近几年，TikTok以短视频和创新性吸引不少年轻受众，在广告方面也提供挑战赛、创意滤镜和名人合作等多种方式，自2019年起迅速增长，成为Instagram的强劲对手，连续三年下载量居首。而Instagram则拥有十多年历史和庞大用户基础，支持图文、视频、限时动态等多个玩法和多种广告形式。对于刚开始做广告投放，不知道选择哪个平台的用户来说，相信这篇TikTok和Instagram对比文章可以帮到你。

TikTok和Instagram的相同点

内容至上

TikTok和Instagram均以用户生成的内容为核心，用户可以上传照片、视频及其他形式的创意作品，来与平台上的其他用户进行交流与互动。

社交互动强调

这两个平台均有点赞、评论和分享等一系列社交玩法，通过这些互动工具，用户能够与他人建立联系并扩展其社交圈。

影响力营销

两个平台都是品牌和影响力营销者进行推广和合作的热门场所。

TikTok和Instagram的不同点

内容特性

TikTok更加专注于短视频内容的创作，用户可制作和分享15至60秒的创意短视频。而Instagram则以静态图片和短视频（Reels）为主要内容形式，更偏向于展现用户的日常生活片段。

受众人群

相较于Instagram，TikTok年轻的用户群体占比更大。

在TikTok，年龄在18至34岁的用户占到了18岁及以上广告受众的71%。而在Instagram同一年龄段的用户占比为67%。

内容推荐机制

TikTok和Instagram的算法都会根据用户的兴趣和互动行为展现个性化内容。但是TikTok旨在激励新晋创作者和快速制造热门视频，相比之下，Instagram的推荐系统相对较为不突出，其流量分配倾向于更加稳定的积累。

营销特征

TikTok通常会推广客单价较低、消费门槛低、具有独特卖点或显著特色的产品，这些产品更易吸引用户的注意力。并且TikTok的广告成本较低，流量丰富，用户对嵌入视频中的广告接受度比较高。

而Instagram更有利于品牌建立和维护其声誉，对于长期投资而言，平台提供了更稳定的环境。Instagram的用户群体购买力较强，用户对平台的忠诚度和粘性较高。

TikTok的广告形式

原生广告

是TikTok最基础的广告类型，主要由用户发布的视频构成。

开屏广告

开屏广告支持全屏静态或动态形式，当用户打开 TikTok 应用时，这些广告就会播放约 3 到 5 秒的时间。有点像是YouTube 视频一开始的那种不可跳过的广告，同时用户也不得点赞或评论（点击您的CTA除外）。

品牌挑战

这算是一类广告活动，通过邀请用户参与特定的品牌相关挑战来进行互动。品牌通常会发起这些挑战来激励用户制作与挑战主题契合的视频。最近还多了进阶版本，能够让用户在购物过程中直接与品牌进行互动，直接在TikTok平台上实现购物。

Top-View广告

Top-View广告通常出现在 TikTok  “For You”页面的顶部，企业可以通过长达 60 秒的全屏视频来展示他们的产品。
这种广告形式不像开屏广告一样这么强制性，只有在用户打开 TikTok 三秒钟后才会在用户的 Feed 中播放。

品牌效果

这种广告允许品牌根据自身元素创建专属的特效、滤镜以及 AR 元素，用户可以在制作短视频时使用这些定制效果，以此提高内容的创意性和与品牌的互动性。这种广告很适合和品牌挑战结合起来进行。

收藏广告

收藏广告会在广告的下方有一个产品介绍的框框，用户感兴趣的话就可以直接点击并跳转到产品的购买页或者更详细的产品介绍中。

信息流广告

信息流广告会出现在用户的"For You"页面中，主要推荐与用户生成的内容风格相似的广告视频，通常用户每刷10~20条视频就会穿插一条信息流广告。最长支持60秒，但是最好限制在15秒左右，太长的话用户通常不会看完。

信息流广告看起来像 TikTok 上的原生内容，用户也不会觉得他们被广告信息轰炸。与其他一些广告类型相比，这种广告格式的用途也更广。

Instagram的广告形式

信息流广告

这种广告形式巧妙地融入用户的Instagram信息中，平时在刷好友的帖子时穿插着出现。通常采用静态图片或动态视频的方式展示，给用户提供了一种无缝的广告体验。这种广告也更具有较高的曝光机会。

Reels广告

随着Instagram Reels推出，短视频这种广告形式也给品牌提供了一个更新颖的平台。Reels广告可以展示时长在3~30s的内容，和TikTok广告比较相似。

限时动态广告

Instagram限时动态广告又称为Instagram story广告，作为ig最创意和最热门的一个玩法，这个广告的流量是不可估量的。这个广告支持静态的照片或者是动态的视频，还可以添加互动元素如投票、问答等，或直接添加外部链接（部分用户可以使用）。

轮播广告

Instagram的轮播广告允许品牌在单个帖子中展示多张图片或视频。用户可以通过左右滑动来浏览这些内容，这个形式很适合展示一系列产品。提供了更多的空间来展示品牌的多样性。

收藏广告

Instagram的收藏广告主要是指允许用户通过点击广告中的“保存”按钮，将广告添加到他们的Instagram收藏夹中。用户可以在后续再查看该广告并进行购买，对于那些需要时间考虑的用户来说很实用，可以提高用户与广告内容的长期互动概率，并有助于转化潜在客户。

常见问题

如何衡量TikTok广告和Instagram广告的ROI？

衡量广告ROI时，可以跟踪和分析转化率、点击率、参与度以及广告引起的直接销售。Instagram提供了内置的分析工具，可以跟踪广告表现和用户互动。TikTok也提供了广告分析，但由于平台相对较新，分析工具可能不如Instagram成熟。

对于两个平台，都建议设置明确的KPIs，并使用第三方分析工具来获得更深入的数据洞察。

TikTok和Instagram在广告费用上的差异如何？

广告费用主要是取决于目标受众的规模、广告类型和竞争程度。一般而言，TikTok的CPC（每次点击成本）可能会低于Instagram，因为它是一个相对较新的广告市场。随着TikTok用户基数的增长，其广告成本也可能上升。

如何利用SaleSmartly在TikTok和Instagram上提高客户互动和转化？

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