红胖子创业第三年总结：保守稳定客户，技术业务认可，口碑业务增长，国内创业真相，减少外协占比，投入研发产品，寻求资本渠道，享受快乐自由

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各位读者，知识无穷而人力有穷，要么改需求，要么找专业人士，要么自己研究

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前言

给自己创业第三年整的一个总结，2023.03.27~2024.03.26
分为多段：保守稳定客户，技术业务认可，口碑业务增长，国内创业真相，减少外协占比，投入研发产品，寻求资本渠道，享受快乐自由。

保守稳定客户

公司发展需要保障基本费用，如员工基础工资，基本房租，水电运营费，过节费等支出，拥有1-3个固定客户就可以了，确保最坏情况下一个固定客户能支撑公司基本运营。

技术业务认可

对接研究所，中字头，大型企业多，对我司技术都是高度认可，有些企业里面同样也有研发人员，看到我们出的代码都是一种比较膜拜的状态，并且出现多次客户的客户用于对标的软件就是我们之前替其他客户开发的软件，大水冲了龙王庙。
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口碑业务增长

不接烂项目，高风险项目（例如，给10万做20万的事就喊就要这种，就好像出去打工直接被完全不懂技术的老板憋死一样），接下来的项目一定是有一点利润比，利润高了也不行，现在甲方也都能评估工时，留部分利润，否则无利可图，何必早起拼命。
公司目前业务群体，基本贴近研究所，院校一类，当前接触的就是几十上百万的项目，可能涉及资质，与研究所直接对接这个阶段了，再往前需要有资质的公司一起背书了。
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国内创业真相

相信大家毕业的时候都是意气风发，打工创业十几年可能都没超过当年全款买房家里给安排工作的同学，极少数翻身财富自由的也是赶上了时代的风口，就好比大厂财富自由的，难道真是他们一年100，200，300万就能财富自由，怎么可能，完全是因为他们当年买了房子赚的多炒房，投机其他渠道，实现了财富的短期暴增，现在给你200万一年，你能财富自由？你还不一定007能干10年呢。所以，不要盲目崇拜大厂，进大厂财富自由那是不现实的。
国内很多渠道资源的本质就是世袭制，世袭制的本质就是，任何已有人部署的行业和资源，尤其是体制内高精尖都是由大学教授、博士、研究所圈层逐步分发下去，没有这个门路，你最多也就是给他们打打下手，赚个几十几百万问题不大，多了没有，而且需要能力、坚持和一点运气，这种情况下，扩大公司就显得没有多大出路，需要渠道人脉资源。

减少外协占比

公司拥有多项技术和多行业软件，为了不陷入恶性外协循环（纯粹因为外协利润低，个人产值无法上升，本质上中长期不提升个人单位时间价值的事情，可被定义为无意义，无意义的事形成循环就是恶性循环），这里很重要的就是，要舍弃一部分公司营收，举例子，就好比能赚100万，舍弃50万，所以只能50万，但是这舍弃的50万用于投资提前研发，去博能赚200万的事，这只是一个例子，道理上就类似于二八原则，工作较忙的时候，也不要为了钱一直全忙，要留下20%的时间思考悟性，去突破如何能向上，而不是不思考一直原阶段循环，博主喜欢称之为：单位时间价值比，当超过温饱线之后，没有提升单位时间价值比的事尽量少做，也不要因此扩招，这是人口红利时代遗留下来，大部分老板倒闭的原因，时代变了，不是为了上市还是不要盲目扩大较好。
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投入研发产品

投入研发产品以及方案，学习技术积累，当机会来临时，基本做过，公司有相关研发经历，这其实是普通人称之为“运气”的本质，要想翻身，最开始不是靠运气，而是靠持续的积累，然后有那么一点运气正好有这个机会，别人没做过，你做过，别人公司没有，你有，别人公司有比较贵，你公司有相对便宜，这就是所谓的运气。
做人做事需要运气，但是不要依赖运气，要维持一个基准线，一路向前积累，埋头苦干，定期整理总结，然后抬头出去多看看机会。
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寻求资本渠道

公司目前遇到的瓶颈是，产品技术积累已经到一个临界点，但是没有过多的原始资本，而一个产品方案运营产出起来，需要多方努力，比如供应链，比如市场，比如运营，比如线下线上渠道，比如广告，比如展会，这些看起来不难，但是也占用了大量的时间和成本，技术方面虽然很难，但是占比也就是那么多，所以要想做出来一个产品可以卖可以出的方案，整体周围的配套都是需要达到一定程度的资源的，可不是以前当技术员理解的，有这个技术就可以了，既要承认技术的价值，也要承认运营，渠道，生产等的价值，只有协作，才能做强（没办法，现在各行业基本都已经卷成这样了，而且门槛只会越来越高）。
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享受快乐自由

生活是一种过程，追求体验，实现理想，陪伴家人，最近一年，不会再像之前一样为了多个几十万而往死里干了，衣食住行满足就好，都是小钱，真要拼命，就是干一票上市大的。近期，朝九晚六，晚上在家弄弄，每周都开始休息日了，部分工作也舍弃利益，分发给团队其他人员了，自己也开始接受出差，享受出差带来的旅途快乐，尽可能保持每天健身40分钟，减减肥。
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个人总结

截至目前，本人最大的成功是投资了个人十几年，现在35岁活成了25岁的样子，想干就干，干还是为了理想，不想干就不干，想说就说，也不用看人脸色，本人称之为：生活中百万以下，唯心主义，这里说的唯心主义是，时间价值一定高到一定程度，对于时间价值低的事，不论对错赚的都可以覆盖亏损的，这种情况下纠结对错，争论本质上毫无意义，看个人心情了。
还是喜欢结交多方面综合起来比较优秀的人，与他们一起可以互相帮助进一步向前，有机会组建新的团队，一起把公司做强做大赚钱也是一种乐趣。
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