【观察】研华科技：奏响数智化转型“交响乐”，将新质生产力融入千行百业...

加快发展新质生产力，已成为当前的主旋律。特别是近年来，以人工智能、大模型、大数据、云计算为代表的数字技术的一系列革命性突破，引发了传统生产要素以及以数据为代表的新生产要素的融合与创新配置，不仅成为推动新质生产力发展的重要技术“底座”，更驱动着千行百业数智化转型从“量变”转为“质变”，实现了数字生产力的再一次跃迁。

在此背景下，作为深耕工业物联网40余年的企业，研华科技在今年“与时俱进”的提出了“Platform+Orchestration+Sector”三层企业战略框架，即将既有的“AIoT+Edge Computing”边缘硬件平台产品和方案，加上已发展十年、逐渐成熟的工业软件平台，再叠加各垂直产业的解决方案及行业知识，融合成为产业整合应用的协同共谱的经营模式，希望由此更好地奏响数智化转型的“交响乐”。

那么，在这背后研华科技有何所思所考？为了推动全新企业战略的落地，研华科技又做了哪些具体的准备呢？为此，在日前举办的“2024研华AIoT创新应用论坛”青岛站上，笔者和研华科技（中国）总经理罗焕城进行了深入的沟通和交流。

研华科技（中国）总经理罗焕城

奏响数智化转型“交响乐”

众所周知，交响乐团是通过不同的乐器发出的不同音色，彼此之间既独立又配合，各自发挥自己的所长，能够演奏出宏大优美的乐章。这种合奏的形态，通过多方的配合和协作，为各种风格迥异、样式丰富的交响乐作品提供了无限的可能。

在罗焕城看来，当下的科技市场正是如此：一方面包括人工智能、大模型、边缘计算、工业物联网以及算力基础建设等新技术都成为新质生产力时代的重要技术引擎；另一方面，当千行百业“加持”这些新技术之后，不仅会催生出了越来越多的新技术、新场景、新业态、新模式，同时也为整个市场带来极为广阔的增长空间。

研华“Platform + Orchestration + Sector”三层企业战略框架

罗焕城表示，作为工业互联网领域的创新者，同时也是产业的赋能者，研华科技过去40多年一直积极展开关键技术创新，同时也构建出了“云边端”一体化的能力，而这些核心能力为研华科技提出“Platform+Orchestration+Sector”三层企业战略框架夯实了关键基础，同时这三层企业战略也像交响乐团一样：

“latform”层中研华既有的丰富的各类硬件产品好比各类乐器，“Orchestration”层中的工业软件平台及AI充当指挥棒角色，而“0sector”层中各垂直产业的解决方案则好比一首首交响乐作品。不同的乐器在指挥棒的指引之下，大家都充分协同合作，共谱美妙的乐曲，这也正是当前研华经营模式的充分体现，具体而言：

一是，在“Platform”层面，研华科技自成立以来便专注于开发最新的“IoT+Edge Computing”软硬件产品，并在全球建立了领导性的市场地位，不仅产品线十分完整，解决方案也非常丰富。产品和方案涵盖了嵌入式电脑、工业自动化、智能边缘以及云、网络和服务器等领域。在此基础上，随着“边缘AI”的需求越来越大，研华科技也在持续发力，在边缘AI领域已经能够提供满足不同场景、不同算力需求、不同终端和产业的算力产品。

二是，在“Orchestration”层面，研华科技打造了“WISE-IoT”和“EdgeSync 360”两大系列软件平台。其中，“WISE-IoT”可以为客户提供全栈式工业物联网开发平台，助力企业快速构建物联网解决方案。“EdgeSync 360”，则是研华科技在边缘设备智能化管理方面各种软件产品线的组合，包含WebAccess、Edgelink、DeviceOn 以及EdgeHub，用于设备管理、连接、可视化、云端数据管理。

三是，在“Sector”层面，研华科技核心是希望通过“IoT+Edge Computing”软硬件产品叠加各垂直产业的解决方案及行业知识，打通产业数智化应用落地的“最后一公里”。特别是基于深厚的工控和嵌入式计算的硬件基础，研华科技的硬件方案可以确保设备数据实时采集和高效处理，为云端分析和应用奠定基础；同时通过多模态数据采集和融合，加上很多行业的真实应用场景，与各行业大模型进行交互和对话，真正可以将AI应用于实际生产场景中，由此加速千行百业的数智化转型。

毫无疑问，进入新质生产力时代，千行百业的数智化转型，不能仅仅依靠单一的技术去实现，而是需要人工智能、大模型、云计算、大数据、算力基础设施等创新技术与行业知识技能的跨界融合，才能最大化激发企业发展新质生产力。

从这个角度来说，研华科技提出“Platform + Orchestration + Sector”三层企业战略，本质上就是研华科技40多年在工业物联网领域技术、产品、服务、运营等关键能力沉淀和释放的一种集中体现，也是其能够奏响千行百业数智化转型“交响乐”的底蕴和底气所在。

“以行践言”谋高质量发展

在此过程中，为了更好地落地全新的企业战略，研华科技也积极围绕产业驱动、生态共创以及本地化深耕等维度，通过“以行践言”的方式持续推动公司迈向高质量发展的新征程。

首先，在产业驱动方面，研华科技自去年就启动了“产业驱动”的转型策略，核心是通过聚焦重点产业市场深入经营，由“产品思维”转变为“产业思维”，从用户实际需求出发，进行产品和方案设计，由此形成良性的闭环迭代，从而更好地满足行业用户的需求，实现市场价值的创新。

罗焕城表示，过去市场都是以标准化和通用型的产品满足所有用户的需求，但这种基于产品思维研发的产品其实已很难满足当下行业客户的需求。基于此，研华科技很早就转变思路，站在行业和客户视角，为客户提供更多相关的产品和方案。

以工控机为例，当很多友商的产品还停留在标准化产品时，研华科技不仅能够提供多种形态和功能的产品，并且还可以应用于工厂、交通、医疗、零售等多种应用场合。2024年，研华科技也将持续深化“产业驱动”的策略，加速推动制造、能源、交通、物流、医疗、零售、教育等产业数智化应用。

客观地说，研华科技这种“产业驱动”的策略在今天至关重要，既可以让更多的产品和技术具备更加清晰的场景应用理解，确保产品和方案贴近行业客户的真实需求。与此同时，行业客户的数智化转型需求往往都根植于应用场景之中，而场景需求如果被技术创新打开“突破口”，同样也有助于企业跨越技术和场景之间的“裂谷”，释放数智化转型的新活力和新动能。

其次，在生态共创方面，研华科技也持续秉持开放、利他、共赢的理念，积极汇聚产业力量，全面集结生态伙伴，把伙伴和生态建设作为一个长期战略来抓，共荣物联网产业生态圈。

罗焕城认为，产业数智化不再是“单机游戏”，更需要“生态合作”。基于此，研华科技很早就在业界提出了“AIoT共创”的商业模式，并持续推进“共创”策略，与优秀的软件开发者、系统集成商、软件分销商等强化合作，持续推动生态的壮大和繁荣。

面向未来，研华科技提出的“AIoT共创”模式也将会保持长期和稳定，同时随着AI大模型的爆发，研华科技也进一步加强了和优秀的AI伙伴之间的合作，将AI能力落地到具体的业务场景之中，持续推进AI产业化和产业AI化

例如，去年年末，研华科技就与创新奇智达成战略合作，双方结合各自优势，利用AI技术和工业云平台，共同推动工业+AI落地，加速产业数智化转型。目前，双方联合打造的AIoT方案，其初期合作成果已在昆山板卡厂实现落地运行，不但大幅提升了板卡厂锡渣回收的管理效率，更高效保障了工厂的生产安全。

最后，在本地化深耕方面，作为一家立足于中国的全球化公司，研华科技也一直非常重视并持续加码中国市场的建设，除了不断建立和投入以昆山、西安、上海、北京、深圳、杭州为中心的本土研发力量，也积极扩大昆山制造工厂的规模，该工厂更是早在2020年就入选了“中国制造标杆智能工厂”榜单。此外，研华科技也积极赋能工业物联网人才培养，助推数智人才的建设。

值得一提的是，在国产化产品和布局方面，研华科技也一直紧跟国产化浪潮，携手国内芯片、操作系统等厂商，积极展开在国产化领域的布局，赋能信创伙伴，助力产业生态持续发展。目前，研华科技能够提供完整的行业及定制化解决方案，并且支持麒麟、统信、欧拉等国产操作系统，以及兆信、海光、飞腾、昇腾等架构平台。

从产业驱动、生态共创还是本地化市场深耕等工作的“细节”之中，可以看到研华科技勇于创新，敢于探索一切“新机会”的特质，而这种特质正是让研华科技在过去40多年的发展历程中能够“穿越周期”的关键原因，更是其能够始终站在高质量发展“新起点”上的升势和胜势所在。

加速释放“绿色生产力”

新质生产力的培育发展，最重要的是实现“两个转型”：一是数智化转型，二是绿色化转型。可以说，高质量发展一定是绿色发展，新质生产力本身也一定是绿色生产力。

罗焕城告诉我，随着千行百业加速进入新质生产力时代，在国家“双碳”战略的驱动下，整个算力基础设施和数据中心产业也需要以降碳为目标，走向低碳化、绿色化的发展阶段。

与此同时，目前国内已逐步推广对企业经营绩效产生实际影响的碳排放权交易（ETS）市场，彰显出国家全面转向可持续、低碳发展的决心和力度，而企业也将面临更加严格的碳排放要求，因此通过数智化技术的创新，最大化帮助企业降低能耗总量，实现提效节能减排也是迫在眉睫。

在这方面，研华科技也始终秉承“智能地球推手”以及ESG经营理念，不仅制定了自身的碳中和发展路线图，还推出了专业的智慧能源管理解决方案iEMS，并提出了“助力产业伙伴实现永续经营与环境的永续发展”的愿景，同时在打造“绿色生产力”上，研华科技也有大量成功案例的落地。

如在食品饮料行业，研华科技帮助统一集团实现35个工厂的集团化能源绩效精细化管理，综合能耗降低8%；此外，帮助旺旺构建北京工厂厂务能管平台，并接入光伏系统，实现综合能源与绿电的统计以及碳排放核算；而在汽车制造行业，研华科技也帮助南京依维柯实现能源使用情况精准把握，减少能源浪费和污染物排放，促进绿色可持续发展；在PCB制造行业，研华科技也帮助某PCB制造大厂对空压机进行AI节能管控，实现了7.41%节能率，保障空压机房稳定高效节能运行。

由此可见，在绿色低碳已成为未来“确定性”趋势的背景下，研华科技也通过“躬身实践”和积极创新的方式，持续引领了绿色新时代，由此也真正成为了“新质生产力就是绿色生产力”的践行者和价值创造者。

总的来说，新质生产力时代的到来，基于人工智能、边缘AI、工业互联网平台、数字孪生、算力设施等关键性技术提供的更为泛化和强大的能力，可以说赋予了千行百业数智化转型更为“普世”的价值。在此过程中，研华科技不仅“与时俱进”的提出了全新的企业战略，全面奏响了数智化转型的“交响乐”，同时积极在技术创新、生态共创、绿色低碳、本地化深耕上持续强化公司的综合能力，相信也将会更好地将新质生产力融入千行百业，加速释放“绿色生产力”，由此在中国数字经济高质量发展进程中贡献出更大的力量。