近年来，人工智能技术迅猛发展，然而，不少AI项目却在市场上悄然消失。根据AI工具聚合网站“DANG”的统计，截至2024年6月，共有738个AI项目停运或停止维护。本文将探讨这些AI项目失败的原因，并分析当前AI初创企业成功的关键因素。

倒闭AI项目的两大原因

1. “套壳”失败

不少AI项目因为未能成功套用已有技术而失败。例如，AI Pickup Lines是一款用于生成搭讪语的应用，虽然功能有趣，但实用性不高，加之市场竞争激烈，最终难以为继。这类项目普遍依赖单一API，无法应对复杂多变的用户需求，长期用户留存和盈利能力不足，导致最终关闭。

然而，套壳并非一定会失败。一些套壳产品通过精巧设计和合理定价策略成功存活。例如，AI助手Monica通过整合多种大模型，提供了丰富的功能，成功吸引了大量用户。同样，AI搜索产品Perplexity因其良好的用户体验，也获得了可观的用户基础和收入。因此，关键在于能否“套好壳”，即在已有技术基础上，提供独特且有价值的功能。

2. 盈利模式单一

盈利模式单一也是许多AI项目失败的原因之一。以文生图产品Purephotos app为例，尽管尝试了积分购买和随用随付等多种收费模式，但因转变太晚，最终仍未能挽回颓势。这类产品通常底层接入了多个主流模型，但定价并无明显优势，难以吸引用户长期使用。

巨头竞争的挑战

即使是曾经被视为明星的AI项目，也难以在巨头竞争中存活。例如，由谷歌前高管创立的AI搜索引擎Neeva，尽管一度备受关注，并推出了生成式AI搜索产品NeevaAI，但最终因无法持续获取用户和盈利，运营四年后关闭。这表明，在巨头已占据强势生态位的情况下，初创公司需要在产品力和营销推广上有极高的投入和创新，才能成功立足。

什么样的AI初创企业有机会存活下来？

1. 深入理解用户需求

真正理解用户需求的企业更有可能成功。例如，AnswerAI针对北美市场推出的AI家教产品，不仅能拍照解题，还能提供详细的解题过程，极大解决了学生的实际问题，获得了广泛好评。

2. 打透细分场景

能够在某个细分场景中做到极致的企业也更有存活机会。例如，Bitly和vidyo ai分别在短链接和短视频编辑领域，通过简洁的交互和稳定的服务，成功抓住了用户需求，取得了显著的市场份额和收入。

AI企业的护城河

对于AI企业来说，“护城河”已经不再是先决条件。只有当企业真正拥有了值得“护”的东西时，护城河才有意义。这要求AI初创企业在产品设计和市场策略上做到独特且不可替代。

案例分析：Neeva与VidyoAI

Neeva虽然一度在AI搜索市场中引领潮流，但最终因缺乏持续的用户增长和盈利模式，被迫关闭。而VidyoAI通过精准定位短视频编辑市场，提供高效的自动剪辑功能，成功在市场中站稳脚跟。这些案例表明，AI企业必须找到巨头无法触及或无法做好的细分市场，才能获得长久的生存空间。

结论与展望

从这些失败的AI项目中，我们可以得出一些重要的启示。首先，AI初创企业必须深入理解用户需求，提供独特且有价值的产品功能。其次，企业需要找到细分市场中的独特立足点，并在产品设计和市场策略上做到极致。最后，持续创新和灵活的商业模式是确保企业长久发展的关键。

未来，随着AI技术的不断进步，市场环境和机遇也将不断变化。AI初创企业需要保持敏锐的市场洞察力，不断优化产品和服务，才能在激烈的竞争中脱颖而出。