什么是关键词研究？
关键字研究是查找和分析理想网站访问者输入搜索引擎的关键字的过程。这使您能够在内容策略中定位最有效的关键字。
关键字是人们用来在搜索引擎中查找信息或产品的单词或短语。例如，如果您想为您的小狗购买食物，您可以在 Google 中输入关键字“小狗食物”。
正确进行的关键词研究可以帮助你。
- 更好地了解您的利基市场和目标受众
- 根据受众的需求定制您的内容策略
- 为您的网站获得更多相关的自然流量
另一方面，如果没有关键词研究，你最终可能会定位到没人使用的关键词。或者根本不定位任何关键字。（这两个都是许多网站上的常见问题。
在本指南中，我们将介绍关键词研究的三个步骤。
- 寻找关键词：如何使用关键词研究工具找到相关关键词
- 分析关键词：如何使用关键指标和标准确定关键词的优先级
- 定位关键词：如何识别主要关键词并确定其搜索意图
让我们开始吧…
第 1 步：查找关键字
查找关键字的最佳方法是使用关键字研究工具。
一个好的关键词工具不仅可以帮助你发现数以千计的关键词提示，而且还提供了在关键词分析过程中非常宝贵的基本指标。
提示：创建一个免费的 Semrush 帐户并每天获得 10 次免费搜索，以便您可以按照本指南中的步骤进行操作。
让我们介绍一些使用关键词研究工具的最有效方法。
使用种子关键字获取更多关键字提示
种子关键词是你的利基市场中任何一个较大的关键词，被用作寻找更多关键词提示的垫脚石。
在我们的示例中——为一家狗粮公司进行关键字研究——我们可以简单地使用关键字“狗粮”。
注意：为了更好地说明关键词研究过程，我们将在本指南中使用一个例子——狗粮公司博客的关键词研究。
首先，将您的种子关键字输入关键字研究工具，例如 Semrush 的 Keyword Magic工具。
然后，选择您的目标位置并点击“搜索”。
该工具将根据您输入的关键字列出所有关键字建议。（在我们的案例中超过 377,000 人。
借助工具界面左栏中的主题组和子组列表，您将更好地了解您的利基市场中最受欢迎的主题。
在我们的例子中，我们可以看到最受欢迎的关键字组包含如下词：
- 最佳（例如，“最适合幼犬的狗粮”)
- 干（例如，“干狗粮”)
- 谷物（例如，“含谷物的狗粮”)
您可以使用这些组来排除与您无关的关键字。只需单击组名称旁边的眼睛图标即可。
例如，我们可以排除所有包含“评论”或“最佳”的关键字，因为在公司博客上既不能评论我们自己的产品，也不需要提及竞争对手的产品。
此外，您可以深入研究这些主题组中的每一个，以获取更具体的子主题及其关键字。
例如，我们可以选择“可以”+“吃”+“小狗”组来查看与小狗可以吃什么和不能吃什么相关的所有基于问题的关键字。
如果你正在为当地企业（如兽医诊所或宠物用品店）做这个关键词研究，你可以确定你所在地区的本地相关关键词。
这使您可以分析全国关键字搜索量以及与您的特定位置相关的关键字搜索量。
假设您在佛罗里达州坦帕市经营一家宠物店，并且想销售更多的狗粮。
只需从Keyword Magic工具的下拉列表中输入您的位置即可。
这将带您了解有关意向（我们将在下面探讨）、关键字难度和关键字变体的本地指标，这些指标可以更紧密地与您所在地区的客户保持一致。
至此，您将对最受欢迎的关键字组有一个基本的了解。您可以开始收集关键字提示。
在第二步（分析关键字）中，我们将探讨如何根据三个重要标准确定关键字的优先级：搜索量、关键字难度和搜索意图。
但首先，让我们谈谈如何利用新的关键词创意的金矿：你的竞争对手。
查看竞争对手的关键字
了解你的竞争对手对哪些关键词的排名可以帮助你更好地了解你的竞争对手，并找到很好的关键词机会。
要查看这些关键字，您可以使用竞争分析工具，例如 Semrush 的有机研究工具。
首先，输入竞争对手的域名，选择目标位置，然后点击“搜索”。
注意：如果您不确定您的竞争对手是谁，请首先搜索您自己的域名，然后前往“竞争对手”选项卡。另外，请查看我们关于竞争分析的帖子，以获取更深入的信息。
然后，转到“位置”选项卡。
该工具将提供竞争对手关键字的详细列表。包括他们在搜索结果中每个关键词的排名以及每个关键词给他们带来了多少流量。
要过滤掉他们的品牌关键词，请转到屏幕右侧，然后点击“高级过滤器”>“排除”>“关键词类型”>“品牌”。
你会看到一个列表，列出了你所选择的竞争对手的最佳关键词，你可以定位这些关键词。
浏览列表。获得一些灵感。然后，与另一个竞争对手重复该过程。
提示：你不需要覆盖所有的竞争对手。分析两三个最大的参与者应该会给你大量的关键词创意。
发现你错过的关键词
如果你经营一个成熟的网站，并且已经涵盖了你的利基市场中的一些关键词，你可以使你的竞争对手分析更加有效。
使用像Keyword Gap这样的工具，将你的关键词与你的竞争对手的关键词进行比较。这样，你就可以发现你目前没有排名的关键词。
首先，您需要输入您的域名和最多四个竞争对手的域名。（您可以手动输入您的竞争对手，也可以选择工具建议的自然竞争对手。
选择目标位置后，点击“比较”。
然后，向下滚动到关键字列表并关注以下两个选项卡：
- Missing：你的竞争对手排名但你没有的关键词
- Weak：你的竞争对手排名高于你的关键词
你很有可能在这里找到一些很棒的关键词。（毕竟，你所有的竞争对手都认为他们值得瞄准。
第 2 步：分析关键字
现在我们已经介绍了查找关键字的基本技巧，是时候深入研究以选择最适合您的关键字了。
考虑关键指标
两个基本的关键词指标将帮助你确定关键词的优先级。
- 搜索量：关键词有多受欢迎？
- 关键词难度（KD）：关键词排名有多难？
在 Semrush 的任何关键字研究工具中，您都可以看到这两个指标，以帮助您轻松分析和确定关键字的优先级。
您可以在关键字概览工具中找到它们：
以下是与关键字魔术工具中的数据列相同的指标：
让我们详细探讨这两个指标，看看我们如何在关键词研究中使用它们。
注意：如果您想知道这里的“意图”指标，我们在下一步中有一整节介绍分析和确定搜索意图。
搜索量
搜索量告诉您搜索者每月（平均）在 Google 中输入特定关键字的次数。搜索量越高，如果你在该关键词上排名靠前，你获得的流量就越多。
该值表示过去 12 个月内的每月平均搜索次数。
除了每月平均搜索量外，您还可以在关键字概览工具中查看“全局搜索量”指标：
全球搜索量显示全球搜索总数，以及关键字受欢迎的其他位置的细分。如果您的目标是全球受众，则可以使用此指标。
现在，让我们回到我们的关键词研究示例。
我们可能只对特定搜索量范围内的关键字感兴趣——比如说每月至少 100 次搜索。
在关键字魔术工具中，单击“音量”过滤器并选择一个范围，或在“自定义范围”部分输入所需的搜索量。
然后，单击“应用”。该工具将过滤掉所有不属于您想要的搜索量范围的关键字。
关键词难度
关键字难度 （KD） 是一个 Semrush 指标，可帮助您估计关键字在前 10 名自然搜索结果中的排名难度。
它主要基于第一个搜索引擎结果页面（SERP）上排名的页面的权威性。它以 0 到 100 的等级表示。数字越高，关键词的排名就越难。
搜索量最高的关键词通常具有非常高的难度分数。
如果我们从“狗粮”搜索中查看最受欢迎的关键字，我们可以看到它们都在红色的 KD 区域：
将他们中的大多数人有机地排在最高位置将是非常具有挑战性的。
在创建一个新网站时，通常最好先瞄准唾手可得的果实。这就是为什么我们将针对“非常简单”和“简单”类别中的关键字。
单击“KD %”过滤器并输入您要查看的关键字难度范围（在本例中为 0 到 29%）：
一种与关键词难度密切相关的非常流行的关键词策略是定位所谓的长尾关键词——搜索量较低的较长关键词。
这种策略有其优点：
- 长尾关键词的排名通常要容易得多，因为竞争较少。
- 长尾关键词往往有更好的转化率。它们更具体，这通常意味着人们确切地知道他们在寻找什么（而且他们更接近营销漏斗的底部）。
请看这三个关键词：
请注意，关键字越长，搜索次数就越少。而且排名变得越不难。
长尾关键词“小型犬最好的干狗粮”每月只有 2,400 次搜索（而“狗粮”的搜索量为 135,000 次）。
但是，长尾关键词是：
- 更容易排名（KD 59 vs. KD 95）
- 可以说更有可能导致购买，因为搜索者知道他们想买什么
虽然也有例外，但这种模式很常见。
以下示例图表显示了关键字长度与其潜在转化率之间的相关性：
长尾关键词的另一个优点是它们的可扩展性。
虽然在一个利基市场中只有有限数量的标题词，如“狗粮”，但通常有数百个长尾词可以定位（或更多）。因此，尽管它们的搜索量通常较低，但随着您定位越来越多的长尾关键字，搜索量会增加。
查找长尾关键词的一个好方法是使用列表顶部的“问题”过滤器。
只需单击“问题”选项卡即可。该工具将显示数据库中所有基于问题的关键字：
这在为博客进行关键字研究并寻找具有信息意图的易于排名的关键字时特别有用（稍后会详细介绍搜索意图）。
提示： 阅读我们的长尾关键词指南，详细了解它们的重要性以及如何找到它们。
当然，其他因素会影响特定关键字排名的整体难度。您应该始终考虑以下事项：
- 您自己网站的权威性：你的网站拥有的权威性越大，你就越容易定位一些关键词——甚至是难度（和搜索量）更高的关键词
- 您需要对资源进行排名：例如，如果你首先需要开发一个免费的在线工具来竞争这个关键词，那么关键词“狗粮计算器”的主观排名难度要高得多
- 搜索结果的相关性：有时，如果查询没有足够的相关结果，谷歌会对具有高权威性的半相关网站进行排名。尽管在这些情况下 KD 非常高，但您仍然可以通过更相关且更能满足搜索者需求的内容来超越“巨头”。
估算业务价值
估算关键字的商业价值意味着估计该特定关键字的排名将导致对您的业务有利可图的行动的可能性。
让我们看一些例子：
有些关键词虽然与主题相关，但可能不会带来转化。
因此，像“猫可以吃狗粮吗”这样的关键词在我们的优先级列表中不会很高，因为它们对狗粮公司博客没有太大的商业潜力。
另一方面，关键词“哪种狗粮最好”是具有高商业价值的关键词的明显例子。
第三类是关键字，它们可能并不总是导致购买，但仍然很有价值。
例如，一个正在搜索“狗会厌倦吃同样的食物吗”的人可能对立即购买东西不感兴趣。然而，一篇针对这个关键词的有用帖子，并包含关于如何创造一个均衡的狗饮食的提示，是以自然、不显眼的方式介绍产品的绝佳背景。
最后，即使关键词不会导致直接转化，它的排名也可能很有价值。
以下是您可以考虑定位不会带来转化的关键字的一些原因：
- 你可以获得有机反向链接
- 您可以提高品牌知名度
- 您可以确立自己在该领域的权威地位
- 您可以为再营销广告系列获取相关的受众群体
估算关键字的商业价值并不一定是排除关键字。但是，在确定您应该首先定位的关键字的优先级时，它可能非常有用。
将关键字保存到关键字列表
使用上述指标缩小关键字范围并根据其业务价值确定其优先级后，您可以将所有相关的关键字提示保存到关键字列表中。
在我们的案例中，我们成功地将结果从 377,000 个关键字缩小到 85 个关键字：
首先，通过选中关键字旁边的框来选择要保存的关键字。
然后，单击右上角的“添加到关键字列表”并选择现有列表或创建一个新列表。
现在，您可以将所有关键字提示集中在一个地方，以便进一步使用它们。
注意：将关键字保存到列表中不一定是此步骤的一部分。您还可以在关键字研究开始时创建一个包含更多“原始”关键字提示的列表，或者仅保存您 100% 确定要在最后定位的关键字。
第 3 步：定位关键字
关键词研究的最后一步是找出如何定位你想排名的关键词。
确定主要关键字
一个主题通常包含多个关键字。这意味着你可以用一条内容对许多关键词进行排名，这些内容完全涵盖了这个主题。
但是，您仍然需要一个主要关键字来帮助您定位主题。
关键字可以是以下两个关键字之一：
- 主关键字：最能代表主题、搜索量最高、用于页面关键元素（如网址、标题标签、标题等）的关键词。例如，本指南的主要关键词是“关键词研究”。
- 次要关键词：同一主题中搜索量较低的关键字，您也想为其排名，但不是您的主要目标。一个主题中可以有多个次要关键字（例如，“什么是关键字研究”、“如何进行关键字研究”、“如何查找关键字”）。
有时，很难判断关键字是主要关键字还是次要关键字。幸运的是，谷歌已经为我们做出了这个决定。我们需要做的就是分析它的结果。
我们以关键词“如何软化干狗粮”为例。
首先，在“关键字概览”工具中打开此关键字：
然后，向下滚动到“SERP 分析”部分并查看结果。
“如何软化干狗粮”不是理想目标关键词的第一个提示是它没有出现在结果的 URL 段中。
没有一个 URL 包含“干燥”一词。
现在，让我们单击第一个 URL，它将在有机研究工具中打开。
快速浏览该特定页面的热门关键字将确认该主题中最大的关键字是“如何软化狗粮”——它具有更高的搜索量并为页面带来更多流量。
我们可以得出结论，在这种情况下，“如何软化狗粮”将比“如何软化干狗粮”更好的主要关键词。不过，我们仍然可以将后者用作辅助关键字。
提示：要详细了解如何针对关键字优化网页，请查看我们的关键字优化提示。
识别并确定搜索意图
要争夺任何关键字，您需要了解人们在谷歌搜索关键字时期望什么样的内容。
换句话说：他们搜索背后的意图是什么？
分析和确定搜索意图可能是关键词研究最重要的方面。
传统上，我们区分四种类型的搜索意图：
- 导航：用户搜索特定页面（例如，“谱系基础”)
- 信息： 用户搜索有关某个主题的一般信息（例如，“狗可以吃辛辣食物吗”)
- 商业：用户在最终决定购买哪种产品之前研究他们的选择（例如，“最好的干狗粮”)
- 事务：用户搜索特定产品或品牌，意图直接购买（例如，“纯种幼犬食品”)
确定搜索意图意味着用正确的内容定位关键词。所以首先，你需要找出关键词背后的搜索意图。
为了让您更轻松地完成此过程，Semrush 中所有与关键字相关的工具都有一个“意图”指标。
这样，您就可以在关键字工具中根据搜索意图的四个基本类别轻松过滤关键字。
让我们回到我们的狗粮公司的例子：
由于我们正在为博客进行关键字研究，因此我们将有最好的机会对具有信息搜索意图的关键字进行排名。
点击“意向”过滤器，然后选择所需的搜索意向类别：
现在，您只会看到与所选意图相匹配的关键字。
将此过滤器与我们之前介绍的其他指标过滤器（搜索量和关键字难度）相结合，您将找到最适合您的关键字。
识别和确定关键字搜索意图的一个重要步骤是进行 SERP 分析。
尽管我们可以在 Semrush 工具中看到关键字的意图，但在决定定位特定关键字之前查看 SERP 仍然很有用。这将有助于我们分析哪些类型的页面在关键字中排名，并从中获取灵感。
您可以使用关键字概述工具中的“SERP 分析”部分，也可以单击关键字魔术工具中“结果”列下的图标。
然后，浏览排名靠前的结果并仔细分析它们。
这样，您可以：
- 查看为关键字排名的实际页面
- 了解 Google 将哪些搜索意图归因于该关键字
- 创建相应的内容
例如，如果某个关键字的所有结果排名都是产品登录页面，您可能不应该在博客文章中定位该关键字。反之亦然，如果评论帖子有 10 个结果，您可能无法对着陆页进行排名。
您还可以从排名靠前的页面中获得灵感。首先，试着分析为什么他们的排名很好，以及他们涵盖这个话题的广度。
其次，考虑如何提供附加值并在竞争中脱颖而出。这可能意味着：
- 更深入地涵盖该主题
- 使用全新、独特的角度
- 提供有用的示例
- 添加原始数据
- 提供卓越的用户体验
- 创建原始媒体
有用的关键字工具
以下是一些最好的关键词研究工具，可以帮助你入门。
Semrush 关键字工具
在本指南中，我们已经介绍了五种基本的 Semrush 关键字研究工具。以下是这些工具及其主要功能的快速回顾：
- 关键词魔术工具：根据种子关键词寻找关键词提示
- 有机研究：寻找竞争对手的最佳关键字
- 关键词差距：找到你错过的关键词
- 关键字概述：获取单个关键字及其搜索结果的详细分析
- 关键字管理器： 对新的和现有的关键词列表进行聚类，并实时刷新关键词指标
SERP差距分析仪
使用SERP差距分析器应用程序，在谷歌SERP的顶级结果中查找关键词差距，你的竞争对手目前以 “弱 ”内容排名。
发现这些弱点可以为您提供快速获胜的想法，而无需经历整个关键字研究过程。任何排名较弱的页面都是您将网站定位在领先位置的机会。
仪表板中的每个列表都将深入了解输入的种子词，例如全球搜索量、关键字排名难度和竞争网站的弱点。
当你在SERP上发现这样的弱点时，你知道，通过一些调整，你可以很容易地超越这些页面。
Google Search Console
Google Search Console 是一个很好的工具，可以查看您对哪些关键字进行排名，以及您在 Google 搜索中获得了多少点击和展示次数。
此外，您可以将其与您的 Semrush 帐户集成并将其连接到您的 Google Analytics（分析）数据，以在一个地方获得宝贵的网站见解。
谷歌关键词规划师
长期以来，谷歌关键词规划师一直是许多营销人员的首选免费关键词研究工具。然而，在该工具中获取准确的搜索量数据变得越来越困难，因此多年来它的受欢迎程度有所下降。
不过，如果您的预算紧张，它可能是一个有价值的工具。
请记住，由于该工具是为付费广告 （PPC） 的关键字研究而设计的，因此它不会提供有关自然难度或搜索意图的任何信息。
谷歌趋势
虽然不完全是一个关键词研究工具，但谷歌趋势在以下方面可能是一个非常有用的工具。
- 查找当前热门话题
- 比较两种或两种以上产品的受欢迎程度
- 估计关键字或主题的长期受欢迎程度
常见问题
为什么关键词研究很重要？
关键词研究可以帮助你找到最适合你的SEO策略的关键词。如果做得好，关键词研究可以帮助产生高度针对性的内容，吸引读者并带来更多的流量和转化。
我应该什么时候进行关键词研究？
你应该在创建内容策略的一开始就进行关键词研究（甚至在此之前，如果你只是选择你的利基市场;例如，作为一个联盟博主）。您还应该每隔几个月重新评估一次您的关键字，以保持更新并不断寻找新的关键字机会。
做关键词研究需要多长时间？
基本的关键词研究通常需要几个小时。当然，这取决于您的利基市场规模和业务范围。对于一个小型的、狭隘的本地企业来说，关键词研究将比一个拥有数千种产品的广泛电子商务网站的关键词研究花费的时间要少得多。
最后的思考
SEO的关键词研究是任何在线业务战略的重要组成部分。
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