在大学生的学习、生活和消费中，高校已经形成了具有独特属性的市场。这个市场既具有一般市场的特点，同时也有学校特有的一些特点。校园生活服务平台的商业模式就是在互联网发展的背景下出现的，并且已经变得非常成熟和稳定。

就校园外卖而言，80%的学生每个星期都会下2-3次单。假设一个学校有2万名学生，每天的外卖订单量在8000-1万之间。规模较大的学校平均每天可以达到15000-2万个订单。

校园外卖业务如何盈利？

学校的主要消费群体是学生，他们人数众多，需求广泛。特别是大学生，他们对于新鲜事物充满好奇心，消费欲望也很强烈。比如，外卖、代购、代取等日常需求在校园市场非常广泛，并且有很大的发展潜力。

在开学季，校园外卖平台应该如何调整运营策略？

一、吸引外卖商家加入平台

1、首先，我们需要寻找商家资源，然后进行洽谈。在洽谈过程中，我们需要向商家解释平台的运营规范和食品安全管理制度，并讨论订单提成的比例、配送费的收取标准，以及双方需要承担的责任。

2、与商家达成合作后，签署入驻平台的协议后，你们团队需要帮助商家完成店铺注册、菜品上传、店铺信息和收款参数配置，以及经营证照的上传。关于平台收取的费用可以考虑更加灵活处理，可以选择设定固定的抽成比例，或者根据商家的经营情况进行浮动抽成。

二、建立一个送货团队

既然决定在校园提供外卖服务，那肯定需要专业的配送员，我们可以通过自主招聘或朋友推荐来选择合适的人选。招聘进来的员工都需接受培训，以确保我们有一支专业有纪律的配送团队。初始阶段，可以控制招聘数量，待平台运营稳定后再逐步扩大规模。

三、新用户增长的平台推广方法

1、网络表白墙是很好的宣传工具，学校的表白墙简直就像魔法墙一样，可以让本校学生们知道学校食堂已经开始提供外卖服务了。

2、学校内有许多不同的社团，每个社团都有许多成员，可以加入各个社团的群组进行校内宣传。

3、利用学校公共区域进行宣传，在每天下午饭点的时间里，对食堂外卖进行宣传，取得了非常好的效果。

4、为了提高食堂外卖的知名度，我们可以利用展架和横幅进行宣传。在食堂的内外，我们可以放置展架或者拉起横幅，以吸引顾客的注意。同时，我们还可以通过优惠活动来吸引顾客进行消费。

目前，校园外卖平台的经营者只需要一个系统即可立即开始运营，但该系统的安全性无法保证。趣来达的校园平台则采用了专业科技公司的自主研发，打造了独特的微信小程序。