想做副业，如何发现用户需求呢？

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免责声明~

任何文章不要过度深思！

万事万物都经不起审视，因为世上没有同样的成长环境，也没有同样的认知水平，更「没有适用于所有人的解决方案」；

不要急着评判文章列出的观点，只需代入其中，适度审视一番自己即可，能「跳脱出来从外人的角度看看现在的自己处在什么样的阶段」才不为俗人。

怎么想、怎么做，全在乎自己「不断实践中寻找适合自己的大道」

聊程序员的专业领域 —— 开发自有产品和服务、作为 side project 运营来变现。

1 需求的发现

我以前以为最困扰的问题应该是咋抽出时间和精力来做一个项目，但后来发现还有一个同样甚至更困扰的问题，那就是有了时间以后，不知道做啥。

解决方案两种：

通过日常的工作和生活发现原生需求
通过观察分析和阅读报告来发现

1.1 原生需求

最靠谱的方式就是，留意那些我们自己在日常的生活和工作中遇到的困扰，然后为它去做解决方案，最后把这个解决方案做成产品，出售给有同样需求的人。

这种需求叫做原生需求，不是我们因为有了某个技术而幻想出来的应用场景。原生需求不是等我我们去寻找，而是它会主动找到我们。这种需求非常真实可靠。

但有一个问题，我们程序员相对于整个大众来讲，其实是非常小众的人群。这个人群有一些独特的文化、行为和思考方式。所以程序员遇到的原生需求，很可能只适合程序员人群，而不适合其他更为大众的市场。这就让它的目标市场较小。

而程序员又是一个动手能力非常强、开源文化深入骨髓的群体，绝大部分的解决方案都能找到开源项目，或者改几行代码就能实现了。一些大公司还时不时的开源一堆非常强悍的工具，所以面向这个群体的免费或开源工具很受欢迎，但收费工具却是非常难做的。

反而是如果你在非专业领域有一些更为大众的兴趣爱好，从那些方面来发现需求的话，难度就会下降很多。

① 需求的验证

需求的验证不能以口头承诺甚至免费用户来验。做需求分析的时候你去问，很多都会说我觉得这个东西挺好的。但你让他们付钱的时候情况就完全不同了。

回想下自己在过去一年里边，为哪些软件或服务支付超过 100 元人民币。我之前问我的粉丝（大部分程序员），后来发现绝大部分都是一些资源型的服务，如视频会员、云主机、网课、网盘；软件就非常少了。所以还是要尽可能的从更广泛的人群里去发掘更值钱的需求来做。

② 降低起始难度

上边并不是说程序员人群的需求不能做，而是说难度比较高。

作为副业，投入精力有限，如果一上来就是玩 Hard 模式，失败的概率会非常高。如果经常失败的话，最后就变成一种习惯了，渐渐的，也就会不再想去做副业，甚至连创业的冲动也跟着没有了，这就非常可惜。

1.2 观察分析和阅读报告

另一个路径是观察分析那些已经在挣钱的应用，阅读它的用户评论，发现可以改良的点，制作更好的产品。这个工作量还是很大的，所以也可以考虑直接购买一些分析报告。

这里的分析报告不是那种行业的通用报告，那是针对创业公司和大公司的，需要投入很多资源，以爆发式增长的方式去推动，并不适合副业。

最近在国外开始有一些专门针对副业和 Side project 的分析报告。他们收集整个市场的信息，然后针对大致一亿美金以下的细分市场做趋势分析。这种市场一般冲着上市去的创业公司看不上，所以留下了比较大的市场空间。

我最近读过报告的有两家：

Trends.vc
SoftwareIdeas.io

不过这两家本身也是初创或副业业务，不知道各位读到这本书的时候是否还在运营。这里最主要的还是给大家提供一种思路。

我们在做副业的时候，也需要慢慢来改变我们的一些习惯。比如说对于程序员来讲，绝大部分的东西都是可以自力更生的。所有能自己做的就自己做，不能自己做的，我们会找开源项目。这样我们会更有安全感，做的事情也会更加靠谱。但是我们在做商业的时候，尤其是在做副业的时候，遇到的问题就在于我们的精力是非常有限的，在价格适中、又有购买能力的情况下，更好的方式是通过购买而不是自己开发。