以前的领导创业多年,今天找我聊了一下想让我跟他一起做点事情,聊了一下我的现状,突然让我明白为何我一直都接不到大单了
说起来也不是完全没有好的机会,貌似有点像“公交车定律”,当我很忙碌的时候订单一个接一个,当我放掉一些单子的时候,突然这世界就像哑火了一样非常的安静。
今年不小心丢掉了一个3w的订单(也许人家压根就没想给我),刚开始聊的时候都非常友好,应该是到了报价的阶段我有点优柔寡断,生怕报低了价格做的时候出现亏损,结果就给客户不好的印象,然后订单就没了。
还有一个5万的订单需要在平台上花300块查看联系方式,我有点心疼这个费用,害怕花了钱也谈不成订单,现在想想我把费用花在小单子上竞争可能更激烈,还是魄力不足。
遥想当年我记得老大跟我说要创建自己的品牌,从各个细节要做到高端,尽可能让身边的人知道:我是谁?我能做什么?当时听完这些我是一脸懵逼。一点也没体会到老大这些话中的核心思想。如今我也走上了创业的道路,创业的第一天开始只想活下来这一个想法,接单都是在能力范围内,项目复杂度,工期,费用相对都比较小。偶尔有2个大单子(10w级别)也没有认真对待,主要是不知道如何hold住这样的客户,导致最后订单也就不了了之了。
领导的订单都是几十万到百万级别,年净利润都在几十万到百万级别。
创业一年以来,一直都在做小单子,虽然也积累了几个老客户,奈何收入始终无法更进一步。
今天听了老领导一席话,我感觉到还是没有走出舒适区,做小单子金额小,风险小,项目难度低,我一个人就可以完全hold住。目前外溢的一些单子金额也都比较小,合作深度和广度都非常有限。
今天听了领导的一个项目分析,我才知道他当年走的有多艰难。看来要想更进一步必须走出舒适区,让自己痛苦起来,不断的打磨自己,在痛苦中才能更快的成长。