222|一周小精进：关于需求、产品和技术壁垒/Momentum, Consolidation, and Breakout(7.8

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一、上接《一胜九败：优衣库全球热卖的秘密》15000字浓缩精华+评注！所以，单独研究了一下“摇粒绒”。

1、从优衣库的摇粒绒开始

摇粒绒又称羊丽绒，是针织面料的一种，由大圆机编织而成，织成后的坯布先经染色，再经拉毛、梳毛、剪毛、摇粒等多种复杂工艺加工处理而成。摇粒绒面料蓬松、弹性好，正面拉毛蓬松密集且不易掉毛、起球，反面拉毛疏稀匀称,，绒毛短少，组织纹理清晰。

1979年，美国MALDEN MILLS发明了全球首块摇粒绒（FLEECE），将其命名为POLARTEC FLEECE。由此，polartec就此诞生。由于技术管控，这种抓绒一开始只能在美国本土制造，高昂的人工成本让polartec抓绒成为了抓绒中的奢侈品，但超高的耐磨性，轻量的可压缩性，远超一般材质的保暖性让polartec成为了面料中的明星。一开始只在高端的衣服上和极限运动中应用。

《时代周刊》曾经把摇粒绒评为“20世纪最具影响力的百大发明”。之所以会有这么高的评价，在于摇粒绒本身非常强的保暖性。作为羊毛的替代品，摇粒绒在同等条件下，是美利奴羊毛御寒性能的2倍，是棉的4倍。

1986年，高端户外品牌Patagonia推出了第一款全部采用摇粒绒面料的夹克衫，顿时成为户外人士保暖的首选，并且一路红到潮流圈。

作为摇粒绒的再生父母——优衣库，多年以来一直潜心研发低成本摇粒绒。1998年11月，优衣库东京原宿店开张，1900日元的定价让摇粒绒风潮迅速席卷日本，一举卖出200多万件。2000年秋冬季，优衣库一连推出51种色彩的摇粒绒衫，原定销售1200万件，最后卖出2600万件。从此，摇粒绒成为优衣库每年冬季最热销的单品。

2019年的秋冬，优衣库接连推出的两款与设计师品牌JWAnderson、工装潮牌Engineered Garments联名的摇粒绒外套，成功引起了时尚博主的注意。

时至今日，优衣库先后开发了六种面料风格：仿羊羔绒摇粒绒、长绒摇粒绒、细摇粒绒、弹力摇粒绒、针织摇粒绒和 HeatTech 摇粒绒。无论是内搭、里衬，还是外穿，秋冬季节总有能用得上一件摇粒绒单品。

2、优衣库的超级单品HEATTECH系列

平均每秒售出1件，全球销量超10亿件，因为它排湿保暖的技术壁垒。早在2003年，优衣库就针对保暖这一冬装最大的痛点，与日本纺织业巨头东丽合作，研制出这种高科技的超细纤维，与普通面料相比，更薄、更干爽、更舒适。此后，优衣库不断对这种面料进行微创新，使其增加了抗菌、防静电等功能，最终打造出一个畅销全球的超级单品。这个产品，优衣库卖了二十年，至今仍然是秋冬季畅销单品。

3、关于需求、产品和技术壁垒

需求是解决一个问题，然后可以持续解决这一问题。解决的问题越大，市场越大，只是范围越广，越难具象化问题。解决一道题目最优的方案不是参考答案，而是如何定义这道题目，一种是换个题目，或许简单；一种是继续深究题目本身，并往上游探索，其实某种程度上虽然并未跳出题目，但是已经游离于“三界之外”。无所拘束，才能无往不胜。

另外这里涉及恒心和坚持的问题。坚持最难的不是困难、压力、逆人性，而是“看不到希望”，从结果上倒推方法，其实已经输了。不要报太大希望，才能不会绝望，然后回归周期，尊重规律。

什么是“技术壁垒”？

一种知识产权的保护。但是，别人的保护一点都靠不住。

所以，企业要找到的更应该是“绝对壁垒”。比如，品牌、口碑、价值观。

所以，企业的运营终将是“玄学”，玄而又玄，是为道。

二、Momentum, Consolidation, and Breakout 动量、整合和突破

没有人是每天浑浑噩噩的活着，只是不一样的“动能”，或者叫“能量”。

也可以叫“欲”，或者“欲望”。比如，哪怕是躺着，也要“舒服地”躺着。

年薪百万的中金女士事件，无疑是本周最大的噩耗，惜华年之陨落，亦是我辈之不幸之开端。

但是，maybe 也是吾辈之新态度之转折。

《Momentum, Consolidation, and Breakout 动量、整合和突破》这是国外一位创业者去年年底写的总结文章，大意无非是：人生有潮起潮落，在低潮时积蓄力量，别浪费能量（不瞎折腾），等一等或许就花开见月明。

— 喜欢的可以搜原文去阅读，原文很长t_t —