外贸业务员如何说服老板拿到更低价

小伙伴问我说如何说服老板给到更好的价格,这个问题呢我在这里说一下我的观点

第一你需要去分析这个客户到底值不值得我们去给他花更多的一些心思,因为客户想要的这个价格既然已经突破了公司的价格标准了,说明他的价格要的非常的低,那在这中间就要去看这个客户到底值不值得。

然后接下来在第二个层面上,我们要去说服老板给到我们更好的一个价格,这个跟业务员的沟通能力是有一定挂钩的,一个业务员他的业务做得好,不仅要能够跟客户沟通交流,还得能有一种向上管理的一种能力,那么其实老板他也是人,在这中间第一个点上,跟老板沟通的时候,就是说你需要了解到,我们跟老板,跟经理,跟上一级,他的一个共同的方向,共同的目标其实都一样的,都是拿下越来越多的订单。

或者说都是想要让公司有更多的盈利,带着这一个共同的目标,那这样你的一个沟通是相对是容易的多的,比如你把这个客户重要性,还有客户的特殊之处,或者把这个客户能够给公司带来的发展的一个一个这种期待给到公司,那么公司也会愿意去尽可能的配合你。

接下来第二个点,在跟公司上一层老板沟通的时候,你是可以去给出一个清晰的指令的,因为老板他也是人,我们不要把管理层和老板神化,如果你说,这个客户嫌太贵了,能不能降低一点,那老板你看我们现有手头上的这种供应链,我们可能降不了了,那他肯定是不能给你降的,那不然你就这么说,这个客户还挺特别的,客户的需求量也很大,那能不能我们把供应商这边的配置稍微放低一点点,我们再来做这个客户的订单行不行?

如果老板说那到时候质量出问题怎么办?那你说要不然我们就先买一点材料回来,订一两个样品试试看,如果样品OK的话,我们不妨也还是可以接这种订单的,那么老板和经理一听,好像也对啊,对吧,有些公司的老板和经理,他也许也会去做这个尝试,当然我们也要去尊重公司的一个决定,每家公司对自己的客户和这个产品他是有定位的,并不是说我们要把价格压下来,价格它一定跟品质有关。

如果一家公司无下限无底线的只顾接单,不管品质,不管价格的一个把控,那么这一家公司他迟早也会出问题,所以在这个点上,我们尽量的去跟公司去沟通,在业务员的一个本身情况下,我们在跟客户沟通交流的时候,当客户的价格要的特别低,我们要去看它的品质跟我们的品质有没有什么特别之处,如果品质不对等,那么这个时候你要去减的不仅是价格,你要以品质标准的层面去看一下,我们再调配配置,或者说调一下这个品质等级,能不能满足客户的需求。

更多外贸干货知识,请关注微信公众号:外贸原力

本文来自互联网用户投稿,该文观点仅代表作者本人,不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如若转载,请注明出处:/a/469036.html

如若内容造成侵权/违法违规/事实不符,请联系我们进行投诉反馈qq邮箱809451989@qq.com,一经查实,立即删除!

相关文章

每日一题——LeetCode1704.判断字符串的两半是否相等

方法一 计数 从头到尾简历字符串,判断字符是否是元音字符,如果是再判断i的值是字符串前一半还是后一半,前一半sum1,后一半sum2 var halvesAreAlike function(s) {const h "aeiouAEIOU";let sum1 0, sum2 0;for (l…

TypeScript:typescript的安装与运行

TypeScript:typescript的安装与运行 1 安装方式 -g全局安装TypeScript: npm install -g typescript2 运行方式 (1)ts编译成js,使用node命令运行js文件 打开vscode,进入ts文件所在目录下并打开终端term…

微信小程序 canvas层级过高覆盖原生组件

一、背景 微信小程序中使用signature第三方插件完成签名效果&#xff0c;但真机调试时发现canvas层级过高遮挡了按钮 二、具体问题 问题原因&#xff1a;签名后点击按钮无法生效 问题代码&#xff1a; <template><view class"sign_page" v-cloak>&l…

MATLAB编译器配置:MinGW

使用 MATLAB 2022b版本&#xff0c;查询编译器时如上&#xff0c;想安装个MinGW编译器&#xff0c;自带的附加资源管理不好使&#xff0c;只能换个别的法子&#xff0c;经过一些参考&#xff0c;总结如下。 步骤1.在这里下载一个MinGW.最新版本是10.3.0.然后默认安装&#xff…

【好用】Star超36.8k,一个的免费通用数据库管理工具

关于数据库管理工具&#xff0c;大家可能都在用SQLyog、Navicat、MySQL-Front、SQL Studio、MySQL Workbench等等&#xff0c;这些管理工具不是不好用&#xff0c;就是要变魔术才可以用&#xff0c;今天 V 哥给大家推荐一个即好用&#xff0c;又免费的可视化通用数据库管理工具…

手机备忘录怎么导出到电脑,如何将手机备忘录导出到电脑

备忘录是我们日常生活和工作中常用的工具之一&#xff0c;我们可以在手机上轻松地记录重要的事务、想法和灵感。然而&#xff0c;在某些情况下&#xff0c;我们可能需要将手机备忘录导出到电脑进行更详细的整理和管理。那么&#xff0c;手机备忘录怎么导出到电脑&#xff0c;如…

如何设计一个kafka(理解)

因业务需要而对消息中间件的频繁使用后&#xff0c;每次总会问自己一个问题&#xff1a;kafka为什么快&#xff1f;然后再去背一背八卦找找答案。直到近日终于能站在一个新奇的角度理解kafka&#xff0c;且积累的各种细节串通了起来&#xff0c;实属惊喜。 回到最开始的问题&am…

VS Code安装

VS Code 安装 一、下载 进入VS Code官网&#xff1a;https://code.visualstudio.com&#xff0c;点击 DownLoad for Windows下载windows版本 Stable&#xff1a;稳定版Insiders&#xff1a;内测版 二、安装 双击安装包&#xff0c;选择我同意此协议&#xff0c;再点击下一步 …

【办公类-22-15】周计划系列(5-6)“周计划-06 周计划打印pdf(docx删除内容转PDF)“ (2024年调整版本)

作品展示 背景需求&#xff1a; 前期用docx&#xff08;删除第一页反思部分内容&#xff09;转PDF转png&#xff08;第一页&#xff09;的方式获得上传网页用的图片。 【办公类-22-14】周计划系列&#xff08;5-5&#xff09;“周计划-05 上传周计划png&#xff08;docx转PDF…

2. IS-IS 基础实验

2.1 IS-IS 配置实验 2.1.1 实验介绍 2.1.1.1 学习目标 1. 实现 IS-IS 协议基本配置 2. 实现 IS-IS 协议 DIS 优先级修改 3. 实现 IS-IS 协议网络类型修改 4. 实现 IS-IS 协议外部路由引入 5. 实现 IS-IS 接口 cost 修改 6. 实现 IS-IS 路由渗透配置 2.1.1.2 实验组网介…

【每日一题】1793. 好子数组的最大分数-2024.3.19

题目&#xff1a; 1793. 好子数组的最大分数 给你一个整数数组 nums &#xff08;下标从 0 开始&#xff09;和一个整数 k 。 一个子数组 (i, j) 的 分数 定义为 min(nums[i], nums[i1], ..., nums[j]) * (j - i 1) 。一个 好 子数组的两个端点下标需要满足 i < k < …

【web前端】CSS语法

CSS语法 1. CSS语法格式 通常情况下语法格式如下: 选择器{属性名:属性值;属性名:属性值;属性名:属性值;... }2. CSS添加方式 2.1 行内样式 直接将样式写在本行的标签内。 <h1><p style"font-size: 48px; color:red;";>行内样式测试</p></…

抖音视频批量提取软件|无水印视频下载

抖音视频批量提取软件&#xff0c;让您高效下载精彩内容&#xff01; 您是否经常需要下载抖音视频&#xff0c;但传统的下载方式繁琐且低效&#xff1f;别担心&#xff0c;我们为您提供了一款强大而智能的抖音视频批量提取软件&#xff0c;让您轻松实现下载无水印的精彩内容&am…

瑞云渲染邀请码怎么用?

瑞云渲染邀请码是用来提供注册用户的特殊权限或优惠的代码。最近&#xff0c;瑞云渲染在注册页面开放了填写邀请码的功能。对于新用户而言&#xff0c;在注册账号时可能不太了解邀请码的具体作用以及如何获取邀请码。下面我们一起来了解一下吧&#xff01; 瑞云渲染是什么&…

C语言技能数(知识点汇总)

C语言技能数&#xff08;知识点汇总&#xff09; C 语言概述特点不足之处 标准编程机制 数据类型变量数据类型字符类型整数类型符号位二进制的原码、反码和补码 浮点类型布尔类型 常量字面常量const 修饰的常变量#define定义的标识符常量枚举常量 sizeofsizeof(结构体)不要对 v…

视频技术1:使用ABLMediaServer推流rtsp

ABLMediaServer定位是高性能、高稳定、开箱即用、商用级别的流媒体服务器 下边展示了如何把1个mp3作为输入源&#xff0c;转换为rtsp流的过程。 作用&#xff1a;用rtsp模拟摄像头的视频流 1、启动ABLMediaServer ABLMediaServer-2024-03-13\WinX64\ABLMediaServer.exe 配…

nodejs 使用express插件multer文件上传,接收不到文件的bug

把路径改成绝对路径即可 改成 temp是你想上传到文件夹的路径&#xff0c;一般是在项目根目录下

蓝桥杯-python-递归

递归&#xff1a;通过自我调用解决问题的函数 注意&#xff1a; #1.递归出口 #2.当前问题如何变成子问题 例子&#xff1a;利用递归写一个阶乘函数&#xff0c;F(n),求n的阶乘 def f(n):if n < 1:return 1ans n * f(n-1)return ans print(f(5)) 例子&#xff1a;汉诺塔…

伪原创软件哪个好,本文分享5款

在内容创作的领域中&#xff0c;伪原创软件成为了许多人关注的焦点。这些软件旨在帮助用户快速生成与原始内容相似但又有所不同的文章&#xff0c;以满足各种需求。然而&#xff0c;面对众多的伪原创软件&#xff0c;很多人会感到困惑&#xff0c;不知道该如何选择。本文将为大…

mysql查询条件包含IS NULL、IS NOT NULL、!=、like %* 、like %*%,不能使用索引查询,只能使用全表扫描,是真的吗???

不知道是啥原因也不知道啥时候, 江湖上流传着这么一个说法 mysql查询条件包含IS NULL、IS NOT NULL、!、like %* 、like %*%,不能使用索引查询&#xff0c;只能使用全表扫描。 刚入行时我也是这么认为的&#xff0c;还奉为真理&#xff01; 但是时间工作中你会发现还是走索引…