你听说过 Photopea 吗？这是一个免费的类似 Photoshop 的图像编辑器。
这个项目：
- 每月1300万访问量
- 每月150万用户使用小时
- 每月10万美元的广告收入
Photopea 项目的天才创造者是 Ivan Kutskir。
令人惊讶的是，他独自处理了每日50万用户，并将 Photopea 的收入扩大到100多万美元，他每年只花 700 美元用于系统维护，剩下的所有利润都属于自己。
一、灵感来源
他出生在乌克兰西部的一个小村庄，2001年随他的家人搬到了捷克。在11岁时，他有了自己的第一台电脑，从那时起，他就对计算机图形学产生了浓厚的兴趣。在14岁时，他建立了自己的第一个网站，并随着时间的推移，又陆续建立了12个网站。
但是，Photopea 的旅程始于2009年。当时他还是一名计算机专业的本科生。
由于在学习过程中大量使用 Photoshop，他发现 Photoshop 有两个主要问题：
- 如果一次性购买 Photoshop 的话就太贵了，所以必须每月支付20美元的订阅费。
- Photoshop 需要大量的计算能力，对于运行速度较慢的电脑来说很不友好。
二、创建网站
Ivan 很灵敏得从这些缺点中看到了机会。
2012年，他有了一个创意，要建一个网站，让用户可以直接在浏览器上打开 Photoshop 文件，而不需要在本地安装Photoshop 软件。于是，Photopea 就诞生了。
在初始版本上，只添加了像显示图层列表和允许用户隐藏/显示一些图层的功能。
到了第二年，又陆续添加了创建、删除和保存图层的功能。在经过数千个小时的完善之后，它最终变成了一个全功能的编辑器。
三、营销历程
从2012年到2016年，他对 Photopea 没有任何盈利计划。
毕业后，他只用它赚了3万美元。但他不想放弃对 Photopea 的维护，因为他相信自己的产品仍然有很大的潜力。
当许多同学都找到令人羡慕的高薪工作时，他选择了继续攻读研究生学位，只因为可以在课余时间继续维护 Photopea 。
为了推广 Photopea，他开始在各大论坛中谈论 Photoshop 的替代品。在推广营销的过程中也发生了许多有意思的事情。
他在 Reddit、Hacker News 等大平台发帖之后，总是会被平台判断为恶意营销广告。于是他试图请 YouTubers 进行评论，但由于预算不足也不了了之。
于是他又创建了开源仓库，以吸引更多用户加入进来。但80%的用户加入 GitHub 只是为了请求新的功能。
他没有营销学位，也没有资金来大量推广 Photopea，所以他必须做好创新和口碑，切实做出满足用户真实需求的黄金产品。
每次他添加新的功能，都会发布一个博客，教用户如何正确使用它。
也因为这种真诚，收获了大量用户的喜欢，成为了他真正的粉丝。
随着 Photopea 得到了正反馈越来越多，其用户基础也在迅速扩大。那些之前犹豫不决的 YouTubers 也自发开始制作 Photopea 教程，以抓住这波流量。
四、步入正轨
2018年10月，Photopea 达到了150万次访问的历史新高，Ivan 也抓住这个机会，在 Reddit 上进行了他的第一次 AMA。不出意外，帖子在 Reddit 上疯狂传播，获得了超过5万个赞和2.2K个评论。
9个月后，网站流量翻了一番，达到了300万次访问。他在 Reddit 和 Hacker News 上进行了另一次 AMA，又一次疯狂传播！
随着流量和品牌逐渐步入正轨，这几年 Photopea 已经有了一个非常活跃的社区，产生的利润也在不断膨胀。
五、总结
运行一个赚取数百万美元的业务只需要大约700美元/年的成本。没有付费营销，Photopea 通过 AMA 和社区驱动的口口相传，成功找到了适合自己的发展道路。
Ivan 的历程也证明了这一点：制作一个比专业但昂贵的产品更好、更便宜的替代品，那么用户最终会使用你的产品。
还有就是，如果没有丰厚的营销预算，获取到收益的过程可能会比较曲折和漫长。但是一定不要放弃，也不要把鸡蛋都放在同一个篮子里面，多多上站，总有一颗种子最终会长成参天大树。
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