读懂:“消费报销”模式新零售打法,适用连锁门店加盟的营销方案
引言:2023年的双十一已经落下帷幕,作为每年的经典电商促销节,今年已是第15个年头,但是今年各大电商平台却都是非常默契的,没有公布具体的交易总额(GMV),微三云胡佳东认为,大家都不公布,只有可能是今年交易总额数据下跌了,“真低价”、“单价立减”、“消费者闭眼买”、“不凑单”等等电商口号都带不动,明显显示出购买力疲惫后的无奈。
2023年定义为消费提振年,微三云胡佳东觉得恢复和扩大消费的首要目标:必然是在私域电商+实体经济,所以今天给大家讲讲“消费报销”模式新零售营销打法!!!
1.什么是“消费报销”模式?
解析:“报销”二字通俗首先想到的就是为公司出差或者购买物料的时候,在找公司财务报销,消费报销模式就是消费者在平台的消费,根据贡献度和活跃度平台去把之前消费的模式,给你报销了甚至还额外给你补贴奖励,比如说消费1000元给你报销1100元,消费2000元给你报销2250元的模式。
到这里肯定有人问,这样子平台不是亏死了吗?别着急,听小胡细细道来,里面的玄机!
2.消费报销模式是怎么运营布局的?
解析:全平台采用的是一种新型的商业模式玩法,这个是一种新型的“分钱”模式玩法,既能提升消费者的兴趣,也能给平台锁定客户的二次消费、三次消费、甚至后面的消费,同时还可以让用户自发的推动身边的好友和交际圈,参与这个商业小游戏里面来,具体是怎么运营的呢?我们详细剖析一下:
①布局多端口:涵盖公众HAO、小程XU、APP、H5、PC端让用户无论从哪个端口进来消费,所有的数据都是相通的,更加容易触达客户;
②多商户板块:目前实体经济是新的风口和增长点,通过地域流量和店内的流量,让商户自发愿意推动并且把用户融入APP里面来,商户——拉动——粉丝——回馈给商户,真正做到双赢和互利互惠;
③供应链管理:优质的商品这是吸引客户的关键,产品应该有高性价比、高质量,同时还要能够满足不同消费者的多样化需求;
④专业服务:在当今的竞争中,除了产品本身,服务也是一个关键因素,提供及时、专业的客户服务。可以在很大程度上提升消费者的满意度和忠诚度。
⑤新零售商业模式:传统的电商都是在低价、促销的方式去实现成交,都是被动式的营销,新零售商业模式玩法就是通过“让利”把用户消费的钱省下来、返回去的、并有机会赚钱的模式机制。
3.消费报销模式有什么亮点?
解析:这种全新的促销模式就是线下消费满100元,获得110元消费报销,平台抽取X%进入报销奖金池,然后进入排队,根据锁定周期排队顺序获得110元现金,实现消费报销+收益,线上商城通过抽取不同的商品奖励比例进入报销奖金池,线下实体店通过与平台协商的佣金让利比例,系统自动计算不同抽取比例进入报销奖金池。
基础设置:赠送积分比例【110】%,运营比例【10】%,排队规则如下:
①利润公式:((实付 - (实付 * 运营比例) - 成本) / 实付)
②进池比例:完成订单进入运营池的比例 (关联商品/礼包未设置情况下,按照当前比例)
③上级奖励比例:完成订单进入运营池的金额,按照直推加速比例,分一部分给到直推上级
④释放天数:按照当前奖励的比例,达到释放天数自动释放奖励
举个例子:商品价格1000元的,有5000款SKU,根据不同产品利润进行分配
利润达到80%,进池比例80%,上级奖励比例20%,释放天数8天;
利润达到60%,进池比例60%,上级奖励比例16%,释放天数12天;
利润达到40%,进池比例40%,上级奖励比例12%,释放天数16天;
利润达到20%,进池比例20%,上级奖励比例8%,释放天数20天;
优势和亮点:无论消费的价值越高,需要释放的天数就越长,相对的,消费价值越低,需要释放的天数就越短,平台只抽取运营服务费10%,其他全部奖励“让利给到用户”,越消费越收获,简单直接消费裂变的商业模式。
4.消费报销模式如何合理合法的运营?
①不得销售伪冒产品,夸大其词,不得有偷税漏税,虚高产品价格;
②砍掉多层级模式,尽量不宣传带有月度计酬、团队奖等词;
③效仿云集的商家使用个体工商户的形式,公对公打款;
④对接专业第三方支付和财税平台,避免资金二清等违法行为;
⑤整体商业架构要专业团队评估和考量设计;