创业初期最难的是确定好的创业方向，创意飞轮就是一种用来寻找、判断创业想法的心智模型。原文: The Ideation Flywheel

想出好的创业点子是很困难的，伟大的想法和完全糟糕的想法往往在一开始很难区分，糟糕的想法也许看起来会很诱人，结果却会让人陷入困境。

"创意飞轮(Ideation Flywheel)"是一个帮助我们思考哪些创业想法值得追求，如何通过中立测试来改进想法的心智模型。

1. 聚焦问题

第一步是完全忘记创业的想法。只思考"想法"会让人感觉万无一失，你可以想出解决问题的办法，或者想出解决根本不存在的问题的办法。

那么，如何让问题浮出水面呢？这其实很难。对大多数人来说，生活大多是美好的。因此，诀窍是成为一个能够注意到问题的人。这听起来很简单，但却是发现值得解决的问题的必要前提。

有多种方式可以帮助你发现问题:

• 当你发现某些事情并不理想时，记在手机里的笔记本或便签里。
• 回顾你的职业和个人生活，想想现在的工作、以前的工作、实习等，什么特别让你痛苦的事情？
• 问问你认识的人，有没有经常抱怨的事情？

以上所有建议的核心主题都是对世界、对人、对问题保持持续的好奇心。

2. 给问题排序

现在你有了一个可以解决的问题列表，如何决定解决其中哪一个问题和你的时间、资源最匹配?

可以通过一些标准来打分，比如可以根据以下特征对问题进行排序:

• 这个问题有多严重？是轻微的不舒服，还是会造成很大影响？如果可以的话，量化一下人们花了多少时间(或多少钱)来解决问题，或者如果有解决方案，可以节约多少时间或金钱？
• 这个市场有多大(以每年在这个问题上花费的美元计算)，或者在未来7年的某个时间点上会有多大？如果你想筹集风投资金，这一点尤为重要。
• 你在多大程度上是唯一有能力解决这个问题的人？在解决这个问题时，你是否有特殊优势(途径、知识、经验)？
• 你对这个问题有多大兴趣？当事情变得困难，只有激情才能支撑你走下去，因此选择你感兴趣的问题。
• 你有多大信心在这个市场上形成垄断？
• 什么是奇迹数(Miracle Count)？你认为需要下注多少次(奇迹)才能成功解决这个问题？
• 市场格局是否会发生根本性变化？例如新的规章制度。
• 某些技术是否已经有了进步，可以用来解决这个问题？注意不要陷入解决方案中，你可能对这项技术的适用性的判断出错。
• 最后，最重要的是，这个问题要么是(a)频繁、痛苦和普遍的，要么是(b)少数人能强烈的感觉到，而不是大多数人(边缘人)能感觉到一点点。

对问题评分并没有完全正确的方法，但需要确保选择解决的问题在下面两方面都有很高的得分:

1. ‍ 市场，或潜在市场，规模 —— 大规模市场会让初创企业的产品脱颖而出。
2. ‍ 你对这个问题的个人兴趣 —— 失败不是发生在你没钱的时候，而是发生在你放弃的时候。确保有足够的兴趣在不可避免的起起落落中保持动力。

3. 通过实际用户清晰定义问题

一旦决定了需要解决的问题，很容易就会想到所有可能的解决方案，先把想法放一边，我们首先需要深刻理解这个问题。

要做到这一点，唯一的方法就是与真正面对问题的人交谈。然而，为了获得有用的理解，需要以正确的方式进行对话。

学习如何做到这点的最好且唯一的资源是Rob Fitzpatrick的"妈妈测试(Mom Test)"。建议你在面谈前准备一份副本，这里提供一个概述:

• 不应该问任何人你的生意是否是个好主意。这是个糟糕的问题，它会让每个人都多少对你撒一点谎。
• 谈论他们的生活，而不是你的想法——面谈的目的是获取有关问题的数据，而不是推销你的最终解决方案。
• 询问过去的细节，而不是对未来的假设或看法。
• 了解问题的背景——他们是怎么遇到问题的？这个问题是如何影响他们的生活的？他们解决这个问题的动机是什么？
• 少说多听——如果你一直在谈论自己的想法(或其他事情)，他们就没办法谈论他们的问题——记住你是来学习的。

4. 探索"创意迷宫(Idea Maze)"

进入创意迷宫的第一步是真正理解问题，希望可以通过访谈建立这种理解。继续探索迷宫是创业的本质，因为在某种意义上，你永远无法真正走出迷宫。

但如何开始呢？

• 研究你现在所理解的问题有哪些可能的解决方案。
• 了解潜在客户的限制条件——预算、时间、知识等。
• 了解迷宫是如何随时间变化的——你要去问题要去的地方。
• 了解如何通过最小功能集解决核心问题——你不能用好几年进行开发，也没有大量资金(即使有，也不应该现在就花掉)。
• 了解10倍改进应该是什么样子——10倍很重要——你是一家不知名的初创公司，仅仅比竞争对手好一点是不够的。
• 了解如何才能与众不同，而不仅仅是更好——你需要能够在拥挤的市场中脱颖而出——持有不一样的观点并寻求占据与现任者相反的立场是件好事。如果你能做一些他们不能做的事(也许这么做会影响他们的利润)，那就会加分。

探索的旅程对你和你的想法来说都是独一无二的。然而，在你打算开始探索创意迷宫时，我想分享一些普遍适用的技巧。

• 从历史中寻找线索——你不太可能是第一个试图解决这个问题的人。
• 不要害怕和你一起走迷宫的人——尽可能多学习，认识到任何值得解决的问题都会有很多人试图去解决。
• 有些方向是死胡同——这是好消息，证明一个假设不成立，可以避免浪费时间。

现在事情有两种发展方向。

更有可能的是，通过探索，你得出结论，这个问题(目前)无法解决，对你来说无法解决，或者可能不值得解决。可能有很多原因，也许时机不合适，也许你不是合适的人，也许你有技能，但你意识到并没有足够激情来解决这个问题，或者市场比预期的要小。没关系，都在意料之中。

这就是为什么还有第5阶段(或者为什么这个框架是一个飞轮)。

5. "发展性思维(Linear Ideation)"(重新启动飞轮)

把你从探索中学到的东西反馈到下一轮构思中，关键是不要抛弃之前的研究，将已经获得的知识和经验应用到新一轮构思中就是发展性思维^[1]的原则。

你在探索创意迷宫时，也许会发现其他线索，这些线索可能会引导你找到更大的宝藏：也许会发现新的或者相关的问题，从而可以添加到问题列表中，或者发现影响问题排名的新信息。

最重要的是，通过研究和面谈，你在一个问题域获得的资源和经验，可以应用在下一轮构思中。不要从头开始，而是保留前几轮创意中创造的价值，从而推动我们进入下一轮构思。

你好，我是俞凡，在Motorola做过研发，现在在Mavenir做技术工作，对通信、网络、后端架构、云原生、DevOps、CICD、区块链、AI等技术始终保持着浓厚的兴趣，平时喜欢阅读、思考，相信持续学习、终身成长，欢迎一起交流学习。为了方便大家以后能第一时间看到文章，请朋友们关注公众号"DeepNoMind"，并设个星标吧，如果能一键三连(转发、点赞、在看)，则能给我带来更多的支持和动力，激励我持续写下去，和大家共同成长进步！