2024已经走过了1/3，从事实上看确实如大佬们所说世道越来越难，过往的几个月份营收只有区区10000。向下兼容的话从绝对值上看收入确实不少了，从相对值上看又少的可怜，只能满足温饱而已。

这个月上半场成绩非常喜人，半个月营收做到了7000，本来想冲刺更高的，没想到下半个月营业收入只有区区3000，眼看就到月底了业绩压力不可谓不大，冲刺业绩是不可能了，好在有事情做只能抓紧服务好老客户。

失败案例一：

谈成了一个20000的项目，预计赚个几千块，没想到被不靠谱的伙伴给坑的体无完肤，口口声声说没问题，实际研究代码花了一周的时间，迟迟不给开发进度，问进度还发脾气美其名曰有自己的进度，客户失去耐心导致项目失败，我选择全额退款，最终倒赔了几百块。

失败案例二：

客户要部署一个GO语言开发的项目，因为有些不确定性最终谈好价格预算500，因为时间关系安排了小伙伴来部署，没想到客户第二天竟然没有付款，哎大意了，最终给小伙伴结算了200算是辛苦费。 

失败案例三：

800老客户的项目，东西都做好了就差验收结算了，联系3次都说没时间验收？不得已给老板打电话才知道原来公司资金出了问题，好在经过多次讨要支付了一部分，剩下的就随缘吧反正没有验收，代码也没有正式生效。

总结：不管是老客户还是新客户，任何一个项目都要付定金，出现坏账损失还可控。失败项目直接损失是收入和时间，间接损失的机会成本就很难估算了。一个月出现好几个说明大环境有变化要及时调整策略。