大家好，我是电商花花。

选品定生死。

做电商的应该都会听过这句话，可能有些商家也只是听听就过去，如果没有遇到选品的问题就很难感受到。

如果你体验到一款好的产品带来的流量红利，体验一次爆单，就会知道选出优质的商品有多么重要，多爽了。

怎么选出一个95分的品呢？

1、颜值高，抖音的用户都是颜值主义，同样用途的品，颜值高的可以卖更高的价格，也能带来更多的需求。

2、实用性强，买回来就能用的，有需求才会购买。

3、性价比高，怎么判断一个产品具不具有性价比，那就要看同样的价格，能不能带来更多的用户，或者满足消费更多的需求。

4、质量好，差评少，做工精致，耐摔耐造，产品质量MAX。

按照这样的要求选出的产品，就满足了用户的基本需求，想不出单都难。

就像这一款自带流量，会唱歌，跳舞，会发光，做工精致，客单价在39-49的产品，再遇到六一儿童节，想不出单都难。

我们作为一个新人，什么都不懂，该如何选品呢？

1、跟爆款

跟爆品，要有自己的判断，太靠前的爆品如果我们没有价格、佣金优势，我们可以先选排名50名后的产品。

另外我们要知道爆品不具备持续性，但是有周期性的，明年火过的产品今年也会火，爆品只会增加不会减少，比如防晒东西，春夏交季的时候火，今年这个时候还会火，明年这个点也会火。

周期是每到固定的时间点都会发生的事情，他是必然的，并不会因为某些原因而出现变化，除非是不可抗拒因素。

2、看懂平台政策，顺势而为

因为我本身是做产品、运营出身的，所以很关心每一次平台政策的变化，比如最近热门的比价系统、优价率，都会跟商家或者创作者流量息息相关。

比价系统：一款商品，商家卖5块，好不容易打爆，同行来个4块8，商家马上会收到消息，你的产品价格不是平台最低的，如果你不优化价格，马上停止流量推荐。

优价率：优价可以理解为性价比或者低价好物，优价率越高流量扶持就越多。

这样消费者就能在抖音上，买到低价格且质量好的产品了，跟拼多多前期的政策一样。

那对于我们商家来说，选品就要符合平台的政策需求，用户更喜欢有性价比产品。

每一个规则的更改，和功能的上新，背后都是有原因的，我们如果抓住机会就能拿到这部分红利和流量。

3、跟着对标去选品

当你实在不知道如何选品的时候，就去跟你的对标的同行店铺和达人选品，前提是你的对标真的是优质的且符合你当下需求的，不说选的又多好，起码不会错。

4、产品好评率不能低于90%

我们买东西都习惯看差评，一个东西但凡差评有个几十条，哪怕再喜欢你也不会买，同理，哪怕这个东西再便宜，能不带尽量不带，用户在你这里买了东西，回家发现太差，给你一个差评，你就会掉口碑分，好像低于70分，店铺就被被关闭精选联盟。

并且你的劣质东西卖多了，平台还会减少你的流量，得不偿失。

最后，选品这个东西，是需要不断地沉淀自己的方法论，而不是随波逐流，真的要说起来，几天几夜都分享不完，有了方法论之后不断地去测试和颜值，把那些验证的东西沉淀，然后自己不断地累加，最后形成自己的选品理论。

凡事要多总结复盘，你总结的多了，方法自然就多，选品也是一个道理，多看、多想、多分析。

今天就先分享到这里，关于抖音小店更多内容，如选品思路、操作逻辑、实操干货等，可以持续关注下我，后续都会分享出来。

另外，有需要抖店免费资料和视频号小店入驻流程文档的。

公众号，电商花花

就是想在抖音开店卖货需要明白的几点，关于店铺运营方面，还有哪些不懂，或者想详细了解的。