企业在利用邮件开发客户、推广产品的时候，最终目的是想产生转化，获得收益。邮件营销有他得天独厚的优势，它为买卖双方提供了一个交流平台，并且只要收件人同意，企业就可以长期对其进行个性化营销。这为企业积累长期忠实的客户非常有效。不过，企业想要获得比较好的营销效果，是需要进行一系列的动作，要在合适的时间为客户发送合适的内容，这就称之为水滴邮件营销。

一、什么是水滴邮件营销？

水滴邮件营销是指企业通过邮件需要长期不断地和客户进行联系，培养线索。你可以在整个过程中发现哪些客户具有潜在价值，从而确定潜在客户，然后通过在合适的时间发送合适的邮件营销内容，将他们进行转化的一种稳定的营销方法。

二、怎么进行水滴邮件营销？

1、确定目标客户

我们在进行营销活动之前就要确定好目标客户是哪个群体。针对性的推广会让营销效果达到更好，并且我们可以更好地了解目标受众的特征和喜好，以方便我们后续营销过程中将其转化为客户。

2、设置营销目标

在进行水滴邮件营销的过程中，我们需要事先确定发送的邮件内容、发送的时间节点以及设置的发送方式等细节。这些都是影响最终效果的重要因素。

3、创建营销活动

创建营销活动就需要我们在不同的节点中设计出不同的抓人眼球的邮件内容。我们可以在邮件中放置图片来吸引客户，也可以放置不同的链接来进行转化。但要注意，图片和链接的数量都要适当，过量会达到适得其反的效果。

我们也可以使用Zoho Campaigns的“模板库”或者排版格式，帮助我们设计邮件。即便是0设计经验的人也可以制作出精美的邮件。

​4、启动营销活动

确定好目标客户、计划好营销目标、设计好营销活动内容后，我们就可以启动营销活动。我们可以通过客户的反馈，比如是否点击链接、是否购买、是否退订等行为来判断出潜在客户，方便我们后续进一步联系。

水滴邮件营销可以帮助我们和客户达成长期友好的联系，最终实现转化，提高企业销售额。但是，如果企业想进行更精细化的营销，比如在节假日、客户生日等节点，给他们发送祝福邮件，很容易会由于面对的客户量庞大而忘记或者产生错误行为。我们可以就可以使用Zoho Campaigns来定制工作流，只需要前期设置好时间点、邮件内容等，他就可以帮助你在设置的时间自动给客户发送邮件。有了Zoho Campaigns的加持，会使水滴邮件营销的过程更加顺利。