闲人闲谈PS之四十七——PS顾问能力评价参考标准

惯例闲话：逝者如斯夫，一晃2023年进入年尾，初步盘点下今年做的事情，还真不少，PLM项目、接口开发、扫码系统、数字彩虹图、专利申请…闲人发现，不经意间，SAP从自己的主营业务中占据的比重已经越来越少，好事还是坏事？一时之间还真无法做出判断，肤浅的说，甲方顾问么，三教九流都得会…可细细一想事情并不简单，某种意义上说，闲人属于轻度上岸的那种顾问，如果要最终上岸，靠SAP这课大树，能靠到退休吗？闲人目前无法给出答案，眼下世界风云变幻莫测，专业专注，还是杂家？对于闲人这种喜欢胡思乱想的人来说，无疑多了一份纠结…每个人的路不同，也许这就是人生

好，闲话到此为止，今天和大家分享下PS顾问的能力参考标准。

关于顾问能力标准

SAP顾问能力对照标准，在长年累月积累中，很多模块都形成自己独特的标准体系，像MM，分别从主数据、采购业务（PR、PO、信息记录等）、仓库业务等等，大多数情况下，一个顾问是否具有真才实学，通过这次标准问题的询问，一般都可以很好的检测出来。唯独PS模块，闲人也观察了很久，之前也经历过其他行业前辈面试，闲人无意冒犯行业前辈，只是站在一个PS角度，闲人认为此类面试的专业性不够强，甚至往往跑题，面试到其他模块功能上去，所以闲人认为，PS顾问面试也应当有一个可以参考的相对标准。
以下内容也和同行探讨过，如强哥、团子、SAPzhan、钢柱等，基本上有一个比较统一的认知，现在同大家分享

顾问能力分级

很多咨询公司，对顾问能力水平有，如某公司的C0（助理顾问）、C1（初级）、C2（中级顾问）、C4（高级）等，还有如某公司的K0，K1，K3，K4等等，基本上大同小异。
PS顾问基本可以分成如下级别
1、助理顾问
这一级的顾问基本从0开始
主要能力如下：

Office常用办公软件使用
PS模块概览知识
了解PS模块应用行业领域
数据收集模板使用
调研纪要整理工作
按PS模块操作手册做简单前台操作

2、初级顾问

了解SAP ASAP实施方法论，各个阶段的任务
了解PS模块实施工作内容
掌握简单的PS模块后台配置
了解PS模块标准业务流程，每个流程系统操作
解决PS模块日常操作问题
运维项目PS模块业务支持
编写简单功能说明书
推广项目PS模块实施
根据推广组织做复制新的配置

3、中级顾问
关键能力是独立实施，这个级别PS顾问会出现分支，后勤和财务，也是PS一个关键成长期，很多所谓的高级顾问，就是在这个阶段功力不扎实，导致在一些复杂度很高的项目中，被客户、被其他模块怼。
基本功：

熟练掌握PS模块关键功能
独立实施能力。
蓝图设计能力，实现能力；
开发增强功能设计；
数据模板及批量导入工具制作；
熟练使用SAP在线帮助

后勤型：

熟悉项目计划与后勤计划协同过程；
ETO/MTO/ATO/MTS生产模式区别及需求传递过程

财务型：

项目预算设计
项目结算全过程

4、高级顾问

良好的沟通技能
掌握PS模块与其他模块关键集成点
熟悉项目型企业的管理特点及常见问题熟悉项目型企业核算特点
熟练掌握项目型企业的常用解决方案，针对企业特点优化通用解决方案能力；
经历过工程项目、装备制造、军工等PS应用较深的项目
了解其他模块，有一定的开发技能
有项目管理经验

5、资深顾问

主导项目整体解决方案落地
项目管理经验丰富
全球项目经验
具备制定企业咨询标准能力
不局限于SAP本身，对企业信息化规划提供建设性建议
深厚的行业沉淀具备价值交付思维

6、专家顾问

相关行业的职业资格认证（建造师、设备工程师、建筑师、PA等）
熟练掌握外语（英语）
有固定的客户、顾问资源
具备产品思维
对提升行业生产力能提出建设性解决方案

6、大师？无上限？一种想象中的级别
暂且这么称呼吧。个人已经代表了某种社会属性。

行业专利或著作
设计并制造行业硬件或软件产品
主导行业标准制定
通过标准和专利，提升行业生产力
社会性意义已超过自身个体

以上是闲人小结的PS顾问分级，其实从这个分级来看，大家可以发现，越高的级别，其模块属性越模糊——各模块达到登峰造极的人，一定是SAP_ALL，这是大家的普遍认知。闲人回想起江苏2002前无古人后无来者的高考3+X大综合，据说这种模式是某人教育专家倡导——知识不应该分文理。P
如何达到自己认为理想的境界，闲人在下文给出一个不权威的参考：

PS顾问的能力参考表

1技术

这部分属于PS基本功，可是说是影响顾问成长的基础，分成前台、后台、流程设计、方案、跨模块5部分能力组成
1）前台，常规的基本操作要了解诶掌握。需要特别注意的是，项目结构、项目模板是基础中的基础，如果这部分掌握的不好，遇到有“洁癖”的面试官，那么基本就被PASS了。后勤型PS则一定要来掌握需求传递逻辑。
在这里插入图片描述 2）后台，这一部分是闲人认为最不重要的能力。闲人在面试顾问时，很少涉及问后台配置。原因很简单，PS的后台配置太简单
3）标准业务流程设计

这部分是PS的重头，PS顾问的最大优势就是就全流程的把握，并且能串在一起讲。
在这里插入图片描述 4）方案设计。同样也是重头，PS的方案很重要，如WBS编码设计，这种都是关系到基础架构问题的，设计不好，对企业来说那就是灾难性的。闲人经历过失败的项目，并且很大原因是因为自己对PS重要方案没吃透。

在这里插入图片描述 5）跨模块技能
这里对高级顾问来说，是必要选型，特别是财务核算方面的，是必考题。很遗憾，闲人近几年面试过的顾问中，对项目核算了解通透的顾问，实在不多。

2项目管理

这部分对于通常顾问来说，是可选内容，需要在项目上担任项目经理的，需要对这部分技能做面试。简单来说，就是交给你一个SAP实施项目，你怎么管？

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3项目经验

项目经验这部分比较常规，全新实施项目的经验比推广和运维含金量高。中级顾问一般需要经历2-3个实施项目历练。
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4沟通

中级顾问的必考题，沟通可以说是中级顾问必备非知识技能，一个顾问能否走的远，沟通是一个十分重要的指标。

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5行业沉淀

行业沉淀，是高级顾问的必考题，PS顾问要成长为高级，复杂的工程制造军工项目经验是重要的指标，这些项目中有PS较为复杂的功能应用
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6其他额外的能力

以下能力通常是要对售前顾问、资深顾问的面试时需要问的问题，基本上在面试环节能涉及到此类问题。那么恭喜你，说明你已经进入资深顾问的行列，特别是有些带有深厚行业背景的项目，对顾问要求特别高，如果通过面试，说明你的rate也会远高于市场平均。
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以上，是关于PS顾问能力分级以及能力评判的一些不权威的参考意见，供大家参考。