哈喽~我是电商月月

做抖音小店在新手眼里，最难的是什么？有好多都说是，找达人

但其实不是，最难的就是找品，一个好的产品是自带流量的

我们可以这样理解：你见到的那些有能力的主播她是一个人做起来的吗？不是！

她都是有团队，或者有公司的

人多，品也见的多了

他们知道什么样的产品是观众需求的，能看出这个商品好不好卖

如果你的商品是好商品，有卖点，那他们选择商品时自然而然，就会倾向你

所以，我们想赚钱可不能随随便便找品

要带普通的商品，他们为什么不去选销售量，评分，售价低的店铺呢？

你做为新店！要么就是跟最近的爆品，短时间是有热度，有需求的

但如果想赚大钱。除非你有运气，达人带你的货时突然流量上来了

没那个起运就要去找新品，或找别人还没发掘出来的，有卖点的商品

在这里，我也不让新手小白多走弯路了，我们就来讲讲如何找到这种商品！好品都有什么特点？

选品要点：

1.日用品，日常使用频率高的

日用品不挑人，不是说渔具只有钓鱼佬购买，日用品在生活中都会用到，它的需求量大

而使用频率高的，也就说明了复购率强

顾客下完一单后，以后还有在店铺购买的机会

如：卫生纸，一次性手套，筷子，牙刷，牙膏，袜子，皮筋，写字笔等等

2，体积小，重量轻

网上购物的倾向一般都是快递好拿的

像是桌子，柜子，行李箱等等的购买，都会偏向实体店购买，这种体积大的商品需求率会小一点

同时体积大，重

路上运输过程中或搬运时都会有损坏的可能

运费也比一般的商品要高

2.新奇特

也就是我们之前说的新款

新出的并不好找，但我们可以按这个思路

找爆品的同卖点，但有爆品没有的新卖点的商品

或者是同样卖点的产品，你的颜值更高

再或者产品颜值都一样，你赚少点，标价更低

3. 季节，节日变化

夏天不卖棉袄，冬天不卖短袖的道理

夏天就看冰凉贴，电风扇，防嗮帽等产品，冬天就看暖手宝，制热器，红糖姜茶等产品

同时也可以注意下节日商品，比如这个月三月份

有三八妇女节，就有人卖礼盒，金挂饰，花束给妈妈

还有这个月开学季，就有人专门找，折叠盆，收纳盒，简易鞋架等等

我们不要想找这些东西会不会过开学季，过季节了就卖不动了

不会

人家工厂也不是傻子，存货，也会生产新产品，肯定不会停止不前

况且你又不用囤货还怕什么卖不掉呢

这一点我整理了一份抖音小店每月选品热搜词，有需要的可拿我自取，做个参考

4.选择低价非标品

标品就是有统一市场标准的品，比如手机，电脑，五金用品，都有了明确的市场价，大家一眼就能看到价值的

标品的价格范围都知道了，你在提高价，傻子才会买

标品的利润低，达人的佣金【利润的占比】就少，达人找商品肯定也想找价钱高的产品

符合的就是非标品，也能说新的，没咋见过的商品，也就是花里胡哨的商品

像是杯子，普通的塑料杯几块钱一个，但是它要是形状不一样，还有一个套呢？别人就看不出来价格了

还有一个举例就是衣服，简单的白背心，价要贵了肯定没人买

但衣服的款式，布料等等不一样，第一眼是看不出来价钱的

涨个一倍两倍都是有可能的

所以在平时砍价时，有个说法，叫对价砍

要是店主一口不卖，那可能就是利润是真的少了

要是软磨硬泡给你了，还说我这都是赔本啦啦啦什么的

除非她卖不动，真的赔本

但大部分就除了出厂价，运费，人工费她还是有的赚的

好了，关于找什么样的商品大家都知道了，下一步就去选品吧！

而选品过后，还有一个次难点就是和达人合作，找达人简单，但难在如何沟通，能让她同意

篇幅有限，在这里就不多聊了，整理了一份和达人沟通时的通用话术，有需要的可自取

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