第一句,真正解决一个问题。
这句话表达了,你的项目一定是要建立在解决具体的问题上,而不是你觉得自己有个好点子,或者好产品就可以了。因为即使你的产品很好,服务很好,如果不能切实的解决某个问题,也只是昙花一现而已,不可能长久的经营下去。可以看到,在中国高速发展的这几十年,有非常多创意十足的公司,但是他们的寿命都非常短,甚至不如路边的小餐馆。为什么?因为虽然他们让人眼前一亮,但是也仅限于此了,无法解决任何问题。但是小餐馆却能解决肚子饿,不想做饭的问题。
第二句,我不相信有这样的商业模式:你给投资人,用户带来了价值,而你自己却失败了。
这句话则揭示了创业另一个基本逻辑,成功的项目一定是三赢的。投资人获得了利润,用户的问题得到了解决,而你在这个过程中收获了成功,这就是数学中最稳固的三角形。一旦这三者中的任何一方利益受损,那就代表了这个形状已经不稳定了,不能长久的维持下去了。又或者在你创业的过程中,总是做不到三方受益,那就代表你的商业模式是有问题的,一个有问题的商业模式,失败是必然的。
如果还是不理解,我们可以拿现实中的例子来说明。就比如最近爆火的格行随身WiFi创业合作项目来说。
首先,真正的解决一个问题。格行在发现数千万的户外工作者,尤其是货车司机师傅们,跑车的时候流量不够用,信号不稳定。用流量卡吧,流量是够用了,但是信号还是不行,并且还总被流量卡割韭菜。于是推出了格行随身WiFi,每月1500G的流量,解决了师傅们流量不够用的问题。同时先进的技术和优质的芯片,让师傅们走到哪里都有稳定的网络。这让格行在货车司机群体中有良好的口碑,十个司机,就有8个听过或正在使用格行。
- 创业是三赢的。格行解决了师傅们的问题,而合伙人投资人在这个过程中获得了收益。毕竟除了销售设备的盈利,后续用户的每次充值都有返利,只要合伙人维护好用户,就可以带来长久的复购盈利。并且格行不割合伙人的韭菜,不收+盟费,也不压货,让每个合伙人切实的感受到格行的诚意。当然,在这个过程中,格行也扩大了自己的规模,成为了随身WiFi行业的领跑品牌。
所以,这才是一个良好的项目该有的样子和该有的状态,是建立在实事求是,脚踏实地上的,而不是空想或者捞偏门赚快钱。只有这样才能成功,并长久的经营下去!