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冯唐成事心法笔记 —— 知己
冯唐成事心法笔记 —— 知人
冯唐成事心法笔记 —— 知世
冯唐成事心法笔记 —— 知智慧

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PART 3　知世　成事者的自我修养

    凡办一事，必有许多艰难波折，吾辈总以诚心求之，虚心处之。心诚则志专而气足，千磨百折而不改其常度，终有顺理成章之一日。

怎样做一个讨人喜欢的人

第一，诚心

第二，虚心

    虚心就是无我。虚心，是知道自己在什么地方行，在什么地方不行。尽管战略看得很明白，也需要靠结果增强信心。

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如何正确看待别人的评价

第一，先正确看待自己的欲求

    人一生最容易贪的是三件事情：权、钱、色。

    出世来克服，年龄大了，也容易克服。

第二，处理他人评价的五个要点

1. 保持要名的心。 “了却君王天下事，赢得生前身后名”，按李鸿章二十几岁的说法是，“一万年来谁著史，三千里外觅封侯”，想成事、想成大事、想争第一，有些名就是想要。对于各位想要名的，或者是说已经有名的，我觉得不要躲，要承认。

2. 理解黑你的人，他们是正常人。 你对黑你的人特别上心，这是人性的弱点。十个人里边，有九个人夸你，你记不住那九个人夸你什么，但有一个人骂你，你肯定会记住那个骂你的人。所以说，对黑你的人，不要过分上心，要理解。

3. 希望你境界再高一点，善待黑你的人。 妥善地、善良地对待黑你的人。不要反驳，不要反驳，不要反驳，重要的话说三遍，别跟他们在公共媒体上争。

4. 推功揽过。 对于真的是帮你的人、团队，把功给人家。但前提是所有的大过你必须自己担，这样才能保证你将来成名成家的可能性会大一些，不要一时之名。

5. 夯实基础。 把黑你、骂你、损你的那些负能量的话当成你的动力。看准地面，发足狂奔，用作品说话。

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如何面对人际交往中的心机

第一，团结与内耗

    古往今来，历朝历代，东南西北，以弱胜强，小米加步枪战胜飞机加大炮……之所以能成事，核心原因除了领导人及其战略修养，就是团队能够齐心协力，劲儿往一处使。

第二，心机与忘机

那我们如何应对心机？我建议三点：交流，明责，忘机。

1. 交流。
   不要把交流的时间花在评论某人可能怎么坏，而是明明白白告诉大家：我为什么做这件事，我打算怎么做，做这件事对你有什么好处，对我有什么好处。

2. 明责，明确责任。
   如果你在和对方深度交流之后，对方还是不明白，还是不能有效地跟你配合，那么下一步要做的就是，大家明确责任：你干什么，我干什么，你递交什么，什么时间递交。点到为止就可以了，不一定要获得全面的认同。

3. 忘机。
   交流，是试图改变别人的想法，试图大家心在一条线上；明责，是知道改变不了别人想法的时候，大家同意什么时候交什么样的东西就行。但是千万不要忘了，还有一种更高阶的处理心机的方式，忘掉它，忘掉机心。
    
   “机”，心眼、心思。每个人都是一个宇宙，一脑门子心眼和心思，一刻都不停止。每个人的心思都不一样，同一个人不同时刻的心思也可能不一样。一个人的三观形成之后，因为基因的力量、原生家庭的影响、教育的积累，非常难被常规手段改变。
    
   作为一个要成事的修炼者，尊重 “人是不同的” 的事实，不要妄图改变每个人的想法，不要妄图在每一件事上都能达成共识。更重要的是，不要让不同人的不同心眼和心思，特别是那些负面的心眼和心思，影响到自己。

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交友的标准

    交友的标准，曾国藩定的是能骂你的人、能挑你毛病的人。

    “吾乡数人，均有薄名，尚在中年，正可圣可狂之际。不特不宜自是，并不宜过于奖许，长朋友自是之心。彼此恒以过相砭，以善相养，千里同心，庶不终为小人之归。”

    这就是曾国藩说的，中年正是可圣可狂之际，可以往上走，也可以往下走，也可以在中间晃悠。这就是中年人的难办之处。

    在这个人生关键点上，曾国藩说，好朋友之间不是互相抬轿子，互相让对方爽，一直爽不见得能成事，而是应该互相挑刺儿、互相督促。“庶不终为小人之归”，就是一起做个好人，不要成为小人。人生一世，能成事固然好，但不一定能成为一个不朽的圣人（不朽有命、有运的成分），能不成为一个油腻的小人，就是相当的圆满了。

通过我的内省，为了避免成为一个油腻的“中年猥琐男”，我应该做些什么？

1. 不要成为一个胖子，控制好体重，哪怕已经没有年轻时候那么紧绷、那么玉树临风，但是至少保证体重不比年轻时候重太多。

2. 要不断学习，不能想“我已经三四十岁了，已经学够这辈子要用的东西了，不学新东西了”。

3. 不要待着不动，不要总“瘫”在沙发上、床上玩手机。一旦不动，你离“三高”就已经很近了。

4. 不要当众谈性，除非你像我一样，是情色作家。当众谈性的时候，是很容易让女生认为你是个油腻的“中年猥琐男”。

5. 不要追忆从前，哪怕你是老将军，也不要总是追忆昔年壮勇，叹自己的欲望未酬。一旦开始经常追忆，离这个“中年油腻”就不远了。

6. 不要经常教育晚辈。其实，我如果不是认为自己真是二十年辛苦，有一点管理上的心得，我可能就不会写这本书了。在多数情况下，我都会把嘴闭上，不教育晚辈。

7. 不要给别人添麻烦。给别人添麻烦，很容易让别人产生一种你真是很油腻的感觉。

8. 不要停止购物。不能说“我已经有了所有东西，我对新的事物已经失去了兴趣……”。

9. 不要脏兮兮的。年轻的时候，脏是不羁，中年时候的脏是真脏，每天争取洗一个澡，一身不油光。

10. 不要鄙视和年龄无关的人类习惯。比如文艺，该文艺还要去文艺；比如保温杯，你喜欢喝热水，你继续喝热水。

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找合拍的人一起做事

第一，职场最大的幸福来自身边人

要成为项目经理，必须具备两个非常核心的能力。

• 一个是解决复杂问题的协调能力。 你能够带着团队的小伙伴，有可能是两三个人，最多也不会超过四个人，把一个异常复杂的问题分析清楚，表达明白，让客户满意，这是项目经理的核心技能。

• 另一个是管理项目进程。 你和团队的每一天，都有很高的成本。你能不能通过你自己的努力，在规定的时间，用规定的质量，完成规定的动作，推进这个项目。

研究人类的组织行为学，他说人类幸福的根源，只有两件事：

• 第一是人，就是和自己喜欢同时也喜欢自己的人，在一起工作；

• 第二是事，做自己擅长又喜欢的事。

    这位老合伙人在信里跟我阐述：有可能你擅长的事不是你喜欢的事，你喜欢的事有可能是你不擅长的事。如果你不得不挑，是做自己擅长的事，还是自己喜欢的事？那你还是做自己擅长的事。因为慢慢地，别人的、社会的正向鼓励，你会认为自己擅长的事也是你自己喜欢的事。如果非要挑，是和自己喜欢的人在一起，还是和喜欢自己的人在一起？他说他挑的是和喜欢自己的人在一起。如果不得不做这个选择的话，标准答案可能不止一个，这只是一个有智慧的麦肯锡老合伙人给我的建议。

第二，如何找到合拍的人

    能够找到你最美的身边人，能够在危难之际有个人还跟着你，能够在度过漫长的职场时光之后，你可以跟周围最美的身边人说“We had good time together”（我们一起有过好时光）。

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女孩贵养是歪理

• 第一，社会阶级分层，壁垒已经固化，碍于传统理念和生理构造，女性已经处于弱势，再像养宠物一样娇惯，失去竞争能力，还如何在社会上立足？

• 第二，长期被物化、伸手钱来的女性，受到金钱诱惑的可能性更大。

• 第三，不得不说，也不想为广大男同胞们狡辩，实名劝一句广大女性朋友，2020年了，醒醒吧，哪个男人不渣？除了自强不息靠自己，你还能靠谁？

给想要成事的女性提几点建议。

第一，吃苦耐劳

    一个人成事的基础，并不是EQ（情商）、IQ（智商）有多高，而是吃苦耐劳。

    “吾屡教家人崇俭习劳，盖艰苦则筋骨渐强，娇养则精力愈弱也。”

吃苦耐劳有三点。

1. 自己的事情自己做。 不要吆五喝六，自己拎包，自己管理好自己的时间和身心，尽量少用助理。
2. 不给别人添麻烦。 自己的事情自己做和不给别人添麻烦，看上去一样，其实不一样。
3. 在前两项的基础上，人作为一个个体，他应该有自由选择另外一种人生，比如，你可以选择激荡的人生，也可以去乡下买块地悠然自得，或者仅仅是追求精致的一日三餐……但前提是第三点不跟第一、第二点有冲突。

第二，强健的体魄

    坚持锻炼、保持体重、少生病、提高免疫力，是“成事”的基础，也是抵御病毒侵袭的最佳手段。经历了一场“战疫”，你信了吗？信药，不如信自己。

第三，自强不息

    世间好物不坚牢，彩云易散玻璃脆。你不一定要学富五车、盛世美颜、职场白骨精，但如果素养、学识、专业度……跟不上年纪的增长、社会的进步，心里终归是虚浮的，在职场或生活中的话语权也会越来越低。

    选择舒适闲逸，就要付出遭人轻慢被边缘化的代价。

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什么是能量管理

第一，管理能量才能持续成事

为什么要管理能量？

1. 为什么要储备足够的能量？因为我们的目标不是挣一笔钱、出这一个月的名就走，我们不做一天的买卖，要做基业长青的事。
      
   有两类大事可以成：一类是立功，立功不朽；另一类是立言，立言不朽。要把这种目标定了。

2. 为什么要积蓄能量？因为真正的成功往往需要十年以上的经验储备。
   古人说“十年磨一剑”，你也不能把这个时限缩得太短，“一年磨一剑”几乎是揠苗助长，基础不扎实。

3. 为什么要管理能量？人生不全是打仗，还有生活。
   打仗不是人生的全部，有时候你要稍稍歇下来，发发呆。这种发呆，这种“浪费”，是为了更好地打仗。你和团队都需要调整。

第二，能量管理的六条方法

1. 做一些胜算大的项目，不要总是去赌，去搏。

2. 慢一点，马拉松。
   它的好处是能够在良好、相对缓慢的节奏过程中，让你维持身体、心气的平衡。打得太凶，看上去在短期内形成了某种成效，但不持续，你会发现，猛打、猛跑，效果差于你用不快不慢的速度持续行进。因为身体怕忽起忽落的节奏，心气其实也怕巨大的起伏。

3. 维持能量平衡。
   西方的管理理论里有一个叫“开着车的时候换轮胎”，“在飞行中换引擎”。

4. 留出犯错的空间。

5. 及时调整方向。

6. 等待团队成长。
   人成长是需要时间，需要犯错的。作为一个组织，你不希望自己犯大错，但是也不要妄想什么人都不犯任何小错，这不现实。

7. 慢下来，让你的团队能够有充足的时间和错误空间来锻炼核心竞争力，切记，是团队的核心竞争力，它是一个配合的过程。
   “亮志大而不见机，多谋而少决，好兵而无权。”

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示弱的杀伤力

第一，示弱，是成大事的智慧

    古人云：“地低成海，人低成王。”

    记住，最能成事的人，不是事事胜人的人，是自身有极强之处，但是能示弱、敢示弱、会示弱的人。自己强行努力，不如在保有自己强处和优势的前提下，向潜在的合作方示弱，借助他们的力量成事。

第二，何时示弱

    选择何时示弱其实非常直接、简单，就是有件事，你特别想做，但是没时间和精力做的时候。

第三，如何示弱

有时候示弱是件好事，那么如何示弱？用曾国藩的话说，就是“能立、能达、不怨、不尤”。

1. 能立。
   如果真想做成一件事，但是你想示弱的时候，不能说，这些事别人做吧，你就撤了。示弱不是临阵脱逃。事是你想的，自己也要积极参与，让被示弱的那个人知道，如果不成，责任你扛，如果成事，好处大家分。

2. 能达。
   办事圆融、通达，是你自身解决问题的能力。组局拼的不只是你有多少资源，认识多少人，在考虑资源和人之前，你还需要有分析问题和解决问题的能力。如果在组局前都不知道面对的是什么问题，事会被你的能力所限制住。

3. 要坦诚。
   承认自己弱，做不到就是做不到，勇敢直言你要做成一个什么事，看中对方什么能力，希望得到帮助。简单坦诚，别扯来扯去，别找借口。

4. 不抱怨。
   作为一个阿尔法人类、一个很能干的人，示弱的时候，心里有强烈的不满，不满自己这么弱。在这种情况下，你要想到，示弱是件非常美好的事情。对于自己负面的想法，我认、我忍，我接受自己的不完美、不能干。天地皆残，何况物乎，何况人乎，何况事乎？没有完美的事情，天下事不如意者十之八九，总能在你坚忍、耐烦、劳怨不避的前提下，示弱组局共同完成，乃能期于有成。

其实示弱管理，核心是强者示弱。强者示弱有两点非常明确的好处。

1. 让被示弱方知道你是他的同伴，而不是高高在上的所谓领导或者冰冷的对手。你并没有在装，跟对方清楚地说你什么地方不足，你也有缺点，也有弱点。

2. 在示弱过程中，你自然而然地做了预期管理。如果到最后共同把事情做成了，大家反而会觉得，你做得不错，你其实有长进。慢慢你会发现本来弱的能力提高了。

第四，向谁示弱

    组局的时候需要找能干的人。但是如果你资源很多，有很多能干的人，找哪些呢？在能干的人中，找真心疼你的人去示弱，激发他们的父性和母性。

    曾国藩的“悔字诀”，不是捶胸顿足，而是知道自己全无本领，凡事都见得人家有几分是处。认清自己，用好他人，自己虽然强，但也有不足，甚至有很多不足。年轻的时候，看到别人身上的弱点，现在看，每个人身上都有闪光点。

    所以，首先知道自己无本领，才需要用人；其次知道他人的长处，才能用好人；最后恰当地表现出自己的无本领，才能让他人为自己所用。注意曾国藩说的 “凡事都见得人家有几分是处”，隐含的意思是，这些人也不见得都做得很好，也没有所谓了不起的真本领，有些可取之处而已，只要能做到这样，这些人就可以用。

    这是曾国藩晚年的感悟，早期他可不是这样的。他早期事必躬亲，自负本领甚大，而且证明了自己本领甚大。到了人生后半场，他悟到了，带大队伍不是这样的，也不能这样。推功揽过，自己想立，先把别人立起来，自己想干事，先让别人也能干事，己欲达而达人，己欲立而立人，成大事的人，其实应该让他人也成大事。

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职场中最重要的品质

    职场中最重要的不是能力、人脉、所受的教育，而是态度。

    “古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意。”这一层一层是有逻辑关系的，想平天下，先把自己的国家治理好；要把自己的国家治理好，先把自己的家管好；想把自己的家管好，先把自己管好；如果想把自己管好，先把自己的心管好；那如果真想把心管好，先要把自己的态度摆正。摆正态度，就要学习、多问，格物、致知等等。

第一，敬，对自己严

    曾国藩说：“敬以持躬，恕以待人。”“敬”，对自己严，“恕”，对别人宽。“敬则小心翼翼，事无巨细，皆不敢忽。”对自己严，就是要小心翼翼，事无巨细，什么都不敢疏忽。“恕则常留余地以处人，功不独居，过不推诿。”给别人以余地，有功不自己独占，有过不推给别人。“敬”是对自己严，“恕”是对别人宽，为人处世就这么两个字，但多数人都是从来不责备自己，对别人严，对自己宽。

第二，恕，对别人宽

• “敬”是对自己要求严，而对别人一个核心的、正确的态度是“恕”，宽恕、饶恕，从别人的角度想，为别人找他犯错可能的理由。不要为自己找理由，但是，别人犯错的时候，请你找一找他犯错的理由，然后宽恕他。这是第一方面。

• 第二方面，“功不独居”，如果得到了一些荣誉、好处，无论是经济上的，还是名誉上的，不要自己独占。一个人干不了这么多事的，把一些功、荣誉，甚至把主要的功劳和荣誉跟别人分享，嘴要甜一点。我最烦的一类人是自己永远要闪烁的，不管是不是到了一定程度，他永远要闪烁，永远不认真夸别人，这种人最不招人待见。这种人，哪怕很美、很聪明、很辛苦，就是不招别人喜欢。因为把功劳都占了，得到了所有的镁光灯，那让别人怎样？

• 第三方面，“过不推诿”，如果出现了问题，揽在自己身上，特别是你当了领导之后。

克服焦虑症的办法，有几个特别常用也好用的：

• 第一个，把自己变得很忙，时间都是按十五分钟、三十分钟切开，这样还没来得及焦虑，就马不停蹄地去干另外一件事了；

• 第二个，培养专注的能力，就是一段时间不焦虑其他的，先把手上的事干了；

• 第三个，培养一些能够克服焦虑的非工作习惯，比如跑步、喝点小酒、写点毛笔字、阅读一本有意思的书，战胜焦虑症。

那“恕”，对别人宽，有没有什么副作用？
    如果你持续地来实践这个“恕”，最大的副作用是，你身边的人最苦。当你身边的人跟你久了，你会把他们当成自己人，就不用“恕”去对待他们了，而用“敬”去对待他们，不是尊敬他们，而是希望他们跟你一样去静对猛虎，天天担心一切事，把一切事都操心好。这样，你不把身边人当成外人，而是把他们当成你自己，然后你对他们的态度就会从“恕”变成非常严格。所以我听到最多的抱怨，往往是来自我身边最近的人，“冯老师，你为什么对别人那么宽容，对我就这么凶狠？”我只能说，因为我太爱你了，因为我太把你当成自己人，所以只能对你非常严格。

    在职场，最重要的品质，是正确的态度。“敬”“恕”，对自己严，对别人宽。

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做个老实人

第一，做个老实人，走得长久

    对于那些在商场上已经做得有声有色的人，对于那些在成事上修炼得已经很不错的人，听我一句劝，做个老实人。不管其他人如何油腻，如何走捷径，如何通过不老实成功了，你都要做一个老实人，这样你可以走得长久，睡得踏实。

第二，做老实团队，不用险招

    在现实生活中，一直扎实可靠的队伍，几乎不可得。一直光明正大的领导，几乎没有。所以还是老老实实，不要心存侥幸，永远不用险招，永远不用奇谋。再退一步讲，哪怕被逼到墙角，我也建议不要用奇兵，不要用阴谋诡计，还是老老实实，做不到就是做不到，能做到就是能做到。不用奇兵，那平时应该怎么办？平时要老实，危急关头还要老实。

第三，诚实，诚信、诚心

    曾国藩曾写信给李鸿章：“用兵之道，最重自立，不贵求人。驭将之道，最贵推诚，不贵权术。” 做事情最重要的是求自己，自己做，不求人。带团队最重要的是诚实，诚信、诚心。不要跟自己手下耍权术，不要跟周围人耍权术，也不要跟自己的领导耍权术，更不要跟相关的合作方、相关的利益者耍权术。

做人也一样，老老实实去做就好，自己的事情自己做。

• 第一原则，不给别人添不必要的麻烦，特别是不能陷害他人，不能耍权术。
• 第二原则，自己的事情自己做。

    创业失败的最大原因是什么？是没耐心、没有恒心，不尊重商业规律，总认为我可以乘风而起，捞一把就走。

    曾国藩说：“凡道理不可说得太高，太高则近于矫，近于伪。” 道理说得太缥缈、太高，那就是矫情，就是虚伪。“吾与僚友相勉，但求其不晏起、不撒谎二事。虽最浅近，而已大有益于身心矣。” 别整天讲那些什么情怀啊、理想啊、世界啊、宇宙啊，太矫情，甚至接近虚伪东西，咱们就谈两点，不要晚起、不要说谎。听上去很简单，不晚起，那就早起呗，不说谎，那就是有什么说什么呗。但如果细细用这两条去量，能做到的人的比例之少令我震惊。

    做CEO不要天天讲情怀，不要忽悠。

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成事者的自我修养

    曾国藩提炼出三方面：一是有志，志气；二是有识，见识；三是有恒，有恒心，能够持久。

第一，有志

    有志，要有“长志”“高志”。“长”是时间长的意思，人不能经常变换志向。“高志”就是把志向立得比较高，即使达不到，向上努力，你也及格了。

人的大志向分为四种。

• 第一种，为天地立心。你应该有什么样的世界观、人生观、道德观。

• 第二种，为生民立命。自从开天辟地以来，天地一直存在，未来还会存在。但是当下活着的人，中国土地上的人民应该过上什么样的日子？为生民立命就是帮助活着的人过上好日子。

• 第三种，为往圣继绝学。过去有些先贤先哲开创了学问，但可能因为战争、动乱，学问已经断绝了。你能不能继承过往圣人的好东西，并进一步延展？用某种方式，继承先贤先哲的绝学。

• 第四种，为万世开太平。能够为将来的一世、两世、百世、千世、万世，迎来太平的日子，不要有战争，不要有动乱。

第二，有识

    除了立志之外，还要有识。光有志向，没有见识，很难走得远。见识怎么培养？其实古往今来培养见识没有捷径可走，行万里路，读万卷书，做万般事，结识万种人。

第三，有恒

    “有恒”，是指要有“恒心”“恒行”。要有一颗恒心，要坚持。

    曾国藩说：“诸弟此时，惟有识不可以骤几，有志有恒，则诸弟勉之而已。” 有识，培养见识，开阔视野是需要时间的。但是树立志向，养成好习惯的毅力，这种有志、有恒是马上就可以做的。

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在有风骨的基础上持续成事

    什么是风骨？提到风骨，我会想到孟子的一段话——“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”。

    “富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。” 你富了，你不能乱，不能迷乱；你穷了，你困顿了，你变得没那么重要、没那么有名、没那么有权了，你不会改变你的操守，你不会降低你的底线；比你有钱的、比你有名的、比你有权势的，非逼着你去做一些你自己不想做、不愿意去做、在你底线之下的事，你就是不做。

    真正有风骨的人，理解轮回，立如松。不去羡慕别人起高楼，不去死盯着街上的霓虹灯、标语和广告，不会去看现在街上流行着什么。微微闭上眼，你可以听到松声如海。

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人要有个终极理想

第一，终极理想是不朽

    立功，做成一些绝大多数人都做不成的事；做成一些让千万双手都为我叫好鼓掌的事；让我的名声比我的身体流传得更远；等等。

第二，不朽的基础是立德

    如果说，我们做人做事最终极的理想是不朽，而不朽是立德、立言、立功。立言、立功好理解，你留下一部分作品就是立言，你留下一条运河是立功，立德，是什么？其实这个问题我想了超过十年，甚至为此还写过一篇杂文。那立德到底是什么？我是这么想的：立德是智慧、慈悲、美感。

• 智慧是三观、方法论、进退的分寸，包括对灵、肉，以及情绪的管理，等等。

• 慈悲是善良、底线、同情心、有所不为和有所必为等等。

• 美感是对于眼、耳、鼻、舌、身、意，综合愉悦的感知力和鉴赏力，说不清，但就是知道。

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创新管理的关键点

第一，登堂入室

    要创新，要真的封神，真的被别人封神，真的被时代封神，第一步是要有特别深、特别扎实的积累，你做的产品、服务、文章要达到金线。

第二，标新立异

    标新立异是非常难的，要克服自己的过去、自己学的所有的东西，要革自己的命，要抓着自己的头发，把自己从地面上拎起来，这是非常难的一件事。所以标新立异，不要试图面面俱到，而是争取有自己的风格。

第三，不要小看任何看似简单的创新

    创新之前，要达到金线，要达到一定标准；创新，要标新立异，有自己的风格；创新，哪怕看似简单的创新，都非常不容易，希望大家能够落到实处。

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跳槽的秘籍

第一，要不要跳槽

为什么要跳槽？三个原因。

1. 为了修行，为了成长。
2. 为了成事，为了能够再成更多的事，再成更多的大事。意思是需要一个新平台，这个平台能够让英雄有用武之地。
3. 为了钱。我从来不回避钱，一定数量的钱是必需的。钱财、物质基础，能让我们活得像个人样，活得有些尊严。

第二，如何跳槽

1. 你要清楚自己要什么。在为什么要跳槽这点上，只给大家一个建议：三十岁、三十五岁，甚至四十岁之前，最好不要为了钱财而跳槽。

2. 在清楚自己为什么跳槽之后，要非常关注跳槽后和谁直接汇报。因为很有可能说服你去跳槽，跟你说愿景、说平台、说成长的那个人，可能资历很深，可能是你下一个公司的董事长或者CEO，你和他之间有可能会变成直接汇报的关系。
      
   如果是这种情况，你需要见这个人不止一次，你最好能够跟他比较舒服地相处。所以在跳槽之前，一定要关注跳槽之后跟谁直接汇报，你需要跟他见两次，甚至两次以上。争取有一次能够吃饭，能够喝点小酒，还有一次能够在他非常累，甚至心情不好的时候，跟他聊一次；

3. 最好尽可能地把谈妥的事落在纸面合同里。虽然我理解，越是高阶的跳槽，有些事越是口头协定，但是尽量把谈妥的条款落到雇佣合同里，在你跳槽之前有书面签字。

4. 特别强调，最好不要过河拆桥。不要一旦自己有了书面的新的Offer，觉得自己可以到一家新公司了，可以跟一个特别好的领导，能拿到两倍的工资，甚至三倍的工资就开始膨胀，不要这样，做人留一线，日后好相见，不要过河拆桥。

第三，跳槽的关键点

    如果你为了修行、为了成长，离开现在的平台，那过去的师傅、过去的行业、过去的角色、过去的领域、过去的地域，都对你有滋养，对你有恩德，你要感谢他们。如果你为了成事、为了新平台跳槽，你要想到你成事的能力，你现在的业绩，至少在很大程度上是你过去平台给你的，你要感谢你过去的平台。哪怕你是为了钱财跳槽，也不得不说，你学的那些本事，你养家糊口之前的那些钱，是之前的平台给你的，不要过河拆桥。

跳槽的几个关键点：

• 第一个关键点，一生中要有几个贵人。

• 第二个关键点，一生中认识一两个好的猎头。

• 第三个关键点，要在你所在的细分行业内做出名号。

• 第四个关键点，在工作期间，包括跳槽前、跳槽后，以及跳槽期间，做好手头工作。

• 第五个关键点，要避免几个坑。

  • 第一个坑，非常常见，期望过高。这种期望，包括新的工作能带给你的收入和职位的期望。即使拿到，新公司也很有可能不能长久地给你，过了三个月，又给不了你了；即使拿到，也有可能在新公司里、新岗位上遭到上上下下很多妒忌，大家说这个人凭什么拿这个钱？凭什么坐这个位置？所以我建议，不要给自己太高的期望。
  • 第二个坑，离职太快。
  • 第三个坑，意气用事。工作中往往会有不快，会有摩擦，因为你要想到，工作本身就是相对痛苦的，花钱永远比挣钱要开心。
  • 第四个坑，避免新人情结。不要有新人比老人好，相见欢，人生若只如初相见的观念。
  • 第五个坑，缺乏背景调查。在跳槽的过程中，你决策做得太快，信息收集得太少。

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怎样在体制内成事

第一，什么是“体制内”

第二，如何在体制内成事

1. 必须树立成事的信念。
   无论在体制内还是体制外，能够把事办成的人，大家都喜欢，特别是你的领导喜欢。

2. 懂事。
   能按体制内的规矩办事。我一开始到央企，最常问的一个问题是：“过去类似的事都是怎么办的？”也就是，过去的规矩是什么样子？体制内这些流程是怎么走的？如果没有非常明确的反对意见和理由，我就跟着走，先走几遍，看一看，如果有觉得特别不对的地方，总结起来，跟领导沟通。
      
   一方面是做事的流程，另一方面是人。多问几个愿意坦诚跟你说实话的老人：在这个体制内，谁跟谁都是什么关系？都是什么样的人？都有什么样的背景？他们之前都有哪些恩怨？这些问题，在不同场合多问几次，哪怕对同一个人在不同场合都多问几次。你把这些都默默记下，然后稍稍总结，不见得要落在纸面上，之后可能还会面临什么样的事情？了解这些，是“明理”的另外一个基础，就是懂事情，以及懂与事情相关的人。

3. 建立信任。
   信任怎么建立？我觉得有方法，有态度。在态度上，特别是在体制内，在你自己冒头之前，先要想，你要花几年的工夫跟随，做学徒、做跟随者；就是别人怎么说，我怎么做，特别是领导怎么说，如果我没有非常大的反对意见，我就跟着去做。

4. 耐心。
   在体制内，哪怕你事做得再好，你也不要期望能够跳级，特别是在很平稳、不打仗的时候。你跳级，周围人不好过、不舒服，你领导压力很大，你周围人给你的压力也会很大。所以说，耐心，等待，等待机会。

5. “三从一大”。
   从严、从难、从实战出发、大运动量训练。流程不要出错，留好所有证据链，有时候流程正确比结果正确更重要。

6. 希望你跟对人。
   什么是好领导？简单地说，就是推功揽过，自己能承担责任，自己能立得住；能给下属做事的机会；自己有上升空间的。符合上述三点，就是好领导，选准好领导，跟着他，跟的时间长一些。

7. 不贪。
   不贪图私利、小利，你毕竟不是在纯商业环境中做事，你是在给更大的、更偏重公有、公益的环境下、体制内做事，就在自己做事、成长的过程中，把物质欲望放低一点，不要在花公家钱的过程中挣钱。

8. 要能够忍受起伏。
   虽然体制是一个相对稳定的地方，但是在体制内，不排除你和你跟的人，或跟你的人，有起起伏伏、上上下下。

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成事的标准是什么

第一，成功不等于成事

    成事跟成功是有区别的。成功不等于成事，成事不等于成功，因为以下三点。

1. 成功不可复制。我认为成功涉及太多的因素，它是一个无常是常最后形成的结果，这个结果很难在事前预测。你最后成功了，你说，“因为我成功了，所以我之前做过的一、二、三都是对的”，这个逻辑不成立，因为你在做一、二、三的时候，你并不能确定能成功。我们可以讲，因为我修行成事，我做了一、二、三，所以我成功的概率会增加一些，所谓成事在人，成功在天，成功不可学，成事可以修炼。

2. 成功虽然不是成事，成事也不是成功，但是大家都想要成功。成事修行得好，成功、持续成功、持续成大功的概率会明显增加。

3. 只讲成功，不一定是好的一生。你成功因素里边有太多天命，有太多老天帮你的地方，但是你看不到，在那个节点，你很有可能忘记自己是个什么人，忘记自己有多少能力，忘记天命不是一直持续的。持续的成功有可能让一个人自高自大，最后再往前走两步，劈你的雷可能就在路上了。所以，一直成功，不一定是好事，但反过来，如果成事、一直成事、一直成好事，那一定是不错的一生，你一生只成就一些小事，也是好的一生。

第二，成事无大小，但有善恶

    成事的标准。简单地说，就是交代的任务完成了，定义好的任务完成了，就是成事。至于最后是否成功，别人是否认可，并不重要。 成事无大小，本一不二，治大国若烹小鲜，烙一张饼，管理一个街区，管理一个城市，管理一个国家，管理一个星球，其实是类似的。管好，成就好，都是成事。

    成事虽然无大小，但是有善恶。诸恶莫作，诸善奉行，恶的事情再小，请你不要做，善事哪怕小，成就一件就是成事一件。

    成事有效率高低，有概率高低，有持续与否。最好的、最棒的成事修行者，能够不给别人添很多麻烦，甚至不给别人添麻烦，创造很多美好的事情，让很多人持续享受到，让世界持续变得很美好。

    曾国藩曾经跟李思清说：“我辈办事，成败听之于天，毁誉听之于人。” 成和败，这是有天命在，夸和骂，这是别人的说法，我们能管的是什么？“惟在己之规模气象，则我有可以自主者，亦曰不随众人之喜惧为喜惧耳。” 我做我自己的事情，我可以做主，我们需要担心的是，从我的、团队的角度，是不是非常清楚这件事的是非、效率、战略、战术，我们是不是尽心安排了？一旦是非、效率、战略、战术都安排好了，都坚决地尽心尽力、尽职尽能去完成，其他“听之于天”“听之于人”，不因为别人的开心、恐惧、不高兴，而开心、恐惧、不高兴。真英雄不必武夫，曾国藩的大丈夫、真英雄气概，这一句表露无遗，不需要解释，大家多读几遍就好。

   

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