最近又有客户来咨询学习Salesforce CPQ，所以本人总结了下近几年CPQ培训的一些实际案例拿出来分享给大家；

再次介绍下本人是一位Salesforce十多年的从业者。

先来介绍下Salesforce的价格体系，再介绍下各个Product Price是如何配置及使用的，欢迎感兴趣的同学一起沟通交流。

1. Salesforce CPQ报价单中的价格体系：

Salesforce的报价单里包含有以下几种Price，当然每个Price也是有出处的，以下这张图给出了各种价格对应出处的关系：

再附上一张图来详细说明报价单价格的前后关系及逻辑：

2. Salesforce产品价格的常见配置方法：

2.1 Block Price

按产品的数量配置产品的总价格，配置方法见下图：

2.2 Percent of Total Pricing

需要配置的字段包含有：Pricing Method设置为‘ Percent of Total Pricing ’，Percent of Total（%）设置到合适的数字，Percent of Total Base选择合适的适用范围，具体见下图：

2.3 Cost Plus Markup

运行用户在产品选择页面手工配置优惠或增值的价格，可以是百分比也可以是数值，具体见下图：

2.4 Contracted Pricing

合同价格，可以为不同客户设定不同的折扣价格，范围是所有产品或者某一类型的产品，当然也可以设置合同价格的有效起止日期，设置方法见下图：

2.5 Discount Schedule

是一种更灵活的价格设定方法，可以根据产品的数量设定不同等级的折扣额或者折扣率，效果及设置方法见以下两张图：

更多的本人课程请参考文章：https://blog.csdn.net/Frank_Salesforce/article/details/136419205?spm=1001.2014.3001.5502