618全面开战，抖音电商头部品牌罗拉密码突然“不干”了？

前言：

随着618电商大战的硝烟渐浓，各大电商平台纷纷摩拳擦掌，准备在这场年度购物盛宴中大展拳脚。然而，在这热闹非凡的氛围中，一个熟悉的名字却显得格外低调——罗拉密码。作为抖音电商领域的头部品牌，罗拉密码的突然“不干”了，无疑给市场投下了一颗震撼弹。

618电商大战，硝烟弥漫

618电商大战，作为年中最大的购物狂欢节，一直是各大电商平台竞相角逐的焦点。而抖音作为一个重要的电商平台，其618大促活动一直是市场关注的焦点。2023年的数据显示，抖音618活动期间，支付GMV较去年同期提升70%，显示出其在电商领域的强大吸引力和影响力。

今年的618更是热闹非凡，据《抖音电商2024年618好物节前瞻报告》预测，预估24年618大盘流量同比增长+61%，付费流量将突破33%，付费广告竞价将会更加激烈。据相关数据统计，京东“618”前4小时，同比增长超5倍的品牌超过1万个；天猫大促10余天，超过37000个品牌成交翻倍，50个趋势品类成交规模破10亿元；拼多多大促首周，百亿补贴商家数量同比增长九成以上，美妆类目销量同比增超80%......。

然而，在这场全民购物狂欢的背后，一个熟悉的名字却显得格外低调——罗拉密码。

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罗拉密码的“突然”退出

罗拉密码，2016年于香港成立，以创始人罗拉女士（LOORA）名字命名。同年注资深圳成立品牌公司深圳罗拉时尚集团有限公司。公司致力于中高端女性成衣原创设计，国际化品牌生产（ODM）、运营为一体的时尚新生代品牌，2017年于意大利米兰时装周亮相，以其独有元素惊艳全场。

2018 年，罗拉密码开始转战短视频行业，用了近两年时间收获全网 1000 万粉丝，成为从短视频时代脱颖而出的女王级设计师女装品牌。在视频作品里，罗拉不仅仅只是服装设计师，也是一名杰出女性，通过自己设计的服装，罗拉在视频里帮助女性们找到自信，一次又一次的“化险为夷”。霸道的罗拉树立了一个“女强人”的人设，在女性面对困难的时候，通过自己的专业素养，为女性发声。

2020年，在大浪时尚小镇举办的“抖音时尚狂欢节”大浪时尚小镇专场活动中，罗拉密码以视频直播方式推介大浪时尚小镇品牌服饰。两场直播活动吸引了110余万人次观看，总销售额达834万元。

2023年，罗拉带领团队参加2024春夏意大利米兰时装周，米兰国际时装周授于罗拉密码2023时装设计大奖。

罗拉密码在时装领域平步青云。然而，就在今年618电商大战前夕，仅在抖音就有五百多万粉丝的罗拉密码却突然宣布“不干了”，正式停更停播，引发了市场的广泛关注与热议。

长期霸榜带货头部，退出原因众说纷纭

对于罗拉密码的“突然”退出，市场上众说纷纭。有人认为，这是罗拉密码在应对市场变化的过程中做出的战略调整；有人则认为，这是罗拉密码在经营过程中遇到了困难，不得不选择暂时退出市场。

罗拉密码创始人兼董事长罗拉曾发布视频表示是因为成本问题做不下去了，她说罗拉密码一直想要呈现好的产品质量和好的价格，在19年-24年间的几场直播高峰时一场就有将近100万件的销售量，也表示并非因为抖音官方的限制导致，抖音自始至终都非常支持罗拉密码。无论原因如何，曾经的抖音头部品牌罗拉密码的缺席都给这场电商大战增添了不少悬念。

回顾罗拉密码的辉煌，根据壁虎看看抖音版数据显示，仅在2020年9月一个月的GMV就达到了9700万+，上架商品总数434件，累计销量55.36万。

根据飞瓜数据显示，2021年1月6日的#罗拉密码年终盛宴年货节专场”，观看人数累计有555.6万，人气峰值7.3万，一场获得音浪打赏75.2万，最终直播总销售额1.44亿元。

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2022年1月26日，“罗拉密码”位居带货主播榜榜一，销售额为1721.7W，直播场次2场，上架445件产品，直播销量达14.3万。

罗拉密码2022年之前的数据即便是对于现在的抖音直播带货来说，也是可圈可点的。

在经营上，罗拉密码一直是着重围绕创始人独立女性IP人设，迅速圈粉女性用户，根据壁虎看看抖音版数据显示，罗拉密码的粉丝中73.86%为女性，主要集中的年龄段是31-50岁。再加上站内私域社群营销提升粉丝粘性和人群流转效率，以及前期覆盖定制策略人群，打爆秋冬新品,FeedsLive 大流量集中引入直播间。

在当代女性话语权越来越被重视的今天，罗拉密码无疑是踩中了人群红利，说好了自己的品牌故事，也收获了傲人的直播成绩。