国内小游戏市场的竞争日益激烈，开发成本上涨、买量的投入成本飙升，对小团队和个人开发者的资金要求量高。除此以外，单款游戏从软著、备案、到认证所需要的时间和费用都大幅提升，也对小游戏市场造成重大影响。重压之下，小游戏场厂商将目光转向了海外市场。

4399的《菇勇者传说》算是出海小游戏中毫无争议的TOP1，在去年年底出海后，一步步拓展市场，在海外市场实现了全面开花。其全球累计下载量已近1500万次，累计内购收⼊达到2.7亿美元，还荣登全球下载榜Play商店第一。

除此之外，《肥鹅健身房》、《寻道大千》、《三国吧兄弟》等国内现象级微信小游戏，在海外市场以APP形式发行后，也都分别获得巨额流水，这更加坚定了小游戏从业者们的出海掘金的心愿。

为了加强用户留存和忠诚度，同时提供新的体验，拓展全新的变现渠道，头部社交平台TikTok入局小游戏赛道，小游戏出海已经成为风口。

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H5小游戏还是原生APP？

小游戏出海主要分为两种类型：H5 小游戏和原生 App 。小游戏出海与国内运营在策略和执行上存在诸多不同。在国内市场，小游戏主要依托社交平台进行传播，通过社交裂变吸引用户。而在海外市场，小游戏需要以独立的APP形式上架应用商店的游戏，更加独立地面对玩家。

●  H5小游戏

H5 小游戏凭借其无需下载安装、跨平台、兼容性强等特性，在海外市场获得了广泛的关注和应用。在海外市场，它的流量主要来源于个人独立站、门户网站以及内置渠道，这些平台对游戏质量都有着严格的要求，从而确保了用户体验的优质性。

● 原生APP

原生 App 是针对特定平台（如 iOS 、 Android 等）开发的应用程序，虽然需要用户下载安装，但其在游戏性能、用户体验和功能扩展方面更具优势。一些头部厂商便选择将国内小游戏升级为原生 App ，以满足海外用户对高品质游戏的需求。

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产品属性

在玩法的角度上看，融合玩法是趋势所向，并且此类出海成功的小游戏多数会采用轻度（休闲）+偏重度的的组合方式。小游戏产品主打随时随地可玩、休闲娱乐，并且在融入重度内容后，也提升了产品的收入数据。

在休闲、重度两个模块中，仍然有一定的规律可言。

休闲游戏方面：开箱子、割草、割草、塔防玩法是当下的主流。

重度游戏方面：模拟经营、RPG、卡牌是主要的付费点内容。这些重度玩法，对大陆厂商而言，数值设计、关卡把控、运营节奏等方面，已经做的相对完善。

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变现模式

在变现模式方面，小游戏经历了从最初以IAA为主，到IAP的激增，再到如今的IAP+IAA混合变现模式的结合，小游戏厂商通过混合变现模式，不仅能够提升用户留存率，还能促进付费转化，实现更高效的收益增长。

在混合变现过程中，AdSet聚合广告平台结合开发者广告变现实战经验，总结了以下策略要点：小游戏开发者如何通过“应用内广告”实现收益增长？

巧用激励视频广告：

玩家对观看自由度较高的激励视频广告接受度更高，建议开发者可以增加该类广告的投放比例，在保障用户体验的前提下提升变现收益。

合理布局广告位：

开发者可以结合游戏进程，在“游戏关卡”、“应用界面启动“等曝光度更高的环节进行广告位设置，保障玩家体验的前提下，提升应用内广告的曝光度和转化率。

选择合适的广告平台合作：

开发者优先选择eCPM、变现流水占比高的平台进行合作。此外，AdSet聚合广告平台支持应用内竞价，能够帮助开发者实现变现效率和收益的同步提升。

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