执笔 | 洪大大
编辑 | 萧 萧
近日，由国台酒特别支持的大型文旅探访节目《山水间的家》第二季在总台央视综合频道（CCTV-1）正式收官。
第二季节目以家庭为视角切入，先后走进江苏、四川、重庆、江西、湖北、贵州、浙江等地24个特色村落，通过一众嘉宾的实地体验，从产业、文化、生态等多角度解锁新时代美丽乡村的幸福密码，讲好山水之间的新时代“山乡巨变”。
作为《山水间的家》第二季特别支持伙伴，国台酒凭借与节目高度一致的精神内涵，与节目共创共享品牌IP价值。走进山水烟火人家，见证乡村发展，共同探寻中国式新乡村的山水诗意，这也是国台美酒美生活理念的又一次生动实践。
携手《山水间的家》第二季 提升品牌高端占位
《山水间的家》作为央视火爆出圈栏目，在第一季播出后便引起社会各界巨大反响，每期平均收视率1.299%，位列2022年央视晚间时段首播文艺节目单频道收视率第一，相关话题阅读总量累计超31亿，覆盖人次累计超32亿次，全网视频播放量累计超4亿次。
基于高热度及高人气，《山水间的家》第二季开播以来，通过更加丰富的镜头语言，为受众呈现了一场真实有趣的乡村体验，让更多人看到美不胜收的乡村画卷和闲适有趣的乡村美好生活，唤起观众内心中的乡愁与乡情。
例如，在位于贵州黔东南大山深处的台盘村，节目主持人撒贝宁与嘉宾马凡舒，中山大学中文系教授彭玉平走进“村BA”故乡，跟随台盘村篮球队队长李正恩参与球赛的筹备与举办，以国台酒庆祝球赛的成功，探索体育赛事如何促进经济增长和产业升级，见证当地村民对篮球数十年如一日的热爱。
在地处大娄山腹地的花茂村，由撒贝宁、关晓彤、彭玉平组成的“山水小分队”体验学习土陶技艺、制作纸浆压花画，尝试用贵州话“声控”黄牛的前进与转向，与当地村民共进晚餐共品国台酒，重拾田间乡愁。
节目播出后，受到社会各界的一致好评。有数据统计：截至11月19日，《山水间的家》第二季节目全网累计收获超276个热搜热榜，相关话题阅读量累计超42亿，全网视频播放量累计超15亿。
众所周知，品牌与综艺IP的联手向来是企业打响品牌声量、撬动营销势能的重要武器，但在这个信息过剩的时代，比起流量效应，品牌调性与节目价值观输出的相契合，才是当下酒企重要考量的点。
品国台美酒，赏山水生活，享通达人生。《山水间的家》第二季多频输出乡村美好生活，助推乡村出圈，而国台酒业强调“美酒美生活”理念，这种价值观的契合也使国台品牌价值通过节目得到进一步强化，与消费者达成情感共鸣。
有业内人士表示：依托《山水间的家》第二季内容的价值输出，会刷新及提升消费者对国台的品牌认知，为年末市场攻坚注入强劲动力。
强化消费者培育，让国台酒走进千家万户
近年来，众多品牌开启了新一轮营销升级运动，通过与具有流量和引导效应的大平台合作，与消费者深度绑定，扩展酒企品牌认知度。作为“中国新名酒”代表的国台，持续不断传递品牌强信心信号，通过高端传播平台、高端社群平台深入推进品牌建设，提升品牌高端占位。
例如：连续六年入选央视品牌强国工程，品牌广告占据央视黄金时段；今年年初赞助央视网络春晚，扩大国台酒的影响力；3月成为亚布力中国企业家论坛2023年TOP合作伙伴；连续冠名赞助重庆全国高尔夫球锦标赛、贵阳男女职业比洞赛、郑州高尔夫公开赛等高级别赛事；端午期间，在广东佛山叠滘开展国台酒•叠滘龙舟漂移赛，全网关注度5亿+，火爆出圈；在福建厦门，国台举办国台酒•2023海峡两岸中秋博饼状元王中王大赛，近5万名消费者线下共同博好运、品美酒。
通过全方位的发力，今年国台品牌价值再创新高，以2062.68亿元稳居中国白酒第十名、贵州省白酒第三名；国台国标酒单品品牌价值突破千亿，达1001.92亿元，位列全球酒类产品白酒类第九名。
在消费端，国台同样也在不断强化消费者培育，越来越多人认识国台、认知国台、认同国台。
在宴席方面，国台针对相应市场制定不同方案，探索出可复制的经验，今年上半年，国台宴席、场次、开瓶率同比呈几何数增长。国粉节期间，全国19个城市联动，6000多名国粉举杯国台酒，打造了一场与消费者深度沟通的盛宴。中秋国庆期间，又与音乐为媒，接连举办“国台•新名酒之夜——西域胡杨全国群星巡回演唱会”、“国台酒•世界钢琴巨星马克西姆古典跨界钢琴演奏会”“举杯国台 唱响未来——国台酒•2023爱未来•贵阳城市音乐节”，让更多消费群体感受国台酒的魅力、了解国台酒的文化。
11月19日，国台酒业与碧桂园服务集团达成战略合作，启动“健康饮酒进家庭”项目，推动国台美酒走进千家万户，共同为消费者提供高品质的产品和服务。在活动前期，国台酒业针对商务宴请、走亲访友等场景，为业主打造的一万件国台9号，刚面试，就在碧桂园服务的渠道迅速销售一空，充分验证了消费人群对高品质酱酒旺盛的需求以及对国台产品的认可。
事实上，高密度与高频次的品牌传播与消费者培育是国台保持充足竞争力的重要因素，这些关键动作也将带来重要影响，成为消费者认识国台、认知国台、认同国台的重要窗口。
三件大事、一个核心
“国台的三件大事：酿好酒、酒好喝、喝好酒。”
“核心是给消费者奉献一瓶好喝有面的酒，给经销商提供一瓶好卖赚钱的酒。”
在近日举办的AIIC 2023思想之夜暨国台·通达盛宴上，国台酒业集团总经理张春新分享了国台的认识论与方法论。在白酒行业穿越周期的过程中，国台无疑为行业提供了一个解惑的成功样本。
如何做好这“三件大事”，国台在品质、产品、文化、渠道创新上给出答案。
在品质上，国台扎根中国酱酒核心产区茅台镇20多年来，坚守正宗传承，守产区的正、守原料的正、守工艺的正，精工细作、精益求精，严格秉承茅台镇正宗酱香的传统工艺，储足年份、不卖新酒，确保正宗酱香的美酒品质。
在产品上，形成以国台国标、国台十五年、国台龙酒为主的产品体系，其中国台国标更是在消费者心中与真实年份、品质诚信等关键词形成深度绑定，进一步凸显产品品质至上的理念。
在品牌IP打造上，持续积累“真实年份、天人智酿“等品牌资产，与亮点栏目深度合作，彰显国台品质为根，坚守匠心的长期主义思维。
在市场渠道上，国台酒业着眼于长期发展，一商一策、一地一策，以点带面，逐步拓展，持续精耕市场，帮助扶持经销商。在此背景之下，各地许多超前完成销售额的经销商也争相向国台酒业追加订单。
纵观中国白酒行业，只有不断坚持品质至上的品牌，才能始终保持良好的状态，国台不仅善于品牌传播，也从未停止在产品品质上、在营销渠道上的升级创新，这种孜孜不倦的态度推动着国台把美好酿进每一瓶酒中，并带进千家万户。
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