贷款行业是指提供贷款服务的行业，包括各种类型的金融机构，如银行、信用社、贷款公司、保险公司等。这些机构通过向个人或企业提供贷款服务，满足其资金需求。

主要分为个人贷款和企业贷款。个人贷款指银行或其他金融机构向符合贷款条件的自然人发放的用于个人消费、生产经营等用途的贷款;企业贷款是指企业为了生产经营的需要，向银行或其他金融机构按照规定利率和期限的一种借款方式。

企业贷款

企业贷款是指企业为了生产经营的需要，向银行或其他金融机构按照规定利率和期限的一种借款方式。企业的贷款主要是用来进行固定资产购建、技术改造等大额长期投资。企业贷款可分为： 流动资金贷款、固定资产贷款、信用贷款、担保贷款、股票质押贷款、外汇质押贷款、单位定期存单质押贷款、黄金质押贷款、银团贷款、银行承兑汇票、银行承兑汇票贴现、商业承兑汇票贴现、买方或协议付息票据贴现、有追索权国内保理、出口退税账户托管贷款。

企业贷款如何找到客户呢？

作为销售的一个环节，找到客户有以下几个方法：

1.通过现有资源入手，从老客户出发，回访询问他们是否有新的贷款需求，以及之前的业务体验如何。一套流程下来，既维护了老客户，也做了回访调查，还探查了老客资源，一举三得。

2.关注贷款相关政策，以及可能涉及到的行业，然后去向相关行业推荐。

3.线下进行拜访，去当地的企业集中地区，安排几天统一拜访，不一定需要马上获得意向客户，起码将名片递出去，在潜在客户留下你的信息。

4.通过线上网站查找意向客户，比如意向客户会在网上浏览“怎么申请企业贷款？”相关的话题，在这些话题下寻找你的目标客户。

5.外呼，在互联网高速发展的时代下，很多企业都在接纳线上沟通业务的形式，而且线下拜访的效率远不如线上，虽然拨打几百个电话可能就一两个有意向的客户，但是这是在其他手段暂时无法突破时的一个方法。虽然时外呼，但也不是随便拨打电话就行的。

首先你需要获取到客户的联系方式，不然哪里来的那么多电话让你拨打？而获取企业联系方式最好不要去企XX这些，上面很多代账号码。要选择有多个公开来源的数据网站，整合了社交平台，招聘，官网，产品等等来源的信息肯定比单一来源丰富且有效。

​拿到企业名录后，还需要做好充分的准备，对产品的熟悉，客户的疑问，对方公司的基本了解，话术和语气等。争取在简短的时间内简明扼要介绍自己的产品以及优势，对方需要的理由等等。

在通过大量的电销积累到一定的客户后，分析这类客户的异同点，从而优化下次的企业名单。