年销5万的岚图没有爆款

作者 | 辰纹

来源 | 洞见新研社

3款车一年卖了5万台,这个销量不算多,可对于岚图来说,却很不容易,CEO卢放称这是“一场翻身仗”,在写给全体员工的“家信”中表达谢意,称是“大家的团结奋斗,驱动岚图实现‘拔节式生长’”。 

和自己比,160%的同比增长,岚图在过去的2023年还算成功;然而将50552辆的全年销量放至新能源汽车市场的汪洋大海中,岚图甚至没有迈过年销10万辆的“生死线”,根本无法激起波澜。 

岚图的矛盾之处在于,产品没有短板,但同样缺乏让人记忆的长板,反馈到销售端也就“泯然众人”,被友商嘈杂喧嚣的市场声量所淹没了。 

01 苦求爆款而不得 

实事求是的说,岚图的5万辆年销目标不高,但岚图完成的还是比较艰难,直到最后一个月,才凭借着首次过万的销量堪堪“跨线”。 

数据来源:岚图官方  制图:洞见新研社 

按照岚图官方的说法,岚图追光2023年4月上市后,岚图即形成“SUV+MPV+轿车”的高端产品格局,完成“三年三款车 三年三品类”的战略布局,成为产品布局最完整的中国新能源车企。 

然而,岚图发给各媒体的年度销量PR稿中,对旗下各车型的着墨却不多,只单独提到新岚图梦想家,称该车型在12月单月销量突破了5000辆,实现“四连涨”。 

当一款小众的MVP车型成为品牌“销冠”时,则在一个层面反映出岚图缺乏“爆款”的现实。 

数据来源:岚图官方/网络综合  制表:洞见新研社 

其实,首发车型选择SVU,在定位上直接瞄准理想L7/L8(理想ONE),能看出岚图对岚图FREE还是有一些销量上的期许的,只是岚图FREE的市场表现不尽人意,去年有好几个月份的月销量甚至没有过千。 

明明是是主流市场的大众车型,由于销量实在太少,岚图FREE硬生生的玩出了“小众”的感觉。 

岚图FREE之后,岚图又将“爆款”的希望寄托在追光身上,多轮曝光预热,为追光的上市进行铺垫造势。 

2022年9月,东风汽车52岁生日的庆典上,岚图以“致敬53”的形式,对追光进行了首次预热,随后又在10月官宣“追光者”的品牌形象,12月15日揭开追光的最后面纱并公布定价。 

去年1月13日,岚图追光首批量产车型正式下线,岚图官方还曾公布追光车型亮相首月订单破万的“战绩”。 

图源:岚图汽车微信公众号 

与岚图FREE一样,追光的市场走向也没有按照岚图的预想行进,即便经历了交付爬坡,追光的月销量也没有突破过1000。 

其中,岚图去年5月份时,还对追光进行了一次价格调整,将原来的三个版本选择缩小为两个,喊出“入门即顶配”的销售策略,可是这些操作并没有逆转追光的销量。 

此时,回过头再来细品“亮相首月销量破万”的战报,其中就存在诸多玄妙了,不知岚图该如何解释为何会出现如此大的反差。 

一个品牌没有爆款,也就意味着没有品牌辨识,没有精准人群,没有增长根基,这也是岚图步履维艰的原因之一。 

02 问题出在哪? 

一般来说,车企经营业绩遇到考验时,普遍做法是“换人”,过去的一年多时间内,岚图汽车的管理岗位做了多次调整。 

2022年3月,雷新被调离岚图汽车首席品牌官(CBO)岗位,母公司东风汽车集团另有任用。 

接着到了7月份,岚图对管理团队进行了一次“大换血”。 

CEO卢放不再兼任岚图汽车首席技术官(CTO),由东风公司技术中心副主任汪俊君接任;秦捷任临时党委委员、党委书记;柳明教任临时党委委员、纪委委员、纪委书记;巩雪松和邵明峰挂职总经理助理。 

然后不久,原长城欧拉品牌营销总经理余飞加盟岚图,负责汽车销售业务;原极氪汽车用户发展中心高级总监刘展术也加盟岚图,分管品牌与市场营销板块。 

结果还不到一年的时间,余飞和刘展术就纷纷因个人原因离开了岚图。余飞去向未知,而刘展术已加盟捷豹路虎,担任产品管理执行副总裁。 

就产品力上来说,岚图并不输于友商,做工用料、配置功能、操控品质等都表现出一个款高端车型该有的样子。 

可是产品定位却一言难尽,一方面像素级对标理想L系列,另一方面,又想做出自己的差异,在这种既要又要的思维下,岚图外在看起来什么都有,内则缺少被人记忆的灵魂,因为模仿只是跟随,而无法超越。 

高管团队的频繁变化,对品牌战略的稳定性肯定会有影响,岚图产品定位模糊也就可以理解了。 

市场营销方面,岚图也很努力,投入大量资源持续制造话题。  

从2020年武汉疫后举行汽车界首场千人品牌发布会,到汉江“知音号”邮轮上的岚图用户之夜;从高调赞助赞助罗振宇跨年演讲,到赠送“春晚最强锦鲤”两年岚图FREE使用权,再到携手芒果TV和TVB知名音综《声生不息》,成为官方指定用车…… 

声量有了,市场影响也有了,可销量却偏偏上不去,渠道多多少少要背点锅。 

岚图官方公布,截至2023年12月份,岚图在国内开设岚图空间及用户中心合计268 家,在海外开设岚图空间14家,销售服务网络覆盖全球108座城市。 

作为对比,蔚来汽车在全球共建有99家蔚来中心和303家蔚来空间;理想汽车有480个门店,其中有337个零售中心和143个展厅,分布在158个城市。 

很显然,当前的渠道数量和规模,对于一个新品牌来说还算不错,可对于站在东风肩膀上的岚图来说,还是不够快。 

03 进退维谷 

岚图的纠结之处在于,销量关乎当下的生存,但如果将姿态放低一些,在价格上稍作让步,或许会在市场中撕开一道口子,可这又会与岚图的“高端使命”相矛盾。 

事实上,在销量承压的背景下,岚图已经用脚做出了投票。 

去年8月份的“2023 VOYAH NIGHT用户之夜”上,岚图推出了新岚图FREE,之前还在30万价格区间内与理想L系列针锋对麦芒,转眼就自下台阶,直降6.67万元,杀到了26.69万的起售价格。 

以大打小,以高打低,是汽车行业常用的营销手法,只是新岚图FREE的此次变招很可能撞在钢板上。 

在30万元价格区间,竞争不过理想L系列,回到20万价格区间,新FREE面对同样降价而来的阿维塔11,问界M7,以及更具价格优势的极氪X和主攻这个价格区间的蔚来子品牌阿尔卑斯等友商竞品,也不能说拥有绝对胜算。 

更加致命的一点是,新旧车型在价格上的割裂,从小的方面来说,FREE车系坚守了2年多的高端定位被消散于无形;从大的方面来说,是岚图对长期主义的自我否定。 

新岚图FREE给卢放出的难题是,如果价格调整有用的话,那后续岚图梦想家和追光跟还是不跟? 

跟的话,用高端配置武装到牙齿的梦想家和追光的定价本已站在成本线的边缘,如若以降价不降质的方式来保证低一级市场的竞争力,那得问问岚图的子弹可否够用,若以既降质又降价的方式来保证利润,那么岚图得承受品牌形象继续向下的结果。 

不跟的话,放任产品继续平庸,岚图则需担心自己能否撑到新能源完全取代燃油车那一天的到来。 

去年9月,卢放在产业健康发展论坛上曾表示,“有市场就一定有竞争,有竞争就一定会卷,但卷的本质应该是效率之争、创新之争。只有通过不断提升自身运营效率和创新能力,才能赢得市场认可。” 

岚图诞生已经有3年多了,销售至今没有起色,岚图的运营效率和创新能力是否与当前的市场竞争节奏相匹配呢? 

卢放曾在一次媒体采访时透露,岚图内部流行一句话,“如果卷不赢的话,就卷铺盖”,不知道,2024年岚图有哪些高管会“卷铺盖”。 

本文来自互联网用户投稿,该文观点仅代表作者本人,不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如若转载,请注明出处:/a/302231.html

如若内容造成侵权/违法违规/事实不符,请联系我们进行投诉反馈qq邮箱809451989@qq.com,一经查实,立即删除!

相关文章

C++模板——(2)函数模板的声明和使用

归纳编程学习的感悟, 记录奋斗路上的点滴, 希望能帮到一样刻苦的你! 如有不足欢迎指正! 共同学习交流! 🌎欢迎各位→点赞 👍 收藏⭐ 留言​📝 勤奋,机会,&am…

【书生大模型00--开源体系介绍】

书生大模型开源体系介绍 0 通用人工智能1 InternLM性能及模型2 从模型到应用 大模型成为目前很热的关键词,最热门的研究方向,热门的应用;ChatGPT的横空出世所引爆,快速被人们上手应用到各领域; 0 通用人工智能 相信使…

物理机搭建hive

一、修改Hadoop配置 修改core-site.xml 配置yarn-site.xml 分发文件,然后重启集群 二、 Hive解压安装 上传文件 添加hive环境便量,source生效 启动高可用集群,启动hive 三、配置mysql元数据库 检查当前系统是否安装过Mysql&#xf…

Python采集微博评论做词云图

嗨喽~大家好呀,这里是魔王呐 ❤ ~! python更多源码/资料/解答/教程等 点击此处跳转文末名片免费获取 环境使用: Python 3.10 Pycharm 第三方模块使用: import requests >>> pip install requests import wordcloud >>> pip install wordclou…

软件工程造价师证书有用吗?难不难考?

🎯软件工程造价师证书是有用的,它证明了持有人具备评估和估算软件开发cheng本、进度和资源规划的能力。✔️在IT行业中,受高度重视,特别是在软件开发和项目管理领域。 👩软件工程造价师考试难易程度因人而异。该证书需…

Java技术专题:「入门到精通系列」深入探索常用的六种加密技术和实现

文章目录 1. 引言2. 对称加密3. 非对称加密4. 哈希算法5. 消息摘要6. 数字签名7. 数字证书8. 拓展功能与未来展望 🎉欢迎来到Java学习路线专栏~探索Java中的静态变量与实例变量 ☆* o(≧▽≦)o *☆嗨~我是IT陈寒🍹✨博客主页:IT陈寒的博客&am…

【Python学习】Python学习5-条件语句

目录 【Python学习】Python学习5-条件语句 前言if语句if语句判断条件简单的语句组参考 文章所属专区 Python学习 前言 本章节主要说明Python的条件语句,Python条件语句是通过一条或多条语句的执行结果(True或者False)来决定执行的代码块。 …

这些专利知识你知道吗?

专利作为一种重要的知识产权保护形式。专利不仅成为了企业核心竞争力的重要组成部分,也成为了国家创新发展的重要支撑。 专利是指国家专利主管机关授予发明创造申请人的一种专有权,这种专有权具有独占性、排他性和法律强制性,能够为持有者带来…

Rough.js:创建手绘、草图外观的图形

Rough.js 是一个小型的(<9kB gzipped)图形库&#xff0c;它可以让你以草图、手绘风格进行绘制。 该库定义了绘制直线、曲线、圆弧、多边形、圆和椭圆的基元。它还支持绘制 SVG 路径。 Rough.js 可以同时处理 Canvas 和 SVG。 安装 从npm安装&#xff1a; npm install --s…

Linux文件系统和日志分析

一、inode表结构 1. inode表 inode号在同一个设备上是唯一的。 inode号是有限资源&#xff0c;它的大小和磁盘大小有关。 访问文件的基本流程 根据文件夹的文件名和inode号的关系找到对应的inode表&#xff0c;再根据inode表&#xff08;属主 属组&#xff09;当中的指针找到磁…

基于SSM的校内信息服务发布系统的设计与实现

末尾获取源码 开发语言&#xff1a;Java Java开发工具&#xff1a;JDK1.8 后端框架&#xff1a;SSM 前端&#xff1a;Vue 数据库&#xff1a;MySQL5.7和Navicat管理工具结合 服务器&#xff1a;Tomcat8.5 开发软件&#xff1a;IDEA / Eclipse 是否Maven项目&#xff1a;是 目录…

NX/UG二次开发—C\C++开发单个DLL支持多版本NX一种方法

1、去除附加包含目录下的NX相关的lib文件&#xff1a; 2、从对应的dll导出ufun函数和NXopen函数&#xff1a; libufun.dll; libufun_cam.dll; libufun_cae.dll; libufun_die.dll; libufun_vdac.dll; libufun_weld.dll; libugopenint.dll; libugopenint_cae.dll; libugopenint_…

电子版报刊怎么制作

制作电子版报刊是许多媒体和出版机构正在探索的一种新的出版方式。随着数字技术的不断发展&#xff0c;电子版报刊已经成为了一种越来越受欢迎的选择。那么&#xff0c;如何制作电子版报刊呢&#xff1f; 首先&#xff0c;你需要确定你的报刊的主题和受众。这将帮助你选择适合的…

KPU特征识别

前面的颜色识别、二维码识别都是使用了一些简单的图像处理功能&#xff0c;而更高 级的机器视觉就需要使用 KPU 。可以简单类别为计算机的 GPU &#xff08;显卡&#xff09;&#xff0c;本质是 实现高速的图像数据运算 我们来简单介绍一下 K210 的 KPU 。 KPU 是 K21…

Cadence记录

第三讲原理图的绘制和后续处理 一、绘制原理图 1.同一个页面内创建电气互联 连线方式2种 使用连线(wire) 使用网络名&#xff08;net alias&#xff09; 检查网络是否连接&#xff0c;如图显示则好着 2.不同页面之间创建电气互联 左右之分&#xff0c;表示在这个页面的信号是…

锁原理剖析-LockSupport工具类

LockSupport工具类 JDK中的rt.jar包里面的LockSupport是个工具类&#xff0c;它的主要作用是挂起和唤醒线程&#xff0c;该工具类是创建锁和其他同步类的基础。 LockSupport类与每个使用它的线程都会关联一个许可证&#xff0c;在默认情况下调用LockSupport类的方法的线程是不…

第2章 JavaScript基本语法

学习目标 了解什么是变量&#xff0c;能够说出变量的概念 掌握变量的命名规则&#xff0c;能够为变量命名 掌握变量的声明与赋值&#xff0c;能够声明变量并为其赋值 熟悉数据类型的分类&#xff0c;能够说出JavaScript中有哪些数据类型 掌握常用的基本数据类型&#xff0c…

【经验分享】如何看论文的分区、SCI检索号、EI检索号等信息

0 前言 一般而言&#xff0c;被SCI检索的论文&#xff0c;都会同时被EI检索。我们以论文《Learning Disentangled Representation for Multimodal Cross-Domain Sentiment Analysis》为例&#xff0c;讲解一下如何查询论文的各项信息。 我们首先百度这个论文 可以看到它是发表…

什么是企业数字化转型?数字化的价值体现在哪里?

从2015年接触平安的数字化转型&#xff0c;到2021年承接阿里云的服务数字化项目&#xff0c;再到2023年主导大大小小10来个数字化项目&#xff0c;8年的时间&#xff0c;数字化对我而言已经从一个“新词”变成了一个“旧词”。 8年过去&#xff0c;数字化也从一道企业的“选做…

轻松学会电脑如何录制音频

随手录音&#xff0c;保留证据以便后续出现问题进行判定&#xff0c;或者保存会议音频记录方便后续根据录音内容整理自己会议记录不足之处等等&#xff1b;越来越多的地方需要用到录音&#xff0c;那么在电脑上该如何进行音频录制呢&#xff1f;特别是使用比较广泛的Windows电脑…