文章目录

1.前言

2.了解独立站

3.独立站的优势有哪些

4.独立站的劣势有哪些

5.新手做独立站需要准备的材料和成本

6.总结

1. 前 言 

随着线上购物的日益激烈，独立站成了许多卖家的首选，眼下独立站已经成为出海卖家的标配。

你是不是真的了解“独立站”？独立站的优劣势有哪些？新手入门独立站又需要准备什么？

Follow  Me，带着你们一一解答。

2. 了解独立站 【建立自己独立站】

独立站可以简单理解为自己搭建的网站，有独立的服务器、独立的网站、独立的域名，根据自己的想法和要求来设计，不依赖于任何平台（像淘宝、京东、拼多多，亚马逊这些），又称“自建站”是完全属于自己的网站。

通过独立站，商家可以进行商品线上推广、销售和售后等一系列交易和服务，独立站的“独立”在于其流量、品牌印象、知名度等完全属于该独立站。

独立站适合各类规模的电商企业使用，相对于在第三方平台上开店，商家可以更自由地选择建站系统、搭建网站风格、选择支付方式、自由设置价格和优惠政策等，更好地掌握经营主动权。

3. 独立站的优势有哪些 /  跨境小付哥

1.不受平台规则约束

独立站拥有高度自主性和灵活性，可以自由设计、宣传和运营，不用担心违反平台规则，可以充分发挥独立站的价值，打造独特的品牌形象。

进入独立站的访客往往对产品和品牌有一定认知，没有竞品干扰，更容易培养出品牌的“铁粉”，这些粉丝会为你带来更多新流量，提高销量和复购转化率。

2.面向全球客户

独立站可以面向全球用户，不限制地域的，可以自由地开展全球业务，在网站上展示产品和服务。

无论在哪个国家或地区，这种全球化的特性都可以帮助你开拓更大的市场，通过独立站吸引全球的客户，从而提高你的销售额和市场份额。

3.有利于打造品牌，让客户更加信任和认同

独立站有助于卖家打造品牌，让买家更深入了解产品，从而产生信任。

相对于价格，独立站的消费者更注重品牌。当他们认同品牌，对其产生信任，并成为忠实粉丝后，会不断复购并推荐给其他消费者。

就像提到拼多多，用户会想到拼多多小店、多多买菜这些，如果你在拼多多上买到了一个性价比高的商品也就会忍不住推荐给身边的朋友的，说明你认可了这个品牌的东西。

4沉淀私域用户

通过独立站的建设和运营，可以吸引和积累对本品牌感兴趣的用户，形成具有较高忠诚度的用户群体，有利于沉淀喜欢本品牌的用户。

因为它可以提供优质的用户体验、高效的沟通互动、灵活的营销策略以及深入的数据分析，帮助企业培养更多忠诚的用户，实现品牌的长期发展。

5.利于在各平台推广

独立站能够更好地帮助商家在各大平台进行推广，并作为流量汇集的终点。

相较于过度依赖平台流量的国内电商，独立站拥有更多的流量接口。

可以通过 Youtube、instagram、WhatsApp、Twitter、Pinterest、Quora、FaceBook、Google、TikTok 等多元化的渠道进行流量的引导。

6.利润空间大

在独立站销售面对全球的海外客户，同样 10 元成本的产品，售价可以达到 40 美元，具有超高的溢价空间。

如果有工厂合作的情况下，溢价空间更高。相比之下，第三方电商平台如亚马逊，平台佣金一般在 8%-15%，若进行付费推广，费用可能在20%-30%，而独立站的佣金较低，甚至有些建站工具没有佣金，费用也相对较少。

简言之独立站相较于其它平台算是一个投入少，汇报率高的网站了。

4.独立站的劣势有哪些 /  跨境小付哥

万事万物都是具有双面性的，独立站也有一些劣势所在的。

1.独立站推广

①流量获取难度大：独立站的“独立”性使得没有很大的流量入口，需要从零开始吸引和引导流量，需要投入大量的时间和精力进行网络营销，通过各种渠道如 SEO、SEM、社交媒体等吸引潜在客户。

②多元化的推广渠道：独立站需要通过多种渠道进行推广，这需要具备一定的网络营销知识和技能。因此，独立站推广难度较大，需要企业有足够的耐心和资源投入。

在实际操作中，也可以通过专业团队、合理规划推广策略、提高用户体验等方式来降低推广难度，需要这方面支持的小伙伴可以找小付哥。

2.独立站运营

其实独立站和第三方平台最大的区别就在于粉丝、流量的沉淀量，如果没有运用好其他平台，例如Facebook、微博、小红书等做好流量广告推广宣传，那就很难吸引大量顾客。

流量推广是最消耗资金的，要在很多的平台上对平台流量积累进行分辨。在做流量测试的过程中，要善于做数据分析，辨别流量的有效度，把主要的精力投放到精准点，否则努力就会功亏一篑。

总的来说通过独立站，企业可以摆脱平台规则的束缚，打造自有品牌商城，实现数据的自主化，为后续的营销活动奠定基础。

5.新手做独立站需要准备的材料和成本/  跨境小付哥

1.网络环境

跨境电商独立站需要与海外消费者打交道，像选品、引流、售后等这些流程都需要和海外消费者沟通，所以科学上网是踏出去的第一步，大家都懂。

成本 ：约 5 美金 - 10 美金 / 月

2.域名

域名是跨境电商独立站与第三方平台的最大不同特征，不仅是拥有属于自己品牌的独立域名，独立站后期的推广引流和运营都和域名息息相关。

一个让人一眼就记住的域名是非常重要的，因为能增加很多回头客，也是有效推广的一种方式且不用大量的资金。

小Tip:一般独立站的域名后缀是.com  .cn  .net较为常用，其他后缀域名请慎重注册，要避免域名中使用连字符和数字，域名的价格根据需求来定，越容易被记住或字母越短的域名越贵。

成本 ：约 100 人民币 / 年

3.独立站建站

目前建站方式有两种

①是招聘专业开发团队利用开源工具进行网页开发，并进行日常维护。

②是通过 SaaS 建站工具进行建站，很大程度上降低建站的技术门槛，服务器维护也交给 SaaS，是被广大商户接受的方式，而且费用透明。

成本 ：仅需 30 美金 / 月起

4.绑定支付

独立站必须绑定支付方式才能让消费者付款完成购买闭环。对于独立站来说，PayPal 和信用卡是独立站支付的基本标配。

PayPal 申请企业账户不收费，后期会在每笔订单中抽佣，而开通信用卡收款渠道则会涉及「手续费 + 年费 + 抽佣」，所以前期如果开通信用卡收款渠道，则会有大概 5,000 人民币左右的前期支出。

成本 ：5000 左右人民币（需根据实际情况而定）

5.独立站店铺装修

独立站店铺装修之后就可以面向消费者，并基本完成独立站渠道的销售闭环。但店铺装修也会涉及到很多“隐性成本”。

像店铺装修会用到模板与插件，部分独立站建站 SaaS 会对此额外收费，费用一般在 10 - 50 美金 / 月，当然也是有很多免费的。

在有完整素材和品牌视觉规范的情况下，店铺装修并不会花费很长时间。

成本 ：视情况而定

6.采购

如果在供应链端采用先囤货再出货的方式，会出现第一批货款以及仓库管理费。

如果采用 Dropshipping 的无货源模式，这部分费用会在第二阶段出单后才支出。

成本 ：视情况而定

6.总结 / 

在决定是否建设独立站时，需要考虑自身情况，并结合独立站的优缺点进行权衡。

除以上，还要考虑是自建还是租用SaaS的方式进行部署，以便更好地满足自身需求，通过充分评估，相信能够做出明智的决策，并在跨境电商领域取得成功。

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