“CEO在左,IP在右”企业家直播浪潮来了?

“在未来,每个人都可能成名15分钟。”

这句15分钟定律,虽然是美国波普艺术之父安迪·沃霍尔在五十年前提出,但把它放在自媒体媒介兴起的当下同样适用。如今世界,成名15分钟足以给任何一个人或平台带来“泼天的富贵”。

而对于电商平台来说,今年的618,这一波“富贵”寄托在了各大品牌的直播间里。先有京东和拼多多投入上亿,请来周鸿祎等知名企业家开播带货,后有视频号直播带货小店升级,砸钱改代码重注直播电商。从这个角度来看,用直播的方式吸引流量,再将流量转化为订单,正在成为平台们最倚重的营销模式。

在这样的背景下,淘宝则给出了一个不同的解法:推出“勇往直前的CEO”项目,直指直播带货的源头:企业IP。

此前,淘宝就曾成立直播电商公司,为初入淘宝的新人主播提供精细化的托管运营服务。而如今更是表示:只要是有意为自家企业代言的CEO,不管有没有直播经验,都可以0门槛上淘宝开播,淘宝直播将提供从货盘到直播间运营的全链路服务。并且,在提供直播全托管服务的过程中,淘宝并不收费。

“托管式”服务+免费,足以见得淘宝赢得这场直播流量之争的决心。然而,在市场竞争激烈的当下,把CEO们培养成带货主播是一门好生意吗?淘宝又有什么独特的优势?未来企业家直播面临的挑战又有哪些?

CEO转型主播,企业和平台双赢

“世界上最好的投资,是投资自己。”

CEO们变身主播,走进直播间打造个人IP,早已不是什么新鲜事。从小米CEO雷军、360集团董事长周鸿祎,到新东方创始人俞敏洪、格力电器董事长董明珠,再到京东创始人刘强东,钟薛高创始人林盛。在巨大的流量浪潮下,企业家带货似乎成了各行各业的“标配”。

除了企业家一代亲自下场外,“企二代”“企三代”也在互联网平台公开露面,打造自身人设及IP,与自家企业、品牌紧密绑定。

今年2月,洁丽雅集团“企二代”石展承出演短剧《毛巾帝国》,让洁丽雅这个老品牌,重新闯入人们的视野。6月5日晚,石展承开启直播带货,4小时累计吸引了243万人观看,GMV超500万,拿下抖音带货总榜第一、床上用品榜第一。数据显示,今年的618洁丽雅天猫旗舰店前4小时销售额同比增长1300%,成为天猫居家布艺行业Top1。

如此优秀的销售数据,说明了一点:对与企业来说,企业家主动下场直播打造IP,能够帮助用户更加直接有效地认识品牌。并且,基于对网红“企业家IP”的认同,用户对品牌的黏性和认同度都会有所提高,进而帮助品牌实现更高的转化率。

和商家在数据层面的获益不同,而对于淘宝而言,“抓住”CEO,意味着淘宝将在平台竞争间,对品牌以及产品的外流构建一个非常好的竞争门槛,防止抖音、快手、小红书等平台对品牌的分流,包括企业经营重心、产品、用户和粉丝的分流。

用艾媒咨询集团CEO兼首席分析师张毅的话来说,这项服务顺应了企业家建立品牌、产品宣传销售新兴渠道的意愿。在他看来,企业家直播的优势是非常明显的,企业家的个人品牌信誉可以增加消费者的信任感,同时也是电商平台一项巨大的资产。此外,企业家作为企业领导者,不仅能够对产品进行带货,还能进一步展示产品背后的企业文化和价值观,对品牌形象也有所帮助。

因此,无论是对企业还是对平台,把CEO培养成主播,都是一门多赢的好生意。

淘宝,用自己的方式实现低价

“不是企业要做IP,而是这个时代需要IP。”

从不同的品牌来看,在这场流量浪潮中,董明珠、李斌、雷军等CEO选择了抖音直播间,而与YSL、TCL、宝洁、伊利等品牌的总裁在今年的618选择了京东直播间。

横向对比,淘宝则引进了鸿星尔克董事长吴荣照、天府可乐董事长蒋林、中图网CEO黄平、新东方创始人俞敏洪等入淘直播。同时,淘宝的全托管服务还吸引了雪姨王琳、金莎与男友孙丞潇等百位明星在618期间入淘。

两相对比,不难发现:淘宝多年积累下来的交易氛围和新推出的全托管模式对中小品牌更加友好。此前,淘天集团内容电商事业部总经理程道也曾提到,直播下半场,淘宝的运营能力和货品优势以及用户心智让淘宝直播在承接IP类的资源时将有很大优势。

而可以预见的是,在流量费用逐步高企的今天,这些中小品牌通过买量带来品牌跃迁的性价比和可能性都比较较低。因此,换成老板走进直播间,辅以平台的资源和流量支持,同时叠加淘宝较强的交易氛围,一批扎根于淘宝生态的品牌存在出圈的可能。

除此之外,此次全托管服务和以往的促销的另一个不同点在于:更注重长期运营。

以前大部分总裁进店铺直播间都是是特殊节点的营销和沟通动作,更多是为节日造势,而选择全托管,则意味着CEO们需要长期经营直播。淘宝面向有意向开播的企业家们收集的信息中,除了企业家经营品牌、主营业务、企业家风格和个人经历等,CEO能否开通淘宝直播达人号、CEO计划每周开播频次同样是淘宝关注的内容。

而对于品牌来说,长期运营的IP,能够帮品牌省去明星代言费以及主播佣金,反映到产品价格上自然会更实惠。在低价为王的时代,品牌价格的降低也更有助于增强淘宝的价格竞争力。

以拼多多为例,在跟拼多多的低价竞争中,淘宝的最近很长一段时间以来的改革拉近了与拼多多的价格差距,但想要实现超越性的更低价,仍然很难。甚至客观的说,部分商品在淘宝的价格仍然高于拼多多。

但拼多多的低价流量机制,难以支持品牌和店铺“长坡厚雪”的成长。这也是为什么拼多多上永远只有低价的商品,没有低价的品牌和商家。所以,让CEO为企业代言,淘宝能做,拼多多则很难。

从这个角度来看,既然低价卷不过拼多多,那就先降低企业家直播的门槛,再利用CEO直播的省下来的成本传导到产品的低价,最终通过这种方式既保证了平台和品牌定调的可持续发展,又在价格战里保有了一定的竞争力。

CEO和淘宝,面临着长考

尽管淘宝的全托管服务有着独特的竞争优势,但是同样也带来了两个问题:

对于平台来说,全托管模式,需要平台出面完成台前幕后所有的准备,是一个重资产的运营模式。从前期商务选品选品、到流程策划、再到流量运营和最终的售后服务。一场直播同时涉及到供应链、商家、机构、平台等多个参与方管理和利益之间的协调。

数据显示,此前推出的直播达人全托管业务吸引并接洽了超过3000位明星和达人,但并没有全部完成对接和首秀。同时,6月5日晚,淘宝发布CEO开播对接群后,一天内已有近70位用户加入群聊,关注该项目的报名门槛、流程和合作模式等。

这说明在全托管项目上,供给仍然充分,瓶颈可能还是在平台的消化能力。用淘天集团内容电商事业部总经理程道的话说,目前业务的最大卡点是团队容量有限,消化能力不足,“托管运营确实很费人,我们招聘压力很大”。

对于CEO来说,直播互动的即时性和不可控仍然是把双刃剑,由于CEO发言不当给品牌形象乃至企业股价等带来影响的案例同样存在。此前,俞敏洪的一句“乱七八糟”,就让东方甄选的股价跌去了27%,年内股价腰斩。水能载舟,亦能覆舟。在享受流量带来的红利的同时,也要面临潜在的反噬风险。

从这个角度来看,企业家走向台前做网红,不能只为获取流量,而是要以优质的商品质量为前提,变成一个能与用户沟通的渠道,最终提高产品、品牌和企业的知名度和美誉度。用现代营销学之父菲利普科特勒的话来说:“营销是一门吸引和留住有利可图的顾客的艺术”。营销能吸引顾客,产品才能留住顾客。

毕竟,流量只能帮助品牌完成前期的积累,最终想要长远的发展下去,仍旧是产品为王。

来源:松果财经

本文来自互联网用户投稿,该文观点仅代表作者本人,不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如若转载,请注明出处:/a/699454.html

如若内容造成侵权/违法违规/事实不符,请联系我们进行投诉反馈qq邮箱809451989@qq.com,一经查实,立即删除!

相关文章

Docker 基础使用(5)Compose

文章目录 Docker Compose 基础认识Docker Compose 基础语法Docker Compose 基础指令Docker Compose 使用实例 Docker 基础使用(0)基础认识 Docker 基础使用(1)使用流程概览 Docker 基础使用(2)镜像与容器 Docker 基础使用(3)存储卷…

2024中国海洋装备展暨航海装备大会(福州海峡国际会展中心)

关于邀请参加2024中国海洋装备博览会的函 为加快推动海洋强国建设。在福建省人民政府的大力支持下,第二届中国海洋装备博览会将于2024年11月15-18日在福州举办。 博览会将进一步聚焦产业链和供应链协同创新,着力推动现代海洋产业体系建设,促进海洋科技…

Git保姆级教程

目录 Git是什么,为什么要学这个工具? 码云注册并创建仓库 Git安装 查看本地仓库状态 添加到暂存区 提交到本地库 修改文件 版本回退 创建、切换和删除分支 合并分支 克隆远端库到本地 将本地库推送到远端库 命令设置别名 Git是什么&#xf…

人工智能在【多模态:多组学+复发转移+肿瘤起源】的最新研究进展|顶刊速递·2024-06-11

小罗碎碎念 本期文献速递的主题是——人工智能多模态/多组学肿瘤的复发转移肿瘤起源。 今天的六篇文章比较特殊,大家要好好留心一下,因为选题是老板亲自下场定的,机会难得。 最近状态不太好,这周还要在北京待几天处理些事情&#…

算法day25

第一题 394. 字符串解码 解法:模拟栈的完成上述的操作; 分析: 下面以如图的字符串来分析; 首先定义一个数字栈用来存放数字,同时定义一个容器stringbuffer栈,里面用来存放字符串; 1、遇到数字&…

【总线】AMBA总线架构的发展历程

目录 引言 发展历程 第一代AMBA(AMBA 1) 第二代AMBA(AMBA 2) 第三代AMBA(AMBA 3) 第四代AMBA(AMBA 4) 第五代AMBA(AMBA 5) AMBA协议简介 ASB&#x…

VRRP多备份组(华为)

#交换设备 VRRP多备份组 当 VRRP 配置为单备份组时,业务全部由 Master 设备承担,而 Backup 设备完全处于空闲状态,没有得到充分利用。VRRP 可以通过配置多备份组来实现负载分担,有效地解决了这一问题。 VRRP 允许同一台设备的…

排序方法——《快速排序》

P. S.:以下代码均在VS2019环境下测试,不代表所有编译器均可通过。 P. S.:测试代码均未展示头文件stdio.h的声明,使用时请自行添加。 博主主页:Yan. yan.                        …

10、系统安全及应用

1、账号安全 用户的账号是计算机使用者的身份凭证或标识,每个要访问系统资源的人,必须凭借其用户账号才能进入计算机。 1.1 系统账号清理 在Linux系统中,除了用户手动创建的各种账号之外,还包括随系统或程序安装过程而生成的其…

Java版本+企业电子招投标系统源代码+支持二开+Spring cloud +鸿鹄电子招投标系统

随着公司的迅速扩张,对内部采购管理的要求也随之提高。为了构建一个公平、透明、公正的采购体系,并有效降低采购成本,我们决定开发一款符合国家电子招投标法规的电子招标采购软件。该软件将提升招投标工作的公开性和透明度,通过电…

macOS Sequoia 开发者测试版下载和安装教程

macOS Sequoia 于 2024年6月10日在WWDC 2024 上发布,里面添加了AI、窗口排列、操控iPhone等功能,目前发布的为测试版本,可能很多人不知道怎么去下载安装,现在小编教一下大家怎么安装最新的 macOS Sequoia 开发者测试版。 下载 mac…

Qt系统相关

本文目录 1.Qt事件事件的处理标签事件鼠标事件滚轮事件按键事件定时器事件窗口事件事件派发器 2.Qt文件操作QFile的基本使用 3.Qt多线程使用线程线程锁connect的第五个参数 条件变量和信号量 4.Qt网络编程UDP SocketTCP SocketQTcpServerQTcpSocket HTTP的编写 5.QT多媒体播放音…

vivado HW_SIO_GT

描述 Xilinx的可定制LogiCORE™IP集成误码率测试仪(IBERT)核心 FPGA是为评估和监控千兆收发器(GTs)而设计的。IBERT core支持系统内串行I/O验证和调试,使您能够进行测量和优化 您的设计中的高速串行I/O链路。参考综合误…

【ARM Coresight Debug 系列 -- ARMv8/v9 软件实现断点地址设置】

请阅读【嵌入式开发学习必备专栏 】 文章目录 ARMv8/v8 软件设置段带你断点地址软件配置流程代码实现 ARMv8/v8 软件设置段带你 在ARMv8/9架构中,可以通过寄存器 DBGBVR0_EL1 设置断点。这个寄存器是一系列调试断点值寄存器中的第一个DBGBVRn_EL1,其中n…

Transformer结合U-Net登上Nature子刊!最新成果让精度和效率都很美丽

最近一种基于视觉Transformer改进的U-Net来检测多光谱卫星图像中甲烷排放的深度学习方法登上了Nature子刊。与传统方法相比,该方法可以识别更小的甲烷羽流,显著提高检测能力。 这类Transformer与U-Net结合的策略是一种创新的深度学习方法,它…

大模型生成短视频

最近看到一个开源项目可以通过AI生成短视频,然后尝试了下,感觉还不错,下面是具体步骤。 项目名叫moneyprinterTurbo,它本意是对接到Youtube,自动生成视频并上传到Youtube获取流量赚钱,所以项目名叫moneypri…

函数计时的方法

1. console 对象 可以调⽤ console 对象的 time 和 timeEnd ⽅法来对⼀段程序进⾏时间计算。例如: function fib(n) {if (n 0) return;let a arguments[1] || 1;let b arguments[2] || 1;[a, b] [b, a b];fib(--n, a, b); } console.time(); // 记时开始 fib…

纹理贴图必须要输入顶点坐标或纹理坐标吗

最近知识星球的一位同学,面试时被问到:纹理贴图必须要输入顶点坐标或纹理坐标吗? 他一下子被这个问题问蒙了,虽然他知道正确答案是否定的,但是说不上来理由。 这个就引出了文本提到的全屏三角形,它不需要顶点缓冲区,而是利用顶点着色器直接生成所需的顶点坐标和纹理坐标…

推荐一些企业热门的 DevOps 工具(非常详细)零基础入门到精通,收藏这一篇就够了

最近一段时间,我们见证了 DevOps 技术的飞速发展。当今流行且功能强大的工具可能会成为下一年度的过时工具,甚至可能很快被另一种工具取代。如前所述,作者的目的不是通过这篇文章来评判哪些工具最受欢迎或功能最全,而是让读者全面…

【每日一题】错误的集合

错误的集合 ✨审题:在一个1-n的数组中,会有一个元素重复,一个元素丢失;👉目标;找到重复的元素和丢失的元素并放入一个数组中返还回去 ✨有没有想到单身狗问题的进阶版那个思路,找2个单身狗,一个…