我是王路飞。

很多人对抖店的底层逻辑有一种抗拒心态，不想学习和了解。

认为做抖店不就是开店卖货嘛，什么火、什么有热度卖什么就好了，了解那么多“理论知识”有什么用呢？

但往往正是这些基础理论，底层逻辑，能帮助你理清思路，把要做的事情流程化，节约时间、提升效率。

所以今天给你们讲一下抖店的底层逻辑，主要是关于5个“为什么”的答案。

不说能让你直接做店起飞、爆单，但至少能让你对抖店的流程有个更加清晰的认知，起码你要知道你做抖店的每一步都是因为什么。

====内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】====

1、为什么选择“无货源模式”？

正在做抖店的商家以及还处在了解阶段的新手，在这两种人严重，对无货源的看法是不一样的。

新手因为在网上看到太多无货源的负面新闻，所以认为无货源没办法做了

而老玩家则对无货源嗤之以鼻，认为它不过是个帮助新手阶段的自己过渡入门的方式，并没有把它当做长期做店的思路。

这也是我想告诉新手商家的一点，如果你打算把无货源长期去玩，那就没什么做电商的意义了。

核心是积累自己的渠道和资源。

2、为什么要开通个体店？

首先，个体执照要比企业执照更容易办理（快的话当天就可以办下来），且找代办的费用也比较便宜（一般也就200左右）；

其次，个体店的货款可以直接提现到你的私人银行卡里，比较方便，企业店铺的话需要用到对公账户。

还有，同一个类目下，个体店的保证金是2000起，只有企业店的一半，比较划算，毕竟两者在流量和权重方面没什么区别，不过是企业店更适合品牌去做。

最后，不要开通“个人店”，没什么用，对商家限制太多，而且也不是真的0元入驻，后续正常运营需要把保证金补齐的

3、为什么要做店铺基础搭建？

为了方便客户在你店铺下单，你是不是需要把所有的支付方式都开通，以满足不同消费者的不同消费需求？

为了找达人带货，你是不是要开通精选联盟？

为了避免偏远地区下单给你的新店铺造成不必要的损失，你是不是要设置一个新的“偏远地区不包邮”的运费模板。

为了更加熟练操作店铺、提高效率，你是不是需要给自己一些时间去了解后台的各项设置、学习抖音电商的基本规则？

不要小看一些细节操作，平常不起眼，往往会在关键时刻要么成为你的助力，要么成为你的阻力。

4、为什么要选择找达人带货而不是全力投入商品卡？

因为意义不大。

商品卡玩法本质属于靠天吃饭，是不可控的，我们自己包括学生都没必要去挑战这个概率。

以找达人带货玩法为主（占比在70%左右，剩余的都是店铺自然流量的成交），单纯就是因为可控。

风险可控，数据可控，流程可控。

如果说店铺做着死着，那我们也不会从20年做到今天了，而且这对学生、对员工、对自己也都是一种损耗、一种折磨。

5、为什么要做“细分垂直类目”？

抖店每个类目都可以做，在你看来不好做的类目依然有人可以做到行业top1，

但是又不存在十全十美的类目。

电商的市场很大，类目很多，一个人的精力和时间终究是有限的，需要把有限的时间和精力集中在某一个具体的细分类目上，去拿到结果。

我们不做大类，只做细分，出单的产品不会都是集中在一部分，都是打单发货，不存在什么风险问题。

我们所有的操作都是规则内行事，不挑战风险，不挑战概率。

记住，个体玩家的机会都隐藏在细分类目赛道里。

电商是个流程化的事，它没有那么多深奥复杂的技术，也没有那么多晦涩难懂的逻辑。

就是简单的选着品，重复的做着对接，循环着店铺的发货，复始着数据的运营。

抖店的基本逻辑就是：搞清楚自己要赚什么钱？赚谁的钱？

电商的不同类目，不同的产品，上限大不相同。

产品再好，类目上限太低，依然很难施展；类目上限很高，产品不给力，也一样的逻辑。

为啥我们会把类目方向看的那么重呢，是因为我们见识过太多的类目数据与市场真实情况了，这些经验能帮我们少走很多弯路，

所以才会坚定的不去挑战概率，只做有利润产出的市场，只扎根在细分类目，静水流深默默无闻。

篇幅原因，关于抖音小店更多内容，如选品思路、操作逻辑、实操干货等，可以持续关注下我，后续都会分享出来。

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====公众号，电商王路飞====