文｜琥珀食酒社
作者 | 朱珀
听我一句劝
别再去抓娃娃了
因为你能抓多少
早已经被设计好了
只有娃娃机老板
才能爆赚80%
今天的这篇文章
来自粉丝阿凯的投稿
他不仅能让你创业避坑
还会告诉你
整个娃娃机行业的内幕
如此敢自揭行业内幕的老板
不是对这个行业恨之入骨
而是爱得深沉又热烈
他踩过所有的坑
最惨时差点就破产了
但就这样
一家店还在硬撑着
另一家店又已经在筹备中了
阿凯曾是臣哥的同行
2019年就入局了剧本杀
开了两家店
还培养了一批徒子徒孙
在当地是数一数二的行业老大
都说教会徒弟，饿死师傅
有一天
他发现这些徒子徒孙们
都去跑当剧本杀老板了
整个行业都快卷成蚊香了
瞬间就悟了
自己该转行了，找个不卷的生意
娃娃机看着也挺卷
但核心在于机器和玩法
只要你掌握了其中的奥秘
别人就卷不到你
最最重要的是
阿凯喜欢夹娃娃
老是被收割
虽然每次夹的娃娃价值
还不如花钱直接买
但反过来也证明
开娃娃机是不是很赚？
他觉得开娃娃机店
很简单没啥坑
买好设备就行了
但没想到坑更多
阿凯入的第一个大坑
就是娃娃机的厂商挖的
那还是做剧本杀的时候
因为想着要转型
他打算先买一台娃娃机
回来研究研究
在淘宝疯狂刷了几天
阿凯发现
那价格简直是一个天上，一个地下
1800的有，3800的也有
关键是从商品的介绍中
你根本就看不出来
它们有啥区别
他只能去找商家客服
客服告诉他：
3800，那是别人店里卖得贵
我家呢，就是全网最低价
你又何必花冤枉钱去买贵的呢？
要知道开娃娃机店
机器成本是大头
一台少2000
10台不就少2万
谁愿意去当冤大头？
当然是
只买对的，不买贵的啦
就是抱着这种想法
阿凯一刻都没敢耽搁
立马下单了一台1800的机器
收到货之后，却傻眼了~~
机器是没毛病
只是1800打水漂了
为什么这说么？
这1800的机器是能用
电源、主板、天车、抓子
该有的原件都有
但用它来抓娃娃
只有抓得起来
和抓不起来的区别
功能太简单了
是专骗小孩子的那种机器
根本就没有甩抓等其他功能
完全不是他想要的
他庆幸自己只买了一台
也正是有了这次教训
他彻底断了上网买机器的想法
直接跑到娃娃机的生产地——广州番禺
去进货
他以为眼见为实
但是到了番禺
他才知道
娃娃机这个行业
水比太平洋还深
眼见的也不一定为实
小螳螂了解到
番禺是娃娃机的大本营
大大小小的生产厂家
至少超过2000家
全球有超过一半的娃娃机都是番禺制造
阿凯到番禺
看过一家又一家的企业
玩过一台又一台的娃娃机
他直接就懵了
因为每个厂家都是“老王”
阿凯问他们：
你家的机器和隔壁家的有啥区别？
他们看都不会看你一眼
不容置疑地甩你一句话：
“我家的肯定比他家的好”
阿凯继续问他们好在哪里呢？
对方会故做神秘地说：
“我们的灯光更炫，外观更酷，样子也更吸引人“
这话说了，就等于没说
外观谁不会看
至于娃娃机最核心的主板、功能什么的
商家偏偏闭口不提
而是告诉你：
机器拿回去就能营业，躺着就能赚钱啦
以小螳螂总结众多老板的经验
千万别信厂家的鬼话
不然你离破产就不远了
阿凯呢
最终只能一家一家的比
一台机器一台机器的去玩、去体验
每天除了吃饭睡觉
就是在抓娃娃
硬是玩到手掌起茧
玩到后面
他甚至一听到娃娃机的音乐声
就开始头痛
当你抱着目的去玩的时候
玩也不会快乐啦
以前嘛
他一抓到娃娃就会很开心
那段时间呢
他一抓到娃娃就会很疑惑
满脑子都是问题
这功能之前那些机器有没有？
如果是普通的玩家，会不会喜欢？
要不怎么说花钱让人快乐
赚钱让人充满疑惑
但是
阿凯越玩越觉得不知道怎么选了
为了找到合适的“赚钱机器”
他一次又一次从所在的城市飞到广州
至少跑了五次以上
单路费就上万块了
几乎把所有的机型都玩了一个遍
最终选择了4800的台式娃娃机
但他觉得这钱花得值
他的店里面
娃娃机等机器设备的总投入
大概是20万
一旦踩坑
损失绝对不止一万块
他只用1800的踩坑费
就能换来20万设备投入费的安全
绝对的人间值得
这也是小螳螂总结的
创业前花再多钱调研
都比创业后花钱补漏好
为啥这么说？
据小螳螂的调研
娃娃机是可以向下兼容
但绝不能向上兼容的
虽然阿凯买这种台式机
投入很大
但是它基本涵盖了
其他价位娃娃机的所有功能
算是一步到位
以后就算是玩法升级
他也不用重新花钱去买机器
娃娃机的坑
阿凯算是以小博大取得了胜利
这也让他
对线下渠道越来越看好
但他没想到的是
线下渠道那么多坑
他避开了一个
还有无数个在等着他
这不
娃娃的采购环节
他就上套了
在一次娃娃机的展会上
他看中了一款娃娃
商家拍着胸脯、信誓旦旦的跟他保证：
“这可是咱们工厂生产的，绝对的一手货源，完全没有中间商赚差价的”
看着商家那么诚恳
厂家的资质等各种证明
也光明正大的摆在眼前
他感觉多问一个为什么
都不厚道
直接订了7000块的货
付完款之后
他还是没忍住
去某宝搜了一下
气得直拍大腿
人与人之间的信任呢？
说好的一手货源呢？
同样的产品
某宝上直接便宜了30%
他这7000块的货
在某宝上只要5000
2000块又打了水漂
关键是这种大冤种
他还当了不止一次
他曾经拿过一个玲娜贝儿的背包
厂家报价只有19块钱一个
但是他拿的那一家
报价38，直接翻倍
就是坑得这么理直气壮
要知道
娃娃机这个行业
无论是机器，还是娃娃是主要成本
因此采购渠道决定了利润
但是渠道的坑太多
用阿凯的话来讲
真是防不胜防
既要找到有诚信的渠道商
还要货比三家
钱就是从好渠道赚出来的
这些努力一下还是有结果的
最怕的是
有些坑你还要心甘情愿往里跳
因为它是“赠送品”
娃娃机是名副其实的流量生意
在一个知名的网红城市
阿凯把他的店
开在了一个知名的景区里
但是景区的流量红利
哪有那么容易蹭的？
这双buff一叠
钱包直接遭殃
在景区开店的前提条件
就是装修风格
必须要和景区保持一致
店内的装修只是小头
店外的装修才是吞金兽
阿凯的店
单是装修就花掉了40万
其中有30万
都是在给景区充门面
小螳螂提醒一句
想去景区开店的一定要了解清楚
如果店内生意爆棚
那多花的30万也值了
但人算不如天算
一年半过去了
“大冤种”的帽子
阿凯还是没有甩掉
现在很多人开娃娃机店
都是听说很赚钱
但只有自己经历了才知道
生意最好的时候
基本只有寒暑假
和平常的节假日
开在景区里的娃娃机店
更是如此
一年到头生意最好的时候
也就寒暑假三个月
阿凯就更惨
开店一年半
有14个月都是疫情
最困难的时候
景区都停止营业
怎么可能会有人来玩？
那阿凯为什么还没破产？
不是因为钱很多
而是误打误撞开景区店救了他
跟普通商铺不一样
景区店铺的租金
是按营收25%的分成来算的
营收是个寂寞
租金当然就比寂寞还寂寞
自然就不用交啦
这也算在疫情期间捡了条命
但生意不好
还不是最难受的
因为租金支出也少了
最怕的是
生意更好
却亏得更多
因为一些专业夹客
会让你知道
什么是比吃了苍蝇还难受
前面说了
阿凯店里面的机器
都是可以甩抓的台式机
难度是可以调节的
因为主要是针对游客
难度模式常年都定在二级左右
不知道怎么搞的
被本地的一些娃娃机高手们知道了
他们买了门票
不是为了看风景
而是直奔着他家娃娃机来的
买币毫不犹豫
一买就是100块
阿凯以为生意来了
正在窃喜呢
但是心里的笑容
还没来得及在脸上展开
就没了
看着那些玩家们
投币、甩抓一系列动作行云流水
一个又一个的娃娃被夹出来
阿凯就知道不妙
果不其然
这些高手们用100块钱的币
直接清空了娃娃机
薅了他500块钱的东西
这不是血亏是什么？
这也是开娃娃机的另一个大坑：
如何调试机器
既要保证玩家的体验感
让他们能体会到抓娃娃的意外性
又不能让自己血亏
保持一种微妙的平衡
而这个大坑
只有靠老板不断摸索
精进技术才能避免
但就算找到了这种微妙的平衡
面对疫情
也很难让人心里平衡
阿凯觉得
如果再这样下去
他的店离破产也不远了
当然
他没有放弃
还是坚持了下来
最终也扛过来了
去年彻底放开之后
他的娃娃机店
从破产的边缘
直接起死回生了
过年的那个月
店里流水突破20万
紧接着的2月份
因为连着过年的尾巴
也做了12万的流水
3月份的流水
虽然只有节假日的四分之一
也有5-6万左右
最重要的是
娃娃机店的毛利是真的高
基本能维持在80%左右
听着是不是不可思议？
通过和阿凯的聊天
小螳螂了解到
娃娃机店赚钱
大概有两种模式
一种模式：就是靠抓取端赚钱
比如：10块钱一个的娃娃
商家调成：投80个币才能出一个娃娃
那这个利润就是80%
还有一种模式
就是抓取端和换换取端
两方面赚钱
有些娃娃机里面的娃娃
都很小，或是很丑
但是商家一般会搞以小换大的活动
比如：你抓10个小娃娃
可以换一个大娃娃或是其他的礼品
这样的话
商家可以把抓取端的利润调低一点
比如：投20个币就能够出一个娃娃
刺激更多的人来抓
然后把更多的利润放在换取端
你可能需要100多块钱
才能换一个20块成本的大娃娃
整体的毛利率维持在80%左右
也是很容易的事情
现在你大概明白了
为什么我说
阿凯是我见过
最敢自揭黑幕的老板了吧
基本上
算是把娃娃机的内幕全告诉咱们了
现在很多传统的娃娃机
本质上就是韭菜机
投多少币才出娃娃
娃娃夹到哪里会掉下来（定点落物）
都是早就设定好了的
就算是天王老子
也没办法突破程序的设定
这也是阿凯
坚持做台式机的初衷
他说
把玩家当朋友而不是韭菜
这个行业才会越来越好
真正的娃娃机真的很有趣
我想一直玩下去
阿凯开店一年半
到目前为止营收90多万
其中有接近40万
是疫情彻底放开后三个月进账的
但因为娃娃机超暴利的模式
扣除掉运营成本
也有将近30W的利润
出货成本（即娃娃的成本）：20%
景区分成：25%
人工及其他：20%
最终到手的利润：35%
虽然前期装修、买机器
总共投入的70万成本
还没有全部收回来
但是阿凯有信心
做大做强，再创辉煌
回顾阿凯开娃娃机店的整个过程
虽然踩雷不断
但最终之所以能够赚钱
主要是他对这个行业的认知和研究
巴菲特说过
你永远赚到认知范围之外的钱
无论是投资
还是开店
都是如此
如今
阿凯的景区店生意越来越稳定
另一家开在商圈里的娃娃店
也在筹备中
很快就要开业了
希望阿凯的两家店
都能够越做越好
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