文丨微三云营销总监胡佳东,点击上方“关注”,为你分享市场商业模式电商干货。
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引言:很多企业家朋友说,生意越来越难做了,市场太卷、同行价格低、难招商、难融资、难推广,其实你是不懂“人心”,人性是逐利而动,那么如何才能调动市场的需求,如何才能做到更好的引流裂变,微三云胡佳东觉得世界上最伟大的商业模式是“让利”,如何让利才能让所有人都满意,这个是一门技巧也是人性的解读,总结10套消费返利商业模式玩转市场,大家一起看看:
1、消费返现模式
解析:消费返现就是把消费者在商家消费的订单,通过商家的收益,在返现回消费者手里面,比如说小胡消费了1000元购买商品套装,那么等待30天后,在回到商家这里,那么就可以每天给你返现5元,等待200天后,你就又可以买免费买商品套装了,有朋友说会不会亏本呀,其实不会,它是用新增市场的业绩去填补的,让利给消费者,然后消费者带来更多的消费者。
2、推三返一模式
解析:推三返一是全新的消费让利思维,简单来说就是推荐三个人,就可以免单,每个消费者都推荐三个人,三三裂变带来更多的客户,比如说小胡购买了100元商品,那么推荐第一个朋友给你返10元,推荐第二个朋友给你返20元,推荐第三个朋友给你返70元,这样你是不是把原来消费的100元又返回来了,对于平台商家来说,相当于我卖了3件商品然后赠送1件商品,商家卖出商品了,你也免费买了1件商品了,大家都开心,你觉得呢?
3、二二裂变模式
解析:二二裂变就是把消费者消费的商品,取一部分利润用来返回给客户,用会员制营销玩法让大家两两裂变,举例499元的商品,只要你购买以后,你下面就有两个点位,如果推荐两个好友成功下单就可以返回660元,并出局需要你重新下单才可继续参与,如果你不推荐,那么等待平台给你分配会员,成功后只会给你560元,剩下的100元要补给原来的推荐人,通过娱乐游戏的方式,带动大家消费,当然如果你出局了不在下单,那么你的会员就会给平台分配到其他等待会员的点位下面,帮助人家出局,简单逻辑,公平公正,上帮下扶。
4、工会排队模式
解析:工会排队也是一种新的消费场景,让消费推动市场,促进大家下单消费,举例100元的商品,只要你购买以后,那么就会赠送你110个积分,如果商家设置让利30%,那么就会有30元放入排队池,等待60天之后,你就可以用110个积分去兑换110元,当然如果在等待的60天无人消费,那么排队池里面就只有30元的话,那么平台就会采取权重分配,对于商家来说,我只是让利了30元,并没有亏本,也进一步刺激了用户持续消费下单。
5、消费众筹模式
解析:消费众筹模式这个模式还是不错的,挺有娱乐性质的,它跟工会排队模型有点类似,但又有一些不一样,举例购买599元商品,商家会赠送500个活动卷和99个门票,开设一个活动,这个活动可以用活动卷去参与,如果连续成功4次,那么就会获得510元消费金,可以用于体现也可以继续参与活动,当你的门票消耗完,你只能购物增加门票了,如果突然失败了,那么商家会设置最大亏损值30%,也就是退回350个消费金和150个门票,商家产品的成本就是在门票和活动的溢价期间的上涨。
6、全民拼团模式
解析:全民拼团模式是团购的玩法,让所有人参与团购,可以获得超低价格的产品同时,还有机会获得商家设置的隐藏彩蛋,举例:100元的10人团,所有人都可参与只会中奖3个人,剩下的7个人不中奖,中奖的可以获得产品和彩蛋门票,不中奖的人可以获得10元广告奖励补贴,彩蛋门票是设有第一名3000元奖励,第二至10名各500元,彩蛋门票是用来兑奖用的,一单中奖之后门票清零,需要重新团购获得,所有团购中奖人员如果没中彩蛋,那么可以等待继续参与,门票终身可以抽彩蛋,直到中奖才清零,获得越多门票中奖概率越高。
7、循环消费模式
解析:循环消费模式是让大家消费的同时带动经济内循环,举例:小胡购买商品1300元,商家赠送3900个能量值和1个贡献值,同时让利30%进入奖池,如果今日消费让利奖池有入单3万,如果全网有100个贡献值,那么也就是300元/个贡献值,小胡就可以领到300元,能量值也减少300个,简单来说就是所有拥有贡献值的人,大家加权分配,贡献值越高,当日分红越高,能量值用完又得复购,消费循环生生不息!
8、积分增值模式
解析:积分增值模式是国家推动下,积分持续发力下出来的新玩法模式,让积分永远不下跌,单边上延,正向波比,举例:小李消费1000元,商家设置让利30%,那么就有300元进入奖池,并且赠送同比价值210元的积分给到客户,为什么说价值210呢,是因为积分会上涨,上涨的过程中,积分自然不可能赠送的很多,小李消费1000元之后,奖池有300元,他有210个积分,这个时候是1.42元/个,如果小白也去购物1000元,那么奖池就有600元了,小白有147个积分,这个时候是1.68元/个,对于小李来说,他积分变值钱了,对于小白来说,他还是有价值210元的积分,这样大家看懂了不?
9、代言人模式模式
解析:代言人模式就是把传统的消费概念推倒重来,让消费娱乐化简单化,并且更加轻松,举例来说,商家设置499元产品,那么只要购买这个499元的客户,都可以获得排名,那么第1-100名可以获得全网这款商品利润的20%,轮到第101-1000名的时候,可以获得全网这款商品利润10%,消费带动市场,所有人早参与的都是平台的消费股东,如果商品卖了1万套,那么前面100名的会员,假设每单有100元奖励给大家消费分红,那么所有人都可以均分1万元的现金奖励,后面的101-1000名的用户却只能领5000元,让利30%就可以让1000个人帮你推广市场,看懂这个模式了不?
10、共享门店股东模式
解析:共享门店股东模式就是把自身开店风险降低,让更多人参与进来,平台控股51%,剩下49%打包分配出去,做招商,举例:第一位发起人占股5%,另外11位各占股4%,总共十二个合伙人,以一个门店5000营业额为例,每天拿出58%来分配,管理奖2%,那么第一位发起人如果自己管理的话,当日就可以收益245元/天,大家可以自己算算,接下来继续说那么如何吸引客户到店消费呢?金卡会员199即可在所有门店免费喝3个月咖啡,赠送500消费抵扣卷,所有商品享受8.8折,每天可购买特价商品,各位,如果你是客户会办理金卡会员吗?
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作者:胡佳东,微三云营销总监,985本硕。
左手人间烟火,右手诗意远方。
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