸟	***,639.50	*.*6%
MIMOUSE/咪鼠科技	***,930.00	*.*5%
W&P	***,862.00	*.*5%
几宇	***,444.33	*.*4%
THUNDEROBOT	***,117.10	*.*3%
ROCCAT/冰豹	***,869.20	*.*3%
AKKO	***,324.80	*.*2%
双飞燕X	***,925.56	*.*2%
多豪（数码）	***,842.04	*.*2%
STEELSERIES/赛睿	***,914.55	*.*0%
牧马人（数码类）	***,233.80	*.*0%
SANWA SUPPLY	***,862.20	*.*8%
SILICON POWER/广颖电通	***,893.77	*.*8%
花犀	***,946.88	*.*8%
NIYE/耐也	***,054.00	*.*6%
DARMOSHARK	***,636.00	*.*6%
狼蛛魔镜	***,212.60	*.*5%
务晓	***,804.90	*.*5%
KINBAS/金贝诗	***,648.22	*.*5%
ELECOM/宜丽客	***,571.00	*.*4%
越妍（数码）	***,540.20	*.*2%
掌握者	***,199.47	*.*2%
技瞬	***,935.40	*.*1%
满大人	***,003.10	*.*8%
EVESKY	***,012.20	*.*8%
霄朔	***,347.05	*.*8%
梦族	***290.42	*.*7%
迈空	***,195.73	*.*7%
宾思（数码）	***,106.19	*.*7%
大脚龙	***,514.10	*.*7%
英沃菲	***,472.62	*.*7%
凌豹	***,122.40	*.*7%
FINALMOUSE	***,773.00	*.*7%
能适	***,175.60	*.*6%
EPOOSUO/艾普索	***,350.77	*.*5%
醒你（数码）	***,478.80	*.*5%
STEBOO	***,448.30	*.*5%
迈吉凯	***,254.24	*.*5%
KENSINGTON/肯辛通	***,979.50	*.*4%
TAFIQ/塔菲克	***,192.89	*.*4%
纪品凡	***,548.20	*.*3%
KPAN	***,557.36	*.*3%
容山堂（数码）	***,392.00	*.*3%
EARISE/雅兰仕	***,464.70	*.*2%
芝士鼠	***,939.30	*.*2%
WUFK/微方凯	***,617.40	*.*1%
FREESOLO	***,167.90	*.*1%
SHMXING/闪星	***,751.20	*.*1%

2. 主要品牌分析

• 市场主导品牌:
  • LOGITECH/罗技 以2*.**%的市场占比领先，显示出强大的品牌影响力和产品线丰富性。
  • RAZER/雷蛇 以1*.**%的占比位列第二，强调了其在游戏鼠标市场的强劲表现。
• 品牌集中度:
  • 前五个品牌（LOGITECH、RAZER、罗技G、EWEADN、派仕盾）占据了约50%的市场份额，说明市场集中度较高，竞争主要集中在少数几个品牌之间。

3. 销售额占比及品牌策略

高端市场与中低端市场:

• • LOGITECH 和 RAZER 主要覆盖中高端市场，结合丰富的产品特性和品牌效应，吸引了大量忠实用户。
  • EWEADN 和 派仕盾 等品牌则更加侧重于性价比，满足普通消费者的需求。

品牌多样化:

• • 数据显示还有许多其他品牌（如INPHIC、HP、ROG）占据了*%到*%的市场份额。

4. 潜在机会与挑战

机会:

• • 随着游戏市场的持续增长，RAZER 和 ROG 等品牌可以通过推出更多电竞产品来进一步增强市场份额。
  • LOGITECH 可以考虑扩展其产品线，例如增加智能设备等，以提升附加值。

挑战:

• • 价格竞争: 在中低端市场，许多品牌的竞争非常激烈，价格战可能影响利润率。

  • 品牌忠诚度: 消费者对知名品牌的忠诚度较高，新兴品牌需努力提升品牌认知度和市场渗透率。

5. 数据可视化

市场销售额柱状图：

       从长尾分布图可以观察到以下几点分析：

a. 长尾分布概述

长尾分布表明，少数品牌占据了绝大部分销售额，而大部分品牌则分散在较小的销售额上。根据数据，前五十个品牌的销售额显现出显著的长尾特征：

主导品牌:

• • LOGITECH/罗技 和 RAZER/雷蛇 分别占据2*.**%和1*.**%的市场份额，合计超过3*%，具有强大的市场主导地位。

中间品牌:

• • 品牌如 罗技G、EWEADN、派仕盾 的占比在*%以下，体现出它们在细分市场中的一定竞争力。

尾部品牌:

• • 大多数品牌的销售额远低于10%，如 BASEUS、DELL、DISNEY 等品牌，其占比均在0.**%到0.**%之间。

b. 市场集中度分析

品牌集中度:

• • 数据显示，前五个品牌的销售额占比约为4*%，而前十个品牌占比也在**%左右。市场竞争主要集中在少数几大品牌之间。

长尾效应:

• • 尾部品牌（如 GOIIOG、DISNEY）的销售额虽然低，但合计依然占据了市场的一部分，显示出多样化产品满足了不同消费者的需求。

c. 品牌战略建议

巩固市场地位:

• • 领先品牌如 LOGITECH 和 RAZER 应继续加大市场推广和品牌建设，以保持其市场份额。

开拓细分市场:

• • 中间品牌可以通过差异化产品策略，针对特定消费者群体进行市场营销，例如针对游戏玩家推出更专业的产品。

提升品牌认知:

• • 尾部品牌则应加强品牌曝光，利用社交媒体和线上营销提升知名度，以期获得更多的市场份额。

• • 得更多的市场份额。

三. 热卖 Top 200 产品分析

热卖产品: 热卖top200.xlsx(有需要的私信博主）

1. 价格因素

从提供的数据看，产品的价格区间从1*.8元到1**元不等，这些产品大多集中在中低价位段。例如，英菲克W1有线鼠标的售价仅为1*.8元，属于非常低的价格区间，而牧马人机械手感键盘鼠标套装的价格达到1**元，属于高价位产品。低价产品的普及性和易获取性是其成为热销产品的重要原因，尤其是像英菲克这种性价比极高的产品。

性价比是关键: 热销产品大多定位于普通消费者和大众市场，提供基本功能但价格极具吸引力，这让这些产品能够满足广大消费者的需求。例如，英菲克和联想等品牌的鼠标价格普遍在50元左右，这在满足基本需求的同时，还保持了较高的性价比。

2. 品牌影响力

数据中的品牌包括知名品牌如罗技、雷蛇等，也有一些新兴品牌如英菲克、派仕盾。罗技和雷蛇的品牌影响力大，不仅能够通过其品牌效应吸引大量忠实用户，还可以利用其高端产品定位进一步巩固市场地位。例如，罗技G系列在电竞领域有着很高的知名度，因此即使价格稍高，依然保持着较高的销售量。

新兴品牌的崛起: 像英菲克、派仕盾等品牌，通过提供性价比高、设计独特的产品吸引了消费者。这类品牌的产品定价较为亲民，同时功能也能满足日常办公和普通游戏玩家的需求。例如，英菲克PM1无线鼠标可充电版，尽管价格仅为2*.6元，但提供了无线和可充电功能，这使得它在同价位段产品中具有竞争优势。

3. 产品功能

数据中显示的热卖产品大多具有特定功能，例如无线、静音、电竞功能等。这些功能正是当前消费者在购买鼠标时关注的重点。

• • 无线鼠标: 如英菲克PM1无线鼠标，这类鼠标在办公和家庭使用中更加便捷，逐渐成为市场主流。
  • 电竞鼠标: 高端的电竞鼠标，如牧马人机械手感键盘鼠标套装，尽管价格较高，但通过专业设计和性能吸引了大量游戏玩家。

设计和使用场景: 一些热卖产品通过针对性的设计吸引特定用户群体。例如，为女性设计的鼠标，如英菲克M8女生鼠标，以其外观和符合女性需求的设计获得青睐。这些产品的成功显示出，设计和使用场景的精准定位在推动销售方面起到了关键作用。

4. 销售渠道

旗舰店和专业数码店: 数据中的产品大多来自旗舰店或知名数码店，例如英菲克旗舰店和派仕盾数码专营店。这类店铺具有良好的信誉和稳定的供应链，能够确保消费者获得正品保障和优质售后服务，这对热卖产品的销售起到了极大助力。

店铺的回头客: 数据中的店铺如英菲克旗舰店，提到了“回头客10万+”，表明该品牌和店铺已经积累了大量忠实客户群体。回头客的多次购买行为为这些产品带来了持续的销售增长，并提高了店铺和品牌的市场声誉。

5. 促销与活动

• 通过电商平台的促销活动（如满减、限时折扣）可以显著提升产品销量。根据的数据，我们可以推测部分产品参与了这种活动，尤其是低价位产品的促销能够带来快速的销量增长。用户在选择时往往会对参与促销的产品更加关注。

6. 销售数据支持的表现

• 根据数据中的“biz30day”（过去30天销量）和“销售额”信息，可以清晰地看到产品的销售表现。例如：
  • 英菲克PM1无线鼠标在过去30天内卖出了6*,**5件，销售额达到了1,***,370元。
  • 牧马人机械手感键盘鼠标套装的销售额高达4,***,020元，显示了高价产品在游戏外设市场的强劲表现。
• 通过这种销量与销售额的匹配，我们可以推断出，价格合理、功能强大的产品能够在市场中保持强劲的销售表现，尤其是在鼠标这一竞争激烈的品类中，销量与功能的平衡是产品热卖的关键因素。

7. 销量与销售额匹配

• 高销量与低单价的产品:
  • 例如，英菲克W1有线鼠标，单价仅为1*.8元，但在过去30天内卖出了3***7件，总销售额约为***,368元。尽管单价较低，但通过高销量，这类产品依然能够在总销售额中占据一席之地。这也表明，低价产品通过高销量可以实现相对可观的收益。
• 高单价与适中销量的产品:
  • 像牧马人机械手感键盘鼠标套装这类产品，尽管单价较高（1**元），销量为3*,**4件，但总销售额达到了4,***,020元。这说明高单价的产品虽然销量相对较低，但因其更高的定价策略，能够在整体销售额上表现突出。

8. 地域分布与市场渗透

• 从数据中的“provcity”字段可以看出，许多热卖产品的销售地区集中在电子制造业发达的省份，如广东东莞、深圳等。这表明这些地区的品牌和店铺可能具有更强的供应链和物流优势，从而能够更快地响应市场需求。
• 这些地区的消费者对科技类产品的接受度较高，电商渗透率强，因此这些产品能够在市场中获得更快的销量增长。

9. 消费群体分析

• 通过关键词“鼠标”和产品描述可以推测，热卖Top 200产品主要满足以下消费群体的需求：
  • 办公用户: 例如，静音鼠标和无线鼠标非常受办公族青睐，如英菲克PM1和联想小新系列鼠标，以其安静操作和无线便捷性赢得了大量消费者的喜爱。
  • 游戏玩家: 高端产品如牧马人和罗技G系列鼠标以其高性能和人体工学设计吸引了大量游戏玩家，尤其是注重鼠标精度和快速反应的电竞用户。
  • 日常家用: 价格实惠的有线鼠标（如英菲克W1）和基础无线鼠标能够满足普通家庭用户的基本需求，价格亲民、操作简单成为其主要卖点。

10. 热卖产品的关键因素总结

根据数据分析，能够成为热卖Top 200的产品大多具备以下几个共同特征：

• 合理的价格区间：大多数产品价格在*0元到1*0元之间，覆盖了从低端到中端市场的消费者需求。
• 高销量与品牌信任：像英菲克、联想和罗技等品牌通过积累大量回头客和品牌信任度，提升了其产品在市场中的竞争力。
• 功能契合消费者需求：产品具备特定功能，如无线、静音、电竞性能、人体工学等，能满足不同用户群体的需求。

促销与渠道优势：通过旗舰店、电商平台促销和直播等方式，品牌能够快速提升销量，尤其是在促销期间，高销量和高销售额的产品表现尤为突出。

四. 大盘价位段成交分析

根据数据，可以从多个维度分析不同价位段的成交金额和成交销量的分布情况。

1. 成交金额分析

• 最高成交金额区间: 价位段在500元以上的成交金额达到了48,***,930元，占总成交金额的2*.*1%。
• 次高成交金额区间: 51-100元区间的成交金额为35,***,110元，占比1**9%，。
• 最低成交金额区间: 0-50元的成交金额为32,***,340元，占比为1*.*6%，尽管占比不高，但由于销量大，仍然能为整体贡献可观的收益。

2. 成交销量分析

• 销量最高区间: 0-50元的成交销量高达1,***,808件，占总销量的5*.*3%，低价产品在销量上具有绝对优势。
• 销量次高区间: 51-100元的成交销量为***,892件，占比2*.*4%，中低价位产品也有一定市场。
• 销量较低区间: 随着价位段的增加，销量显著下降，例如301-400元和401-500元的成交销量分别为4***0件和2***9件，高价位产品销量较低。

3. 价位段与销量、金额关系

• 低价产品: 低价位段（0-50元）尽管单价低，但通过高销量带来了一定的总成交金额。
• 高价产品: 虽然500元以上的产品在成交金额中占比较大，但由于销量较少，意味着高价产品的市场竞争激烈，消费者选择的限制较多。

建议与优化

优化定价策略:

• • 考虑增加中高价位段（101-150元和151-200元）的产品线，以吸引更广泛的消费者群体，尤其是年轻消费群体和办公用户。
  • 针对高价产品（500元以上），可以推出更多促销活动，以提高销量。

强化低价产品策略:

• • 继续保持低价产品的竞争优势，同时考虑提升产品的附加值，例如通过提升服务质量或增值服务，增强消费者的购买意愿。

市场推广:

• • 针对销量较高的低价产品，加大市场宣传力度，确保其在电商平台的可见性。

对于中价位产品（51-100元），可以通过更多的营销手段来提升其市场认知度，以期获得更高的销量。

4.数据可视化

成交销量占比条形图：

五.大盘各参数规格占比分析

1. 整体销售额占比分析:

规格	销售额 (元)	占比 (%)
无线	79,***,704.20	8*.*9%
便携	11,***,087.78	1*.*2%
可调节	***,093.82	0.*7%
迷你	***,001.78	0.*2%

2. 无线产品

• 销售额: 约79,***,704元，占比高达8*.*9%，无线鼠标是市场的主力产品。
• 原因分析:
  • 无线鼠标的便捷性和广泛应用场景使其成为大多数消费者的首选。
  • 随着技术的成熟，无线鼠标的价格下降，质量和稳定性也得到了提升，这进一步推动了其在市场中的主导地位。
  • 适用于办公、游戏、家庭等多种场景的使用需求。

3. 便携产品

• 销售额: 约11,***,087元，占比1*.*2%，表现相对次要。
• 原因分析:
  • 便携鼠标主要面向笔记本用户或经常外出的用户。它们通常体积小、易携带，但相比无线鼠标，其功能和性能表现可能较为有限。
  • 这类产品的需求较为稳定，但相对于更功能化的无线鼠标，其市场规模相对较小。

4. 可调节产品

• 销售额: 约***,093元，占比仅为0.*7%，市场份额极小。
• 原因分析:
  • 可调节鼠标的功能可能较为小众，面向特定需求的用户（如对鼠标握感或功能调整有特殊需求的用户）。
  • 由于价格较高、设计较为复杂，加上其目标人群相对狭窄，导致其市场占有率较低。

5. 迷你产品

• 销售额: 约***,001元，占比仅为0.*2%，几乎没有影响力。
• 原因分析:
  • 迷你鼠标虽然体积小巧，但因为不适合长时间使用（如手感不佳、操作精度不高），其适用场景非常有限，多数消费者不太倾向于选择这类产品。
  • 此类产品可能更多作为礼品或临时使用工具，而非日常办公或游戏的主要选择。

6.鼠标各规格占比图

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