凉鞋、短裤、草席、风扇……一个个夏日“限定”品类在4月就开始冲上抖音、快手两大电商的品类销售榜时，预示着夏日营销在春季已悄悄打响。
在炎炎夏日来临之前，品牌方们都会迎接一次夏日营销“大考”，铆足了劲调动消费者的积极性，以期打好夏日“开门红”，获得品牌流量和销量的双重转化。
那么在4、5两月迎夏之际，抖音和快手两大平台的用户分别喜欢购买什么品类的商品？商家如何在初夏就抓住品类优势，实现销售突破？
我们从抖音和快手品类销售top500榜单里，挖掘到高潜力的生意机会：
夏季时髦精挚爱，「连衣裙」稳站C位；
清凉神器「空气循环扇」，未入夏即翻红；
「男装」光速上新，优先打爆热市场；
户外热高烧不退，「运动鞋」一路狂奔。
一、抖音
1、品类大盘
4-8月，是从迎夏到入夏，再到盛夏的时间段。这个时段内，消费者的购物需求和购买习惯会随气温发生明显的变化。
观察2023年4-8月抖音平台，4-6月销量涨幅较高。4月服饰内衣、母婴品类销量占比较突出，服饰类“透气船袜”、“吊带背心”销量激增，母婴类“婴幼儿蚊香液”、“薄款短袜”夏季商品排名飙升。
5-6月是销量峰值期，食品饮料、鞋靴箱包在5月销售强劲，“代餐减脂”、“药食同源”在去年夏季风靡一时。6月家居用品和个护家清走俏，“凉席”、“防虫樟脑丸”等夏季居家用品快速热销。
▲ 数据/制图：集瓜数据
相比去年，根据夏季品类销量大盘占比来看，今年服饰内衣品类颇有“一骑绝尘”之势，4月销售额达688.4亿，销量8亿，同比分别增长40.2%和32.1%，整体上来说抖音服饰内衣稳定增长。
▲ 数据/制图：集瓜数据
百花齐放的夏季主销品类中，哪些细分生意在4月获得爆发式增长？5月至今继续持高还是放缓？
2、夏季时髦精挚爱 「连衣裙」稳站C位
集瓜数据的「品类销售榜」显示，服饰内衣>女装>连衣裙 击败长期占领top1的面部护肤，以94亿的销售额成为4月“销冠”。
▲ 图源：集瓜数据-品类销售榜
集方便、清凉、时髦于一体的连衣裙，可以说是每个女孩衣橱必备的“梦中情衣”，特别是在乍暖还寒的4月，可内搭可单穿尤受欢迎。
集瓜数据显示，连衣裙在4月整体持续走高，在4月27日达到顶峰，单日销售额达4.4亿，销量破260万。
▲图源：集瓜数据-电商大盘
27号当天，销售额top3的商品都包含关键词“显瘦”，销售额当日均破200万。商品标题中涵盖“遮肉”、“收腰”、“遮胯”等显瘦类关键词的单品更易吸引用户驻足观看，心动下单。
▲ 图源：集瓜数据-相关商品
截至行文前，抖音用户对于连衣裙的关注点集中在“上身效果”、“颜色”和“风格”上。上身效果中，“显瘦”占据大多数。
▲ 图源：集瓜数据-热门关注点
根据“连衣裙”相关作品的热门词云top10显示，时尚感仍是用户讨论最热烈的点，而今年“显瘦”的讨论热度排到了第三，风格上优雅风和甜美风的讨论度较高，可见显瘦吸睛的连衣裙在初夏时节，成为展现女性温柔美的时尚利器！
▲ 图源：集瓜数据-热门词云top10
观察2022年1月到2024年5月连衣裙电商走势，季节性增长十分明显，22年、23年都是一路走高至6月份达到全年的销售峰值。
24年至今峰值处于4月份，4月销售额和销量分别上涨60.3%和53.4%。随着“618”的到来，预估5月缓慢式走高，在6月迎来生意爆发。
▲ 数据/制图：集瓜数据
3、清凉神器「空气循环扇」 还未入夏即翻红！
深入研究抖音品类销售榜top500，发现相较于往年，今年更多商品提早爆发增长。在环比3月份，增速≥100%的品类中，2024年4月夏季品类占到88.5%，而2023年4月占比73.9%。
且去年品类更多集中于100%-300%的环比增速范围内，超300%的仅“空气循环扇”；今年多集中在150%-350%的区间，超350%的就有“空气循环扇”、“驱蚊用品”、“凉鞋”三个细分品。其中，“空气循环扇”连续两年排名环比增速top1。
▲ 数据/制图：集瓜数据
我们对比不同类型的风扇，可以发现空气循环扇的销售额遥遥领先，比top2的电风扇多5倍有余。
▲ 数据/制图：集瓜数据
空气循环扇4月份销售额和销量的日趋势呈现“W”型，月初即迎来一波销售小高峰，可谓是未入夏就先火。
▲ 图源：集瓜数据-电商大盘
筛选品类“空气循环扇”的品牌销售榜，创维在4月顺位上升2位，以5404.92万的销售额登顶榜首，占比品类总销售额的33.3%。
4月销售额同比涨幅394.9%，5月至今已破7200万，而创维品牌空气循环扇品类在23年5月取得销售额破亿的优+成绩。
▲ 图源：集瓜数据-相关品牌
通过云略营销战报分析，4-5月创维空气循环扇相关作品数达2700+，总互动量28.6w，其中高达79.7%的用户对产品优点表示认同。“风力大”、“全自动摇头”、“智能省电”、“智能语音”等是消费者关注的功能。
▲ 图源：云略-营销战报
抖音搜索创维，除品牌主打产品液晶电视外，近期直播间都在售卖空气循环扇，4月至今超80%的销售额来源于直播间。
品牌自播销售额占比76.7%。品牌矩阵号的背景都设置成主推商品的主打色“紫色”，统一的色调让人在观感上十分舒适，品牌号观看人次累计破2500万。
▲ 图源：抖音直播间
观察2022年4月到2024年5月空气循环扇的电商走势，前两年5-6月是空气循环扇销售峰值期。今年在多家厂商推出的“520低价”策略下，5月下旬销售迎来大爆发。
▲ 数据/制图：集瓜数据
二、快手
1、销售大盘
集瓜数据显示，2023年4-7月快手平台销量增幅都超100%，4月和6月增幅超140%。
4月服饰内衣和家居用品销量占比较突出，服饰类“防晒外套”、“防风外套”排名猛涨，家居用品中“体重秤”、“香薰挂件”狂飙。
6月食品饮料、个护家清和生鲜销量上扬。其中，食品饮料销量猛增，胶原蛋白类保健食品占据销售额榜头部，传统滋养、膳食营养食品也“榜上有名”。
这得益于快手电商于2023年上线的大牌大补频道，丰富低价的商品获得消费者对大牌大补在心智层面的认可。
▲ 数据/制图：集瓜数据
今年各品类的销量格局发生“巨变”，服饰内衣相比其他品类快速扩张，食品饮料有所放缓。
▲ 数据/制图：集瓜数据
在此“大变动”下，哪些细分生意在4月即爆红？在5月持续上扬？
2、「男装」光速上新 优先打爆热市场
观察品类销售榜top10，美妆占领top1，但top10中服饰内衣占据80%。其中销售额正增长的有连衣裙、男式T恤和男式休闲裤，男装增长表现优异。
▲ 数据/制图：集瓜数据
从日趋势上看，T恤和休闲裤呈“波浪”型起伏，但都在4月中旬达到顶峰，集瓜数据分析快手男装在4月中旬开始春夏交替，大量短袖T恤和轻薄长裤上新。
▲ 数据/制图：集瓜数据
快手在《2024·春夏快手服饰行业潮流趋势风格报告》（以下简称《24快手服饰》）预测，今年春夏兼具休闲舒适度和微商务正式感的男士穿搭，以及受情侣青睐的中性风男女同款，会成为男装的热门趋势。
▲ 图源：快手&磁力引擎
我们观察T恤和休闲裤的4月至今热销单品，T恤类top1直接标出男女同款，top2和top3“两件装”也明示出情侣同款。基础款纯棉T恤，能够满足男女在下装上的不同穿搭。
▲ 图源：集瓜数据-相关商品
休闲裤则重点强调“简约时尚、轻松百搭”，户外工装裤也十分火热。男士穿搭简约，喜欢经典的基础款，如T恤、休闲裤和运动鞋，搭配灵活多变，可以轻松应对不同场合。
▲ 图源：集瓜数据-相关商品
截至行文前，在男装整体的评论词云里，“时尚、面料、黑色”是讨论热度前三的词，可见男士穿着色彩上偏向自然、低调，如经典三色黑、灰、白，从而彰显内敛的时尚态度。
▲ 图源：集瓜数据-评论词云top10
2022年1月到2024年5月男装T恤市场，整体上也是4-6月销售呈现高增长。随着女性用户也开始青睐购买男款T恤，可内搭、可单穿的短袖T恤在今年夏季也就更加走俏。
而休闲裤市场根据往年的销售情况，冬季比夏季更“吃香”，但今年4月销售额高于往年冬季销售峰值，预计休闲裤夏秋冬都将热销。
▲ 数据/制图：集瓜数据
3、户外热高烧不退 「运动鞋」一路狂奔
从3月起，户外运动便持续风靡。作者在“38大促”时便发现运动鞋服、健身器材等品类显著性增长。
分析快手4月品类销售榜top500（三级品类），环比增长最快的是运动沙滩鞋/凉鞋，涨幅约550%；同属运动鞋类的运动拖鞋涨幅超100%，且销量表现更好，两者都夏季属性极强的应季单品。
▲ 数据/制图：集瓜数据
截至行文前，运动沙滩鞋/凉鞋5月至今的销售额和销量已超4月整月，预计5月销售额会在4月基础上翻番。
5月份从5号开始销售增长，迄今5月13日为销售峰值，单日销售额达到265万，销量4万双。
▲ 图源：集瓜数据-电商大盘
13号当天，销售额top3的商品都为儿童款，销售额当日均破100万。商品标题中涵盖“夏季”、“溯溪”、“沙滩”等商品信息关键词，亲子家庭的夏季户外，海边再合适不过。
▲ 图源：集瓜数据-相关商品
此外，运动鞋服类的销售也在持续增长。以子品类运动鞋为例，根据集瓜数据，今年4月份快手平台上的运动鞋销量和销售额均实现了显著的增长，5月增长趋势仍在持续。
▲ 图源：集瓜数据-电商大盘
《24快手服饰》分析，城市运动也将是今年快手春夏服饰的灵感风向之一。城市运动将运动鞋服与日常服饰相结合，打造出既适合户外运动又适合城市生活的时尚单品。
▲ 图源：快手&磁力引擎
总的来说，无论是服饰内衣还是运动鞋服，快手平台上的夏季生意都在持续增长。这也反映出消费者对夏季穿搭和户外运动的重视程度不断提高。
对于品牌和商家来说，无论是在抖音还是快手平台，抓住夏季热卖趋势，推出符合消费者需求的产品和营销策略，将有助于在激烈的市场竞争中脱颖而出。
