产品经理必读丨如何找准产品定位？

我们都知道，当一款新产品开始立项之前，势必需要经过谨慎的市场调研才能整合资源启动新的项目，但除此之外，作为产品经理还需要做好一件关键的事情——找准产品在市场中的定位。

什么是产品定位

百度百科对产品定位的解释是非常准确的：“产品定位是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程，简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径”。

按照我的理解，产品定位就是确定在目标用户群体心中的角色，让用户在需要的时候能立马想到某一产品能够解决问题。

举一些例子，如果你饿了想买吃的，立马会想到美团外卖或者饿了么；如果你想买电器，立马会想到京东；如果你要联系朋友，立马会想到微信；如果你想付钱，立马会想到支付宝或者微信支付。类似的例子还有很多，这些让你立马想到的，就是这些 APP 规划营造的产品定位。

如何找准产品定位

做好产品定位对于产品来说是一件非常重要且有价值的事情，一方面占据用户心智，让用户在需要的时候能想到自家产品，会给产品或品牌带来很大的自然流量，这也就是常说的品牌溢价；另一方面，做好产品定位也能帮助产品经理做好后续的产品规划和迭代。那么，我们应该如何找准产品定位呢？

在我看来，要做好产品定位，要注意以下几点：确定目标用户、找准核心价值主张、精准描述与营销。

首先是确定目标用户，每一款产品都一定是有自身的受众人群的，产品经理在确定产品定位之前，一定要先把产品的目标用户群体给圈定好，做好目标用户画像以及进行用户调研，了解用户才能做出用户真正需要的产品。

当确定好目标用户之后，接下来最重要的是明确产品的核心价值主张。任何一款产品可能都会提供不止一项功能或服务，但一定要分清主次，在 ABCD 等等功能中找出产品最主要的功能，并且其他所有功能都应该是围绕着核心价值主张进行拓展的。比如说微信的核心价值主张就是熟人社交，主要的功能就是通讯录、消息和朋友圈，视频号、小程序、公众号等都是后面根据市场的需要才拓展开的，因此微信也才能树立让大众一想到加联系方式就是加微信的定位。

当明确了核心价值主张后，这时候就需要将价值主张精准描述出来，并且针对性向目标用户群体进行营销。描述的方法很简单，能一句话描述清楚的，不要用一段话描述；能一个词描述清楚的，就不要用一句话；总之就是越简单明了越好。比如我要做一款面向跨境独立站电商卖家的营销产品，提供的产品功能包含广告智能投放、广告数据精确归因、广告数据统计与分析等等，那么产品定位就可以直接描述为——独立站出海营销平台。而营销的方式也可以很简单，就是持续不断地向目标用户群体灌输核心价值主张，市面上很多令人头疼的重复性广告其实也在是强行灌输产品定位。