执笔 | 尼   奥

编辑 | 扬   灵

“让我们携手共同致力于茅台的稳定、健康、可持续发展。”上任刚满一个月的贵州茅台党委书记、董事长张德芹，在5月29日的贵州茅台酒股份有限公司2023年度股东大会上迎来首秀。

张德芹在40多分钟脱稿演讲与30多分钟互动环节中，以坦诚、开放、务实的态度与回家的股东们交流真心话。

对于股东们关注的茅台发展问题，张德芹从“股东的理解与支持”“茅台的核心竞争力”“人才与创新”三个维度深入阐释，释放出“稳定、竞争力、创新”三大关键词。

理解茅台，支持茅台

实现茅台稳定、健康、可持续发展

中国知名财经作家吴晓波在创作《茅台传》后有感而发，“茅台是一家很不容易被理解的企业。”他认为其“神秘光环”之下实则兼具科学与人文、自然与历史、精神与消费等多重属性。

事实上，了解一家企业很容易，但理解一家企业很难，更何况是市值超万亿、营收净利润破千亿的茅台。

因此，对投资者而言，一杯茅台酒里不仅蕴藏着投资价值，更是几代茅台人智慧、汗水和心血的结晶，也是自然禀赋、历史传奇、人文意志共同缔造的结果。简而言之，茅台发展至今离不开各界的支持与努力，应当以行稳致远的方式，一起呵护我们共有的品牌——茅台。

当前，中国酒业出现了高预期与冷现实并存的矛盾态势，白酒产业面临消费增长动能不足、渠道快速扩充、持续消化能力不足的现实困境。同时，白酒产业向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势加剧。

在宏观经济弱复苏、产业调整的背景下，作为中国白酒产业龙头的茅台，注定有山一样的担当与责任，扛起“龙头兴，则行业兴；龙头稳，则行业稳”的产业重任，以长周期、稳增长的发展逻辑，带领产业稳中向好发展。

自4月27日张德芹上任以来，围绕茅台稳定、健康、可持续发展下足了功夫，先后调研车间一线、召开茅台集团党委（扩大）会议和浙闽苏三省经销商座谈会等等。

上任16天的8场会议里，张德芹向公司传递坚持稳中求进工作总基调，向经销商指明进一步精耕市场、打牢基础、做好服务的市场方向，向消费者释放坚守“质量是生命之魂”责任与使命。

长期来看，“茅台的稳定、健康、可持续发展，需要股东的理解与支持”也就具有现实意义。不仅是股东，兄弟企业、经销商、消费者亦是如此，在理解、支持基础上共同助推茅台稳定、健康、可持续发展。

维护五大核心竞争力

茅台崇本守道、行稳致远

如何实现茅台稳定、健康、可持续发展？除了理解与支持，还需要坚守维护茅台的核心竞争力。

张德芹表示，“品质、品牌、工艺、环境、文化”作为茅台的核心竞争力，支撑起了茅台的高质量发展。

长期以来，国内外人民形成“茅台酒好”的共识，反映出大家对茅台品质的充分认可。这背后离不开茅台恪守品质至上，坚持“质量是生命之魂”的酿酒观。

在股东大会上，张德芹再次将品质放到首位，提出要严格坚守前辈总结并坚持下来的“当产量与质量发生矛盾时，产量服从质量”“当效益与质量发生矛盾时，效益服从质量”“当速度与质量发生矛盾时，速度服从质量”等原则。意味着，茅台将始终如一，确保每一瓶茅台酒品质如一。

关于品牌竞争力，张德芹认为要强化品牌建设，品牌是一份责任，关键在于提升品牌美誉度，呼吁与经销商、供应商、股东等相关方一道，为积极履行社会责任做出应有贡献，同心合力提升茅台品牌美誉度。

其实，在5月10日召开的贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会上，张德芹就明确指出茅台销售团队要强化危机意识，广大经销商要持续提升核心竞争力，厂商之间要与时俱进、与厂同心，共同提升和维护茅台品牌的知名度和美誉度。

对工艺竞争力的维护，张德芹认为要坚守“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”。这16个字如同镌刻在茅台人基因里一般，数十年如一日的坚守着、传承着。

谈及生态环境保护，茅台始终坚持生态优先、绿色发展，持续践行ESG理念，不断厚植生态环境绿色基底，守护这片得天独厚的酿酒环境，让水更清、山更绿、天更蓝、酒更香。

关于文化竞争力的维护，张德芹强调说，茅台文化是上百年和几代人沉淀下来的文化，谁也不能轻易改变，茅台的文化，根基是民族的文化——要用一颗仁爱之心去酿酒，让承载着民族文化的茅台走向世界。

创新是发展的不竭动力

茅台一手抓人才、一手抓创新

白酒作为典型传统产业的代表，在做“好产品”、提升“产品力”方面历来遵循传承与创新的底层逻辑。一方面，要守正传承老祖宗留下的智慧结晶；另一方面，需要紧贴时代变化加入创新要素，保持传统与现代的活力。

创新驱动实质上是人才驱动，创新的根本就是从人才培育开始。而茅台的稳定、健康、可持续发展，需要人才与创新。对此，张德芹谈道：“人才作为茅台最宝贵财富和最重要资源，在茅台高质量发展中起到了至关重要的作用。”

在茅台发展过程中，诞生了李兴发、张支云、季克良、吕云怀等一代代酿酒大师、品酒大师，在他们的传承与守护下，培养了一大批品酒人员和技术骨干，为茅台和行业注入了人才力量。在一代代酿酒人才的努力下，依靠科学技术攻克一道道品质难关，认识了茅台酒酿造过程及环境中的1946种微生物，更揭示了“离开茅台镇就酿不出茅台酒”的奥秘。

未来茅台将持续引进高层次人才，同时在公司内部培养更多大师、工匠及专业人才，进一步夯实人才基础。

关于创新，张德芹表示，“茅台是一颗大树，创新就像一棵大树发的芽，我希望大树下长出同类的小树，今后可以形成森林，抵抗能力才可以增加。”在产业转型、技术攻关、科研发展等方面，通过不断创新，塑造世界一流品牌。