45°和68°焕新上市，五粮液完成产品体系化布局

执笔 | 尼奥

编辑 | 扬灵

如今，白酒行业正经历周期性调整，头部化和品牌化集中趋势日益显著。五粮液在这一关键时刻，敏锐地捕捉到市场机遇，通过产品焕新，进一步完善和丰富了其代际系列产品体系。

这一举措不仅巩固并扩大了核心大单品第八代五粮液的优势地位，更精准地满足了消费者“少喝酒，喝好酒”的时代需求。

5月9日，五粮液推出了两款备受瞩目的新品——五粮液45°和68°，这两大新品在五粮液经典系列的基础上进行了焕新升级，引发业内的广泛关注和热烈讨论。渠道经销商对这两款产品表达了极大的兴趣，并普遍看好其未来在市场上的表现。

那么，焕新归来的五粮液45°和68°有何不同？其产品定位与市场优势又如何体现？对五粮液和白酒产业价值意义如何？

全新升级、全新定位

五粮液精准定位差异化需求

从今年春糖会期间的预热到当前的正式发布，五粮液45°和68°已顺利从展台走向流通市场，完成了从品质到包装的内外升级。

在品质上，两大新品严格遵循“种、酿、选、陈、调”美酒五字决，并传承五粮液“1366”工艺精髓，它们秉承“优中选优，花中选花”的酿造理念，经过3-5年的陈酿，精心勾调组合而成，酒体珍稀而独特。

五粮液45°口感醇厚、细腻圆润，五粮液68°则口感醇厚丰满，各味谐调，品质上乘。

在包装设计上，五粮液45°延续了第八代五粮液的经典风格，简洁大气、高端时尚，满足了消费者对审美与品质的追求。而五粮液68°以喜庆的红色为主色调，搭配金色字体点缀五粮液LOGO等信息，瓶盖上“68”字样清晰可辨。

二者差异化的包装设计，使产品更具个性和辨识度，进一步丰富了五粮液的系列产品矩阵。

品质与外观的焕新不仅让消费者耳目一新，产品的精细化布局和差异化定位同样看点十足。

据了解，2023年800-900价位段市场规模已经超过200亿元，次高端白酒市场迎来持续扩容；消费偏好上，中度酒市场占比也越来越大，超过了三分之二。基于以上两大主要市场变化，五粮液45°在历经数十次创新优化后应运而生，定位为“中国高端中度白酒引领者”。

对此，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在产品发布会上表示：“五粮液45度源于‘中国高端中度白酒引领者’的定位，源于充分的市场调研，源于卓越的品质，将不断满足消费者的多元化需求，为中国高端中度白酒市场增画浓墨重彩的一笔。”

面对中国高端超高度白酒标准化产品市场空白，五粮液68°则定位“中国超高度白酒典范之作”，旨在满足消费者对高端品牌超高度白酒的市场需求，达到起步即领先的市场效果。

值得注意的是，五粮液45°瞄准商务精英群体，满足核心目标商务宴请、精英聚会、亲朋聚饮等各种社交宴请场景的需求，营造“优雅从容张弛有度”的消费场景和氛围。

五粮液68°具有物以稀为贵的高端酒属性，主张“高度的尊重”，以高净值人群为目标，主打尊重品味的高度（饮）、尊重人生的高度（赠）、尊重内心的高度（赏）、尊重价值的高度（藏）的价值内涵，具备高端赠礼和收藏价值的属性。

“五粮液68°作为一款超高度、个性化的产品，其目标消费者是高净值人群。他们追求品质生活，对白酒的口味依存度高，需求稳定且粘性高。”蒋文格表示。

稳固核心大单品优势地位

助力产业、企业、渠道多方共赢

很显然，五粮液45°和68°正式上市契合了品质消费下“少喝酒，喝好酒”的时代需求。

在五粮液品牌背书和嫡系产品光环下，两大新品不仅满足了消费者对不同饮酒度数的需要，更为其提供了又一高品质五粮液产品，丰富了消费端的品质选择，符合消费市场差异化、细分化的变化需求。

对渠道经销商来说，面对本就稀缺的名酒资源，五粮液45°和68°的上市为新、老经销商提供了市场机遇。更为重要的是，在产业调整的环境下，扩大了经销商的增收增利的盈利空间，与核心大单品第八代五粮液共同提高了渠道端话语权、竞争力。

有经销商明确表示，五粮液45°和68°扩大了消费端的多样化、个性化选择，也为销售渠道提供了新的盈利增长点，他们对其市场的前景充满期待和信心。

五粮液2023年度报告中披露，全年实现营收高达832.72亿元，同比增长12.58%；实现净利润302.11亿元，同比增长13.19%，连续7年保持营收、净利润的双位数增长。其中，五粮液核心产品实现营收628.04亿元，同比增长13.50%，持续保持稳健增长。

五粮液45°和68°正式上市，将进一步丰富五粮液“1+3”的产品矩阵，实现39、45、52、68度四个度数、五款产品的全覆盖，这不仅有助于稳固核心大单品第八代五粮液千元高端的优势地位和市场价盘，还能通过全方位研发和市场覆盖，满足不同消费者对白酒度数的需求，进而推动五粮液全年产品营收的持续增长，助力企业营收再创新高。

对此，蒋文格表示：“这是对浓香白酒香型优势的最大化发挥，也是对中国高端白酒品牌价值的生动化演绎。”