要想打造一个成功的独立站，选品过程至关重要。只有先确定选品，才能完成后续的具体定价、库存备货、店铺风格、匹配支付和物流等等。那么，对于需要搭建独立站的卖家而言，该如何去进行选品，有哪些思路和方法呢？

一、产品定位模式

产品定位是一个关键的战略决策过程，它涉及到将产品特性、价值和形象与目标市场、消费者需求以及企业实际情况相符。现代化更便捷的高效的选品，大多需要调用电商平台API接口，这一过程应考虑以下要素：

1、目标市场和客户群体

要对目标市场和潜在客户群体进行深入了解，分析他们的需求和偏好。相关策略包括：

• 调查目标市场的消费者特征，如年龄、性别、收入等。这有助于做出人群画像，更好地进行产品定位。

• 深入了解消费者需求，挖掘他们的痛点和期望，以便在产品设计和营销策略中进行有效对应。

2、竞争优势和差异化

在选定目标市场之后，需要确保产品具备与竞品区分和竞争优势。可以从以下几个方面来突显差异化：

• 功能、性能：提供独特的功能、性能或新技术，使产品具有优于竞品的质量或使用方法。

• 设计：采用引人注目的设计，提升产品形象及吸引力。

• 定价：通过高价策略展现产品的高品质和价值，或者采取低价策略满足消费者对性价比的需求。

3、品牌形象和个性化

品牌形象和个性化在产品定位中占有举足轻重的地位。产品应与品牌形象保持一致，传达品牌价值观，同时保持个性化。以下策略有助于塑造品牌形象：

• 打造独特的品牌故事和理念，使消费者更容易形成情感联系。

• 营造统一的品牌风格，并在所有渠道保持一致，包括网站设计、广告、包装等。

• 强调公司的特殊成就、荣誉或社会责任，使消费者认同品牌价值。

4、市场细分策略

针对目标市场的不同细分群体，可以对产品进行差异化定位，满足特定消费者需求。以下为市场细分策略的实施要点：

• 基于市场调查数据，识别消费者群体的不同需求。

• 根据细分市场需求来调整产品功能、设计和价格。

• 采用有针对性的营销策略，以打动特定细分市场的消费者。

二、选品思路

1、体积和重量适中

选择体积较小、便于运输的产品可以实现成本最小化，减轻库存场地压力和降低物流成本，从而提高商品的利润率，缓解卖家的资金压力。此外，小巧的商品能够快速引起客户的购买决策，因此具有较高的转化率。

2、线下难购买

选择在线下难以购买到的产品，吸引外国客户进行网上购买。如果产品在大型超市等线下渠道容易获取，客户通常不会考虑在线购买。

3、高频、刚需使用

选择高频、刚需的商品能够稳定产生订单。相比于节日用品或特定时间、场所的商品，选择生活中常用的商品如日常消费品、办公用品等，可以全年销售，减小销售波动和库存风险。

4、利润空间较大

考虑选择利润空间较大的产品，因为独立站经营需要考虑建站、推广、物流等成本。如果产品利润率较低，整个项目将难以运营。而且利润空间较大的产品有足够的定价空间，允许卖家做促销活动、差异化定价，覆盖更广大的群体。

5、市场无大品牌垄断

有些大品牌在消费者心中具有垄断地位，当消费者想要购买某种产品时，首先会想到这些大品牌，且不容易改变选择。因此，新手卖家可以选择在大品牌忽视的细分市场中寻找机会。这些市场是尚未完全开发的潜力市场，尽管市场规模不大，但竞争强度相对较低，初期资金投入也较少，有助于新手卖家在初始阶段发展壮大。

6、针对不同节日选品

对于跨境卖家而言，节日促销是提升总销售额的好时机。提前了解不同地区的热门节日，并根据节日习俗有针对性地选择产品，往往能够产生意想不到的销售效果。

三、独立站选品的方法

1、Amazon   API接口

Amazon有很多选品工具，新手建议借助选品工具，它能节省一定的时间。如果你比较熟悉选品，直接看Amazon的新品榜会更好，非常直观、有用。多看多调研比用工具筛选出的要强。这是Amazon官方最直接的数据，你能获取到最新最一手的数据。

提示：选品工具抓取到的数据并非一手的最新的，这就是为什么选品软件越来选不到品的原因。如果你不会爬虫，建议你经常去看Amazon官方的榜单。这比用插件去筛选要有用的多，更能及时的发现一些新品。 

你如果会爬虫，你可以用八爪鱼之类的爬虫工具去抓取，再去验证。 

我们可以直接看榜单。注意新手一定不要把类目限制，除了个别没办法做竞争过于激烈的不用看（电子3C等），其他的像什么母婴，宠物，户外等等统统看一遍。

先看Pet Supplies这个大类。然后在看下面的子类目：Birds，Cats，Dogs等。

小技巧：我们可以通过修改红框里面的数字，去突破只能看2页100个产品的限制。最多可以看到400个产品。子类目依然适用。那么我们一个大类里面几千个新品我们都可以看到，这对于大多数人来说基本就够用了。

剩下的就是你逐步的细分子类目，逐步的去挖掘新品。一定要多看，多刷。

2、Etsy

Etsy上的手工产品居多，很多产品非常有特色，多数产品本身就是卖家原创的设计。很多卖家就是本土卖家，设计的东西很符合当地人的审美。这种东西是很多国内跨境电商从业者缺乏的，因为你没有那个环境，你很难感知到这样的东西的价值。

Etsy也有一些如etsyhunt之类的选品工具，可以帮你去选品。前期可以借助这些工具，等你熟悉了平台，那么你直接去看平台的数据，关注一些好的店铺会更直接。

etsyhunt上面也有很多功能，比如选品库，关键词分析，找店铺。这些都是选品前期可以快速去筛选的利器。费用也不是太高，每天也可以免费查一些。

我们也可以导出数据，自己去Etsy上面去找去验证。

Etsy上面很多产品是定制非标品，能卖出很高的溢价。很多都是手工制作，商品也是稀缺唯一，价值相对越高，奢侈品是这个道理，一些独特的定制品也是这个道理。同时Etsy上面也有很多虚拟产品。也有很多做的很好的卖家。所以这个平台是需要重点去关注的。

3、速卖通

对于国内卖家来说，主要是在上面找爆款，快速跟进，很多做Dropshopping的卖家在这类平台上面进货。我们可以通过追踪速卖通来及时获取市场上有哪些爆款在跑。

速卖通很多热推的产品，也是当前热销的。可以注册速卖通的账号，平台会根据你的喜欢定期给你推送一些热销的产品。

我们还可以通过这个关键词列表去查看速卖通热销的一些产品关键词。

具体网址：https://www.aliexpress.com/popular.html

我们可以把上述的关键词收集起来去其他平台和谷歌上面验证。

以上三个平台是符合我们底层的选品逻辑的。我们就重点分析这类平台。其他平台也很类似，这里就不一一分析了。