我是王路飞。

总是有很多新手商家，找我吐槽，抖音上的达人特别不好找，好不容易加上了，要么是发消息不回复，要么是寄样后就没下文了。

虽然一直都说找达人带货玩法比较简单，但也离不开电商的基本逻辑：以产品为核心。

另外，达人是需要有效筛选和有效推品的，并不是找了之后就去批量发消息的，都有一定技巧。

====内容来源于【电商王路飞】====

达人是需要筛选的

抖音上的带货达人分为“直播达人”和“短视频达人”。

有些产品适合直播达人去带，有些产品适合短视频达人去带，需要具体根据你的产品进行筛选；

其次，根据类目-带货数据-粉丝数据-达人属性-合作信息等条件对达人进行筛选。

你们的类目方向肯定需要先匹配吧，不能说你是做食品类目的，找一个服装达人给你带货，肯定不现实；

带货数据方面，新手商家直接放弃找头部主播的想法（实力资源不匹配），前期先对接那些场均销售额在0-10万这个区间的。

还有粉丝的数据，比如达人的粉丝量（10W以下）、性别、年龄段、甚至地区，这个也非常重要，我之前说过一句话：2024年的抖音小店，一定要让某一类细分的人群持续供养我们的店铺数据。

关于给达人推品

其实考验的就是你加上达人之后，打招呼话术+推品技巧。

一定要以品为切入点，话术简单明了，不要说不相干的废话，并要表明自己的身份+优势+给达人带来的好处（高佣金）。

推品要考察达人的带货能力、直播场观、直播间主推品数据，再考虑添加达人推品。

可以用表格登记目标主播，有出货能力的就推品，没出货能力的就定期观察。

要不要给达人（免费）寄样？

站在不同的角度，思考的问题肯定是不一样的。

商家们肯定都希望让达人自己买样品，而达人肯定都希望商家能给自己免费寄样，谁都不想吃这个亏。

一方面，现在抖店是有成本买样功能的，设置一下就可以了，尤其是针对那些带货能力一般、粉丝数量少、带货数据也比较低的小达人，可以避免白嫖样品；

比如场均销量低于1000的让达人自己拍样品就行。

另一方面，针对那些各方面数据都很好，你特别想合作的达人，其实没有必要纠结样品费这个问题。

当你跟达人建立合作关系，他给你带来的回报是要远大于这个样品费的。

寄样之后做好表格备注（物流单号、达人信息等），方便第一时间跟进，给达人发物流单号，等签收之后第一时间确认开播时间（话术委婉一些）。

产品就是最好的沟通话术

你跟达人之间能够产生联系和合作，肯定是因为你给他推的产品能让他赚到钱，他给你带货也能让你赚到钱，这是你们之间唯一的关系所在。

所以，你的选品能力首先需要在线，产品不行，一切都白搭。

另外，想提高跟达人合作的成功几率，佣金也占很大一部分因素。

毕竟我们商家开店赚的是商品差价，而达人赚的则是佣金，达人肯定更愿意与出高佣的商家合作。

因此，新手商家可以多对标同行，适当提高给达人的佣金，可以帮你快速积累达人资源。

既想马儿跑的快，又不想给马儿吃草，不现实的。

新手前期需要先让自己快速入门，才能更快跑通流程，从而积累到资源。

至于后续你跟达人之间的长期合作，靠的则是你持续在线的选品能力和你给达人带来的附加值（情绪价值/生活/工作上的帮助/个人魅力等等）

关于对接的主播类型，我们团队的经验是：

利用中腰部主播数据保持打底，

让尾部肩部主播帮助自己持续增长，

跟头部主播合作只能是锦上添花，

如此可以确保的结果就是长期繁荣。

篇幅原因，关于抖音小店更多内容，如选品思路、操作逻辑、实操干货等，可以持续关注下我，后续都会分享出来。

另外，有需要【抖店免费资料】和【视频号小店入驻流程】文档的，可以找我领取~

====公众号，电商王路飞====