飞天茅台酒的惊魂五日

“电商百亿补贴修改发货规则”导致黄牛资金压力剧增,资金压力之下部分黄牛择低价甩卖,其他求货的酒行、大酒商则选择观望,价格下行压力最终扩散,造成整个回收市场踩踏,价格急速下跌。

不到半年时间,飞天茅台酒的价格连续经历两次急跌,散瓶的酒商间流通价从2700多元跌至2200多元,创下了近年来最大跌幅。

在近期的一次急跌中,6月10日-12日,散瓶价格从2470元急剧跌至2300元,接下来两天,随着酒价跌破2300元心理防线,部分硬抗的黄牛在恐慌下以2230-2250元的价格抛货,价格直奔2200元。

这五天,被不少黄牛称之为惊魂的五天。

市场问题反应在股价上,今年5月7日,茅台股价曾达到1777.8元/股的高位,但此后持续下跌,6月17日,下跌幅度一度达到2.8%,跌至2022年12月以来的低点。

前两年,在众多高端白酒流通价下行时,飞天茅台酒的价格保持着较为稳定的走势,外界曾认为是茅台的多渠道网络体系发挥了作用。

但在此次下跌中,很多人又将原因追溯至茅台对商超、电商自营等“1499渠道”的拓展,认为大量茅台酒囤积至黄牛产业链中,导致价格下跌。

比起外界对渠道是否失衡、黄牛抛货的热议,茅台官方显得十分平静。就在价格波动最大的几天,新任董事长张德芹忙于调研广东、香港市场。直至6月14日,才传出部分省区召集经销商开会的消息,价格也暂时回暖。

搅动飞天茅台价格的,是这条复杂产业链的哪一个环节呢?

“黄牛产业链”失衡

“电商百亿补贴修改发货规则”,被认为是此次价格波动的导火索。

几天前,有电商店铺上架了5268元两瓶500ml飞天茅台的活动,由电商平台补贴400元后,平均每瓶到手价为2434元。此时,酒商间调货价还为2530元左右,两者间存在近100元的差价。

由于发货规则的修改,部分店铺将发货周期延长。由于这些店铺的货源大多来自黄牛,因此他们不急向黄牛求货,等待价格继续下跌。据《棱镜》作者了解,仅在贵州,电商店铺在长达十余天的时间里停止向各大黄牛收货。

面对这种情况,部分黄牛也展开反击。他们要求店铺开具发票,这会对店铺带来额外的成本,如果店铺不开发票,就需要对黄牛提供一定的补偿。

电商店铺的收酒节奏,之所以能影响到整个市场的酒价,与茅台酒黄牛产业链有着紧密的关系。

《棱镜》曾在《百亿补贴养肥了白酒黄牛党》中曾提到过这条产业链:电商平台将补贴给到店铺,店铺低价售出,消费者转手卖给收酒的黄牛,然后经过层层回收,最终回到平台店铺手中,并持续循环。

今年以来,电商平台减少了对茅台酒百亿补贴的投放,黄牛产业链上的周转变慢。6·18期间店铺的停收,加剧了这种失衡,直接导致这条产业链上的黄牛资金压力剧增。

知情人士告诉《棱镜》作者:“茅台官方早已注意到电商平台百亿补贴产业链,并拟定了相关方案,只是这次电商平台修改规则提前戳破了风险。”

让黄牛产业链变得更加脆弱的,还有两个因素。

一方面,随着茅台酒市场整体流动性的降低,“账期”成为黄牛必须面对的问题。在回收中,黄牛以低于酒商间调货价10-20元的价格从消费者手中回收飞天茅台酒,盈利的关键在于迅速周转,以及以量取胜。

“以前,几千瓶茅台酒当天出货就能收到货款,但现在需要3天甚至7天,几百万的资金被占用这么长时间,增加了资金压力。”一名黄牛告诉《棱镜》作者。

另一方面,原本稳定收货的电商店铺暂停求货,打破了市场上的供需平衡。

在资金压力之下,部分黄牛择低价甩卖,其他求货的酒行、大酒商则选择持续观望,低价或暂停收酒。价格下行的压力最终传导至更多黄牛群体,造成整个回收市场的踩踏,价格急速下跌。

考验资金能力的时候到了

尽管酒价在短期内出现下滑,但很少有人能以低于2300元的价格买到飞天茅台。这是因为很多酒商或者黄牛还在硬抗,资金压力大的也只会卖给大买家。

6月14日,深圳一名酒商临时接到客户需求,需购买10瓶茅台酒自用。但在询问了多位日常合作的酒商后,得到的报价均在2350元以上。

“大家的成本可能都在2400元以上,而且没有大量囤货,所以不急着周转。”该酒商向《棱镜》作者表示,还有很多同行选择暂停销售,等待市场回升。

茅台酒经销商也选择了观望,依然在以2300元-2400元的价格出货。深圳一家经销商告诉《棱镜》作者:“我们囤得住,等中秋旺季市场回暖了再卖。”

在这场波动中,最焦虑的是那些大量囤货的黄牛。贵州一名黄牛告诉《棱镜》作者:“有朋友在2300多元时扛住了,但到2200多时担心继续下跌,就抛掉了1000瓶,平均一瓶亏掉100元。”以此计算,亏损额高达10万元。

造成这种巨大分歧的,是茅台酒市场不同渠道的资金、经营模式的区别,这也是此次茅台酒价格波动的重要原因。

在茅台酒销售市场,能够直接向茅台官方拿酒的渠道可以分为直销与批发渠道。

直销渠道包括了42家自营店、8000家团购商以及i茅台。其中,茅台官方的直营店,在直辖市、省会城市以及各省主要城市开设。团购渠道则是为那些通过营收、税收等审核的企业设置的,这些企业能获得团购客户资格,以市场指导价从茅台拿酒。i茅台主要销售生肖茅台酒、100ml小茅以及部分酱香系列酒。

在批发渠道,则包括了1300多家以1169元出厂价拿酒的传统经销商渠道,以及以1399元或1499元拿酒的电商、商超渠道。

在这个渠道网络中,不管是经销商,还是商超、电商、团购商,茅台在审核中都设置了一定的门槛,导致这些渠道需要有着更强的资金能力,而且茅台能对其有直接的管理能力。

在这些销售体系之外,还游离着很多渠道。其中,黄牛以倒卖为主,社会酒商则以广大烟酒行为代表,从经销商或者黄牛手中拿酒,卖给同行或终端。实际上,黄牛和酒商没有明显的界限,黄牛做大了,也可以成为酒商。

酒商不大量囤货、且手握一定终端消费群体,因而有动销的能力。而黄牛的倒卖模式一旦在流通环节出现问题,就会面临巨大的资金成本,成为茅台酒市场最不稳定的因素。

此次酒价下跌风波,已经逐渐平息。据《棱镜》作者了解,部分省区于6月14日召开经销商电话会,主题为维护市场信心。福建的茅台酒经销商告诉《棱镜》作者,召开会议的主要是经销商联谊会,而不是茅台销售公司人员直接出面。

6月15-16日,散瓶飞天茅台酒的酒商间流通价已经止跌,并回升至2300元上方。接下来,茅台在其渠道网络的部分举措或将对市场回暖发挥作用。

据《棱镜》作者了解,贵州省多个销售1499元飞天茅台酒的“特产渠道”已经暂停活动;团购渠道的新增正在放缓,而且茅台给老团购客户的拿酒额度减少了。

根据往年惯例,三个月之后的中秋节是高端白酒销售旺季,终端需求量的增加将会带动茅台酒价的上升。这也是经销商、社会酒商在下跌中选择硬抗的原因。

黄牛的辉煌正在远去

一直以来,在茅台酒的销售链上活跃着一群“撸茅者”,这与近年来茅台销售网络的调整和拓展有关,这个群体最早出现在贵州省的渠道中。

“撸茅者”通过抽签或购物的方式获得1499元飞天茅台酒的购买资格,再以低于市场流通价几十元的价格转卖,以赚取差价。在这个过程中,职业收酒的黄牛群体应用而生,他们从“撸茅者”手中回收茅台酒,达到一定量后加价转售给更大的黄牛或终端酒商。

比如,2019年,贵高速商城开启“购买一定特产可购买一瓶1499元飞天茅台酒”的活动,发展至今,已经出现了贵盐黔品、贵旅优品、贵州酒店集团等多个开展类似活动的平台。

目前,多个“特产渠道”均以摇号的方式进行抽签,抽中的消费者需要购买特产获得积分,700积分即可兑换一瓶飞天茅台酒的消费资格。

这条产业链诞生了最早的“特产盲盒”,即收到货不拆箱、由黄牛回收,再给到更大的连锁酒行、大酒商。同时,由于这些消费者并不是为了购买特产,就出现了特产回收产业链,消费者在收到酒后将特产折价卖给黄牛,黄牛再卖给商城上的商家。

此外,茅台机场的部分航线可购买两瓶平价茅台酒,导致很多黄牛雇佣老年人乘坐飞机,并吸引了一批职业撸茅的“空中飞人”。目前,随着航线限定、以及抽签方式的推进,这种现象有所减少。

还有贵州的部分酒店,入住可抽签获得茅台酒资格,目前仍有黄牛专门组织客人入住。

差不多同一时间,华润万家、大润发、物美三家商超开启了电商、商超的1499元飞天茅台酒抢购时代,并在2020年热度达到顶峰,由此诞生了在商超门口或网络上的黄牛。2020年,在深圳华强北,甚至有多个曾经销售电子产品的档口改为回收茅台酒。

但现在,属于茅台酒黄牛的辉煌正在渐行渐远。

一方面,各大平台针对黄牛采取了更严厉的措施,比如短信验证、阻止抢购软件入侵、抽签等。另一方面,茅台自身的渠道网络正在完善,直接面向更多消费者的投放,使得市场格局发生了变化。

2018年开始,茅台对营销渠道进行大刀阔斧的改革,3年间砍掉了超600家茅台酒经销商,这部分经销商的配额,被茅台用于拓展其他渠道。

这期间,茅台酒直销渠道获得了巨大发展。2023年,直销渠道的营收达到672.33亿元,是2017年的10倍。而批发渠道的营收在2021年到达顶峰后,便开始出现了小幅下降。

原本黄牛回收的茅台酒会流向各流通渠道,部分到达烟酒行等社会酒商手中后,会卖给消费者。

如今,随着茅台直销渠道的壮大,大量的酒会直接销到消费者手中,社会酒商的销量就受到了影响。与此同时,部分团购商也会将酒卖给酒商,以获得差价。这也导致社会酒商向黄牛收酒的需求减少。

在高端白酒动销减缓的大背景下,茅台酒黄牛群体“快进快出”的经营模式受到影响。

此次6·18期间的价格波动,无疑给黄牛们敲响警钟。目前,黄牛们有的已经退出,有的正在转型,试图手握更多的终端客户。

本文来自互联网用户投稿,该文观点仅代表作者本人,不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如若转载,请注明出处:http://www.mfbz.cn/a/718388.html

如若内容造成侵权/违法违规/事实不符,请联系我们进行投诉反馈qq邮箱809451989@qq.com,一经查实,立即删除!

相关文章

FreeRtos-09事件组的使用

1. 事件组的理论讲解 事件组:就是通过一个整数的bit位来代表一个事件,几个事件的or和and的结果是输出 #define configUSE_16_BIT_TICKS 0 //configUSE_16_BIT_TICKS用1表示16位,用0表示32位 1.1 事件组适用于哪些场景 某个事件若干个事件中的某个事件若干个事件中的所有事…

MySQL常见的命令

MySQL常见的命令 查看数据库(注意添加分号) show databases;进入到某个库 use 库; 例如:进入test use test;显示表格 show tables;直接展示某个库里面的表 show tables from 库; 例如:展示mysql中的表格 show tabl…

免费无版权可商用资源|自媒体创业者、设计师、电商商家必备

1.前言 小伙伴们大家好,欢迎来到天夏Ai,这里专注于分享人工智能精品资源:Ai副业项目、Ai效率神器!和你一起共享Ai信息,分享Ai副业项目资源,开启智能副业赚钱新时代! 今天为大家分享免费无版权可…

【UE5.1】制作自己的载具

目录 前言 效果 步骤 一、制作载具模型 二、载具设置 三、控制载具 前言 在前面我们通过UE4完成了载具的制作,下面我们介绍一下如何通过UE5制作载具。 效果 步骤 一、制作载具模型 制作方法同【UE4 制作自己的载具】1-使用3dsmax制作载具 二、载具设置 …

SpringBootWeb 篇-入门了解 Apache POI 使用方法

🔥博客主页: 【小扳_-CSDN博客】 ❤感谢大家点赞👍收藏⭐评论✍ 文章目录 1.0 Apache POI 概述 2.0 使用 Apache POI 读写 Excel 文件 2.1 写入 Excel 文件 2.2 写入 Excel 文件代码演示 2.3 读取 Excel 文件 2.4 读取 Excel 文件代码演示 1.…

List, Set, Map, Queue介绍

Java集合框架是一组接口和实现这些接口的类的集合,它提供了对数据集合的高效率存储和操作。以下是Java集合框架中一些核心接口的介绍: 1.List: List是一个有序的集合,允许包含重复的元素。它提供了按插入顺序访问元素的方法&…

openGauss 6.0高可用测试,系统上线前很关键

作者:IT邦德 中国DBA联盟(ACDU)成员,10余年DBA工作经验, Oracle、PostgreSQL ACE CSDN博客专家及B站知名UP主,全网粉丝10万 擅长主流Oracle、MySQL、PG、高斯及Greenplum备份恢复, 安装迁移,性能优化、故障…

安卓网络通信(多线程、HTTP访问、图片加载、即时通信)

本章介绍App开发常用的以下网络通信技术,主要包括:如何以官方推荐的方式使用多线程技术,如何通过okhttp实现常见的HTTP接口访问操作,如何使用Dlide框架加载网络图片,如何分别运用SocketIO和WebSocket实现及时通信功能等…

全平台无水印下载软件【电脑版】

支持抖音,快手,小红书,电脑PC端使用。 链接:https://pan.baidu.com/s/1969HwHNyqYL_GJtB0n0G_w?pwd2sjn 提取码:2sjn

RedHat9 | Web服务配置与管理(Apache)

一、实验环境 1、Apache服务介绍 Apache服务,也称为Apache HTTP Server,是一个功能强大且广泛使用的Web服务器软件。 起源和背景 Apache起源于NCSA httpd服务器,经过多次修改和发展,逐渐成为世界上最流行的Web服务器软件之一。…

yolov5-7.0更改resnet主干网络

参考链接 ClearML教程:https://blog.csdn.net/qq_40243750/article/details/126445671 b站教学视频:https://www.bilibili.com/video/BV1Mx4y1A7jy/spm_id_from333.788&vd_sourceb52b79abfe565901e6969da2a1191407 开始 github地址:https://github.com/z106…

【机器学习300问】121、RNN是如何生成文本的?

当RNN模型训练好后,如何让他生成一个句子?其实就是一个RNN前向传播的过程。通常遵循以下的步骤。 (1)初始化 文本生成可以什么都不给,让他生成一首诗。首先,你需要确定采样的起始点。这可以是一个特殊的开…

CAD二次开发(9)- CAD中对象的实时选择

1. 点的拾取 有时候我们需要在CAD画布上实时选取起始点和结束点,然后绘制出来一条直线。实现如下: public void getPoint(){var doc Application.DocumentManager.MdiActiveDocument;var editor doc.Editor;var docDatabase doc.Database;PromptPoi…

中国银行信息科技运营中心、软件中心春招笔试测评面试体检全记录

本文介绍2024届春招中,中国银行下属各部门统一笔试,以及信息科技运营中心与软件中心各自的面试,以及编程能力测评、体检等相关环节的具体流程、相关信息等。 2024年04月投递了中国银行的信息科技类岗位,一共投递了4个岗位&#xf…

API接口设计的艺术:如何提升用户体验和系统性能

在数字时代,API接口的设计对于用户体验和系统性能有着至关重要的影响。良好的设计可以显著提升应用程序的响应速度、可靠性和易用性。以下是几个关键点,帮助改善API接口的设计: 1. 理解并定义清晰的要求 用户研究:与最终用户进行…

python 集合

文章目录 一、什么是集合1.1 创建集合的方式1.2 集合的增删改查操作1.2.1 集合的元素删除操作1.2.2 集合的元素修改操作 1.3 集合中运算符的使用 一、什么是集合 集合: 用来存储数据,和字典一样,都是用 {}表示,只是集合中的数据是…

java中的ThreadLocal

ThreadLocal是线程局部变量&#xff0c;同一份变量在每一个线程中都保存一份副本&#xff0c;彼此线程之间操作互不影响 测试ThreadLocal package com.alibaba.fescar.core.protocol.test;public class TestThreadLocal {private static ThreadLocal<Integer> threadLoc…

泛微开发修炼之旅--17基于Ecology短信平台,实现后端自定义二开短信发送方案及代码示例

文章链接&#xff1a;17基于Ecology短信平台&#xff0c;实现后端自定义二开短信发送方案及代码示例

图像分割——U-Net论文介绍+代码(PyTorch)

0、概要 原理大致介绍了一下&#xff0c;后续会不断精进改的更加详细&#xff0c;然后就是代码可以对自己的数据集进行一个训练&#xff0c;还会不断完善&#xff0c;相应其他代码可以私信我。 一、论文内容总结 摘要&#xff1a;人们普遍认为&#xff0c;深度网络成功需要数…

全面了解三大 AI 绘画:Midjourney、Stable Diffusion、DALL·E 的区别和特点

大家好&#xff0c;我是设计师阿威 在当前&#xff0c;比较流行的 AI 绘画软件主要有三个&#xff0c;分别是&#xff1a;StabilityAI 公司的 Stable Diffusion&#xff0c;OpenAI 公司的 DALLE2&#xff0c;以及更为大众所熟知的&#xff0c;Leap Motion公司创始人 David Hol…