哈喽~我是电商月月
互联网的发展,做什么事情都是公开透明的,做抖音小店也是
大家都会在网上搜索教程,技巧,但最终还是有好多人都失败了
那是因为这些流程技巧不正确吗?其实并不是,很多小技巧都是有用的,但新手很容易进入其中的误区罢了
今天我就来给大家讲一下新手做抖音,在运营上会陷入的误区,及时改善,避免“废店”
一.低价引流的误区
新手做抖店前期都会尝试着用“低价引流”的方法吸引顾客,想把销量,评分拉起来,用薄利多销的办法做店
这种方式本身是没错的,但店铺一直用这个方法做店就不行了
原因:如果我们低价商品做的多了,平台对商品的价格,人群做定位,平台就给我们打上低价标签
给我们推流的人群就是低转化的客户
当你的商品价格恢复市场价时,这些人就不会买你的商品了
所以这种方法只适合短时间内快速拉流量,拉起来就要停止
二.流量方面的误区
自然流比较少的,会有一些新手使用“千川投流”的方式获得流量,这本身就是一个误区
先是一个毫无经验的人”一心两用”本来就成功不了
然后就是自己剪视频,投钱
视频本来就没顾客买账,没人喜欢的商品,你花钱买流量只是有曝光了,但商品该没人喜欢还是没人喜欢
专业的人,做专业的事儿,我们完全可以通过:找达人帮忙带货。来获取流量
抖音后台的精选联盟,就是抖音给达人和商家合作的平台
我们把自己的商品设置佣金后发布到精选联盟
达人想通过直播卖货的形式赚钱,就会去精选联盟寻找商品,看中我们商品,和设置的佣金,就会有达人帮忙带货
也可以自己联系,联系中等的达人,更有能力达成出售
当然,我们是新手新店,寻找有能力的达人就需要技巧了
比如利用第一条讲的低价福利品和达人合作
和达人熟悉后,进一步合作就简单了
或者就是做”大忽悠”
把自己包装成厂家,有实力的人和达人进行沟通,这样更容易成功
有话术困惑的朋友,可以评论区留言问我要一份和达人沟通时的话术,这篇分享先不多讲了
一个差不多的达人一场直播能带来几十上百单,对接的达人越多,收益就越多
三.顾客信息回复的误区
回复信息的问题,会在飞鸽里设置自动回复
服务体验分里会有一个三分钟人工回复率的考核
从顾客下单时,到顾客收到货后,顾客的任何问题都要回复
比如:顾客下单后可能会问:什么时候发货啊等等的问题
自动回复可能设置的回答有说24或48小时发货
但自动回复解决问题后我们并不是不用管了
我们三分钟里还是要回答:还有别的问题吗,或者嗯嗯等方式人工回复一下
我们做店时一定要踏踏实实,了解好每一步后在开始一定会事半功倍~
好了,关于新手操作容易犯的“误区”就讲到这里
还有其他疑问或困惑都可以留言,看见后帮你解答
更多关抖店的干货分享和疑问解答可
公众号|电商月月
拜拜~
我是电商月月,一个专注做电商的90后