今天这篇文章是关于领英的干货文章

没有用领英还有已经在用的朋友记得点赞哦，

这样需要的时候才能找到“我”

从这几个点出发

1. linkedln的注册，资料信息设置
2. linkedin 发布动态
3. linkedin 加人
4. linkedin 加群
5. 客户开发

注册及资料信息设置

注册linkedin新账号以及完善资料信息

先翻墙，确保环境安全，用邮箱注册linkedin, （邮箱不限制）

注意：用自己 或者 朋友 亲戚的真实姓名注册，地区选择中国，不要选择其他地区，防止你的linkedin被封了之后找不回来，因为申诉需要用真实身份证提交资料。

注册好之后就可以完善信息

1. 头像：用正面头像，头像背景干净，清晰带笑容的，真实头像，可以稍微ps的 注意：头像一定要展示出来，不要隐藏了

2. 长方形背景页：可以先参考一下别人的，再看看自己有没有什么特别突出的照片

3. first name. last name, 写自己姓名

4. Headline: 就是姓名下面那一排，写上自己在公司的职位即可

5. Contact information 里面：你可以放上公司网站，邮箱，微信，whatsapp, 随你想放。

6. About: 写自己要开发客户的工作经验，特长，可以参考“” 。

7. Experience工作经验：工作经验2-3份就行。

8. Education 教育经历: 如实写就好，如果你觉得没什么好写的也可以不写

9. Skills 技巧：自己增加，在里面加上你的产品关键词

10. 有跟客户合作的项目，也可以增加上去，以此增加你的可信度，专业度。

发布动态

动态发什么内容？

1. 发布动态post(可以是视频，图片，文字）

2. 发文章 (就是发文章）

文章可以从这些方面入手：

• 公司各类产品细节&细节

• 产品从0到1的生产流程&工艺

• 产品购买指南&如何选品

• 亚马逊客户的好评

• 亚马逊客户的差评

• 行业趋势&现状

• 行业news

• 市场份额/市场趋势

• 商品测评

• 通过实验

• 使用体验

• 商品对比测试

• 市场分析

• 客户平时提出的问题

• 你平时遇到的问题

做一个参考，可以结合自己的情况选择内容，也可以把动态当成我们的朋友圈来分享也是可以的

加好友

加人小TIPS : 加别人之前，先加自己公司的同事，还有认识的客户，熟人先加了，再加2nd（2度人脉）, 3rd（3度人脉）。这样你就有一定的基础, 再去搜索的时候，能够搜到多些能加的人。一定要加自己行业的。不要乱加。否则后面推荐的人脉不准，你还要到处搜，系统自动推荐给你加的不香吗？

加人的方法2个

方法1：

a: 关键词加人1：在linkedin首页搜关键词。关键词要加上双引号（英文状态下）。例如：“led”

关键词可以是小语种词，也可以是英语词，可以多试试

进入一个客户页面时，不要马上就加，看看这个人是否符合你的客户画像，点击进入他的公司页面查看一下公司简介，业务范围，产品范围。

看看这个人的职责范围

b、关键词加人：用产品关键词+职位词

产品关键词 分别+ Founder/Buying/CEO/Buyer /Manager

产品二级类目词+

产品三级类目词

下面这些加人头衔分享给你

purchasing

purchasing/supply chain

purchasing/imports specialist

purchasing assistant

manager purchasing/operations

buyer

senior buyer

executive buyer

technical buyer

category buyer

buyer/planer

global marketing & market director

purchasing agent

executive manager

purchasing executive

senior purchasing agent

purchase coordinator

purchasing manager（ xx item)

supply/procurement manager

procurement officer

procurement manager

procurement director

sourcing assistant

sourcing manager

sourcing specialist

purchasing & sourcing specialist

category sourcing manager

global marketing & managing director

GM( general manager)

CEO

owner

manager

procurement operations manager

vendor manager-procurement

procurement business partner

procurement strategy & planning manager

supplier relationship manager

procurement specialist

procurement director

produrement administrator

supply chain manager

senior supply chain manager

inventory&Purchasing manager

import dept. logistics officer

executive manager

sales manager

assistant manager

Chief procurement officer(cfo)

partner & executive manager

director of procurement

buyer/logistics specialist

senior manager of global procurement

chairman of the board of directors

executive director of procurement & strategic sourcing

product develop manager

product management manager

operations manager

logistics manager

procurement analyst

sales manager

business manager

方法2：用通讯录导入

平时一定要多累积客户的邮箱和电话，把他们都存到你的手机通讯录。

• 把你在阿里巴巴上所有已成交的客户邮箱找出来，导入

• 把你询价过，但是没成交的客户

• 把你要开发的找到的邮箱的客户，导入

• 已成交的，加上他，继续展示你的专业性

• 询价过的，可能对你信任感偏低，加上他，

• 要开发的客户，暂时没有联系到，加上linkedin，当做保持联系.

如果你想导入手机通讯录的联系人，需要在手机端导入，电脑端不支持：

导入手机联系人到你的linkedin的方法步骤：

手机端操作：设置—>账号偏好—>同步通讯录—>让他处于打开状态，只要你通讯录有新联系人，它以后就会显示在你的connection页面，你就可以去加客户。

加群

一定要去搜索你行业的群，加群，这样你的群人脉也会推荐给你

怎么加？

搜索 产品关键词, 可以加双引号或者不加双引号

找人多的群去加。

或者想一下，还有什么词也可以当做关键词搜索客户

我们就可以用类目词去搜索群。

客户开发

如果你知道客户的公司名或者网站，在谷歌上，用公司名或者网站搜索到客户的linkedin 或者客户公司linkedin，

例如：
公司名*** AG(德国公司名后缀AG），网站为 ***.com

你可以用*** AG linkedin 搜索，如果出来的搜索结果不准确，可以加双引号，“*** AG” linkedin

或者用“***.com” linkedin 搜索。

如果你知道客户名字 和 网站 和公司名，或者任何一个。
可以用客户的网站+客户名字+linkedin 谷歌搜索,
可以用客户的公司名+客户名字+linkedin 谷歌搜索,
可以用客户名字+linkedin 谷歌搜索,

例如：知道网站***.com, 网站为 *** ag, 客户名: Lutz Wihsgott，

“***.com” Lutz wihsgott linkedin, “*** ag” Lutz Wihsgott

有时候对客户的公司名不敢确定，或者网站不敢确定，可以单独输入品牌名或者不加双引号 就可以搜索，

为了搜索更加准确，加双引号，或者加上客户的职位，

搜索：***.com founder Lutz Wihsgott linkedin 或*** ag founder Lutz Wihsgott 或者加上职位

以上，如果进入客户公司的linkedin, 那么找到联系人（找什么样的联系人，可以翻到上面说的加人的职位职位），搜索邮箱，加人，发开发信或者发开发信之后打电话。